Συνέντευξη με τον επιχειρηματία Humorist Hesh Reinfeld

Το πρόβλημά μου ήταν ότι ήμουν πάντα εκείνος που σπάζει ένα αστείο και να πάρει ένα από αυτά τα βλέμματα από το αφεντικό μου. Ξέρεις αυτό. Λέει, "Αυτό είναι σοβαρό πράγμα. Δεν μπορείτε να αστειεύεστε γι 'αυτό, αν και όλοι γνωρίζουμε πόσο βαρετή είναι η συνάντηση. "

Είτε σε κατασκευαστή παραθύρου αντικατάστασης είτε σε εκκίνηση βιοτεχνολογίας, βρήκα την ίδια συμπεριφορά. Η μόνη διαφορά ήταν ότι οι άνθρωποι χρησιμοποίησαν ένα ελαφρώς διαφορετικό λεξιλόγιο.

Η στήλη μου, με την λοξή της προοπτική για τις επιχειρήσεις, ξεκίνησε με τους αναγνώστες της Κεντρικής Νέας Υόρκης Business Journal (Syracuse). Και τους άρεσε. Με την πάροδο του χρόνου, πρόσθετες δημοσιεύσεις και ιστότοποι συνεχίζουν να με υπογράφουν και να μεταφέρουν τη στήλη μου. Εγώ μάλιστα πήγαινα διεθνής όταν η επιχείρηση των Βερμούδων ξεκίνησε να δημοσιεύει τις στήλες μου.

Πρόσφατα είχα την ευκαιρία να συνεντεύσω την Hesh για να καταλάβω τι είναι να είσαι επιχειρηματίας που κάνει τη ζωή σου ως επιχειρηματία χιούμορ. Εδώ είναι η ιστορία του, σε εννέα ερωτήσεις ή λιγότερο.

Ε: Τι είναι μια τυπική μέρα, όπως στη ζωή ενός επιχειρηματία χιούμορ;

ΕΝΑ: Η πραγματικότητα είναι ότι περνάω τον περισσότερο χρόνο μου κάνοντας κλήσεις πωλήσεων. Είμαι στο τηλέφωνο ή στέλνω e-mail στους συντάκτες προσπαθώντας να πουλήσω τις στήλες μου. Ξοδεύω περίπου το 80% του χρόνου μου κάνει το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις και το 20% γράφω.

Ερ.: Υπάρχει κάποιος ιδιαίτερος τρόπος να εμπνεύεστε για το γράψιμό σας; Σας αρέσουν οι εφημερίδες, ή διαλογιστείτε, ή ???

ΕΝΑ: Αναγκάζω τον εαυτό μου να καθίσει μπροστά στον υπολογιστή μου. Βλέπω σημειώσεις και ιδέες που έχω σημειώσει. Προσπαθώ να βάλω το μυαλό μου σε μια κατάσταση που λέει ιστορία.

Μόλις έχω ένα θέμα εργασίας, γίνεται ένα παζλ. Πρέπει να βάλω όλα τα κομμάτια μαζί και να χρησιμοποιήσω μόνο 700 λέξεις. Παίρνω συνήθως το 90% της ιστορίας και έχω κολλήσει στο τέλος. Θεωρώ πολύ χρήσιμο να περπατήσω μακριά από την ιστορία και να πάω για ψώνια, να φάω δείπνο κλπ. Στη συνέχεια θα έρθει ένα τέλος και θα τρέξω στον επάνω χώρο στον υπολογιστή μου για να βγάλω τα λόγια από μένα.

Ερ: Πείτε μας για το δικό σας επιχειρηματικό ταξίδι. Μήπως πρέπει να ασχοληθείτε με πολλούς απίστευτους, που είπαν ότι ποτέ δεν θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό που κάνετε; Εάν ναι, ποια ήταν η απάντησή σας; Θα το κάνατε ξανά; Να το κάνετε νωρίτερα;

ΕΝΑ: Στην αρχή ήθελα μόνο να δημοσιευθεί. Έπειτα ένας τοπικός συντάκτης μου είπε ότι έχω κάποια υπόσχεση αλλά το πραγματικό ζήτημα ήταν η ικανότητα να παράγει μια εβδομάδα στήλης μετά από την εβδομάδα. Συνέχισα λοιπόν να γράφω. Είχα έναν πρώην συντάκτη να μου πει ότι τα πράγματα μου δεν ήταν τόσο καλά. Μόλις αποφάσισα να μην μιλήσω μαζί του για λίγο.

Δεν ήξερα σε τι μπήκα. Νομίζω ότι αν είχα πάρει μια απόλυτα ορθολογική προσέγγιση, δηλ. Έκανα κάποια σοβαρή έρευνα αγοράς, θα είχα πει στον εαυτό μου ότι τα εμπόδια στην είσοδο ήταν πολύ υψηλά.

Θα το ξανακάνω; Ναι, αλλά θα ήθελα να είχα ξεκινήσει πριν από 20 χρόνια. Αλλά πριν από 20 χρόνια δεν είχα τις εμπειρίες κάτω από τη ζώνη μου.

Ερ: Στο κοντινό σας χιούμορ κομμάτι για τον επιχειρηματία, ακούγεται εξοικειωμένος με τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι venture καπιταλιστές. Αυτό συμβαίνει επειδή έχετε εμπειρία στην συγκέντρωση χρημάτων ή ως VC;

ΕΝΑ: Έχω δουλέψει σε πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις από την πώληση τεχνικών προγραμμάτων κατάρτισης σε μηχανικούς για τη δημιουργία μιας πραγματικής βιοτεχνολογικής συμφωνίας. Γνωρίζω αρκετά για να χρησιμοποιήσω τις σωστές λέξεις.

Ε: Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

ΕΝΑ: Εστίαση, εστίαση, εστίαση. Παράγουμε περιεχόμενο για εκδόσεις (εκτύπωση, διαδίκτυο, ραδιόφωνο) που θέλουν να συνδεθούν με τους επιχειρηματίες. Αν και γράφω αστεία πράγματα (ελπίζω) είμαι πολύ σοβαρός για την επιχείρησή μου. Βοηθάω τις δημοσιεύσεις να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές τους προσφέροντας μια «χούφτα» χιούμορ.

Ε: Πού βρίσκονται οι συντρόφιστές σας;

ΕΝΑ: Οι στήλες μου είναι κοινοποιημένες μέσω δημοσιεύσεων B2B είτε εβδομαδιαίων είτε μηνιαίων. Αυτήν τη στιγμή η στήλη μου είναι διαθέσιμη στη Συρακούζη, το Λας Βέγκας, το Πίτσμπουργκ, τη Νοτιοανατολική Φλόριντα, το St. Louis. Κεντάκι, Νιου Χάμσαϊρ. Σε διεθνές επίπεδο, η στήλη μου διαβάζεται στις Βερμούδες, στην Αυστραλία, και μάλιστα πήρα ένα χαρτί στην Ταϊβάν.

Ε: Ποιο είναι το τυπικό προφίλ του αναγνώστη σας (ή ποιον γράφετε συνήθως ως κοινό-στόχο);

ΕΝΑ: Ο αναγνώστης μου είναι συνήθως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης. Οι επιστολές μου λέω ότι αντιμετώπισαν παρόμοιες ανησυχίες. Έτσι, παρόλο που γράφω πραγματικά τη φαντασία, η δουλειά μου αγγίζει πραγματικούς επιχειρηματίες. ίσως ακόμη περισσότερο από όλα τα βιβλία και τα άρθρα "πώς να".

Ε: Πώς θα περιγράφατε τον εαυτό σας;

ΕΝΑ: Έχω μια γυναίκα που είναι έτοιμη να συνταξιοδοτηθεί, 3 παιδιά, τα οποία είναι σχεδόν αναπτυγμένα, και μια μαμά που δυστυχώς ζει με αλτσχάιμερ. Είμαι εθελοντής δύο φορές την εβδομάδα σε ομάδες συζήτησης για άνδρες σε κτίρια ηλικιωμένων πολιτών. Συζητώ τα επιχειρηματικά μου προβλήματα μαζί τους. Είναι οι πραγματικοί μου μέντορες.

Ε: Υπάρχει κάτι άλλο που δεν έχω ζητήσει να θέλουν οι αναγνώστες;

ΕΝΑ: Για 25 χρόνια καθόμουν στις επαγγελματικές συναντήσεις και θα ρωτούσα τον εαυτό μου, "γιατί κανένας άλλος δεν γελάει;" Τότε συνειδητοποίησα ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ήταν, αλλά φοβόταν μόνο ότι ήταν ο πρώτος που σπάει ένα χαμόγελο.