Οι διαχειριστές των τιμών είναι ουσιαστικά διευθυντές μάρκετινγκ που έχουν αναλάβει την ανάπτυξη στρατηγικών τιμολόγησης για νέα και υπάρχοντα προϊόντα ή υπηρεσίες. Για να καθορίσουν τις τιμές και τις προσφορές, μετράνε τους επιχειρηματικούς στόχους μιας επιχείρησης, όπως τα έσοδα, το μερίδιο αγοράς και το μάρκετινγκ, σε αντίθεση με τις επιθυμίες και τις ανάγκες των καταναλωτών. Μπορούν να δουν τα πάντα, από τη συμπεριφορά αγοράς και την ικανοποίηση του πελάτη μέχρι τη διείσδυση του προϊόντος και τη ζήτηση για να βοηθήσει να μεταφέρει τα εμπορεύματα από τα ράφια.
$config[code] not foundΗ τιμολόγηση μπορεί να πληρώσει
Το 2012, ο μέσος διαχειριστής μάρκετινγκ έφερε σπίτι $ 129,870 ετησίως, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας. Αλλά αυτός ο αριθμός αντιστοιχεί σε όλους τους διαχειριστές μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από την ειδικότητα. Μια έρευνα από την Εταιρεία Επαγγελματικής Τιμολόγησης διαπίστωσε ότι εκείνοι που ειδικεύονται στην τιμολόγηση δεν κέρδισαν να πληρώσουν τόσο υψηλά. Αν και η αύξηση κατά 12% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, οι διαχειριστές τιμολόγησης κατά μέσο όρο έφτασαν τα 111.200 δολάρια το 2011.
Κέρδη υψηλότερα στον τομέα της μεταποίησης
Όπως συμβαίνει με πολλούς επαγγελματίες μάρκετινγκ, οι υπεύθυνοι τιμολόγησης εντοπίζονται στον τομέα της κατασκευής ή διανομής της βιομηχανίας καταναλωτικών αγαθών. Το 2011, οι εργαζόμενοι για τους κατασκευαστές κέρδισαν κατά μέσο όρο 112.997 δολάρια ετησίως. Αυτό ήταν περίπου 11 τοις εκατό περισσότερο από τους μισθούς των διαχειριστών τιμολόγησης σε διανομείς, οι οποίοι έφεραν στο σπίτι κατά μέσο όρο 101.679 δολάρια, σύμφωνα με την έρευνα PPS.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΜισθοί που συνδέονται με την επιτυχία
Οι έξι αριθμοί μισθών είναι πιθανόν αποτέλεσμα ευθυνών, καθώς η επιτυχία ή η αποτυχία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας οφείλεται, τουλάχιστον εν μέρει, στην κατάλληλη τιμολόγηση. Η τιμή συχνά επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται τίποτα στην αγορά. Μια υψηλή τιμή, για παράδειγμα, μπορεί να αποτελεί ένδειξη της ποιότητας του προϊόντος και να καταστεί πιο επιθυμητή στους καταναλωτές, οδηγώντας τη ζήτηση. Εάν, ωστόσο, ένας διαχειριστής των τιμών κρίνει εσφαλμένα την αξία που αποδίδουν οι πελάτες στο προϊόν αυτό, το υψηλό κόστος θα μπορούσε να το τιμολογήσει από την αγορά.
Καλύπτει την εμπειρία τιμολόγησης
Ως επαγγελματίες μάρκετινγκ, οι υπεύθυνοι τιμολόγησης πρέπει να γνωρίζουν πώς να εμπορευτούν την εμπειρία τους και οι συνοδευτικές επιστολές αποτελούν βασικό στοιχείο αυτού. Η Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ συνιστά να κάνουμε κάποια έρευνα για τις μελλοντικές εταιρείες και στη συνέχεια να προσαρμόσουμε κάθε συνοδευτική επιστολή όχι μόνο να μιλήσουμε για τη θέση αλλά και για τη βιομηχανία, συμπεριλαμβανομένων των λέξεων-κλειδιών από την περιγραφή θέσεων εργασίας και τις τρέχουσες τάσεις στην αγορά. Η AMA προτρέπει επίσης τους υποψηφίους να συνεχίσουν να γράφουν ευγενική αλλά επαγγελματική. Οι συνοδευτικές επιστολές είναι μερικές φορές οι μοναδικές ευκαιρίες που έχουν οι υποψήφιοι να προσλαμβάνουν για να τους γνωρίσουν.
Επισημαίνοντας τις Επιτυχίες Τιμολόγησης
Αναπόφευκτα, αυτό που επιλέγετε να επισημάνετε στη συνοδευτική επιστολή σας εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς, αλλά η επίδειξη επιτυχιών μπορεί να είναι επωφελής. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αναφέρετε τα αποδεδειγμένα αποτελέσματα, όπως "αύξηση της τρέχουσας βάσης πελατών κατά 25% μέσω νέας στρατηγικής τιμολόγησης υφιστάμενης σειράς προϊόντων". Αντί ενός ποσοστού, ίσως θελήσετε να δώσετε μια αριθμητική τιμή στη συνεισφορά σας σε μια προηγούμενη όπως η «δομημένη συμφωνία χονδρικής πώλησης αξίας 15 εκατομμυρίων δολαρίων κατά τη διάρκεια ενός έτους». Μπορεί ακόμη και να αναφέρετε το εύρος της εμπειρίας σας, όπως «υπεύθυνη για την αξιολόγηση πάνω από 20.000 αγορών για τη διατήρηση ανταγωνιστικής τιμολόγησης στον καταναλωτή συσκευασμένο "Εάν έχετε περιορισμένη εμπειρία με τη διαχείριση των τιμών, θα μπορούσατε να εστιάσετε στην εμπειρία και το ιστορικό σας στη βιομηχανία.
