Πρόσφατα ήμουν σε μια διάσκεψη (Small Business Marketing Unleashed) που με πήρε να σκεφτώ τη σημασία της ύπαρξης ξεχωριστής ειδικότητας ή εξειδικευμένης θέσης για την επιχείρησή σας.
Σκεφτείτε το εξής: είχατε ποτέ την απογοητευτική εμπειρία της επίσκεψης σε έναν ιστότοπο ή μιλώντας με κάποιον για μισή ώρα μόνο για να καταλήξετε στη συνέχεια χωρίς ιδέα εάν η επιχείρησή του θα ήταν καλή προσαρμογή ως πωλητής ή πάροχος. Έρχεστε ξέροντας ότι είναι προγραμματιστές λογισμικού. Αλλά δεν έχετε ιδέα για το είδος του λογισμικού ή το εύρος τιμών. Ή θα ανακαλύψετε ότι είναι έμποροι. Αλλά δεν μπορείτε να διαπιστώσετε εάν εξυπηρετούν εταιρείες Fortune 500 ή επιχειρήσεις δύο ατόμων.
$config[code] not foundΣυνεπώς, είμαι πάντα στην ευχάριστη θέση να βρεθώ σε επιχειρήσεις που έχουν τα κότσια και τα νοσταλγικά να πω ότι εστιάζουν σε μια εξειδικευμένη ή συγκεκριμένη βιομηχανία ή μια σαφή αγορά-στόχο. Είναι πολύ πιο εύκολο να καταλάβουμε τι κάνουν.
Για να δούμε τι εννοώ όταν λέω εξειδικευμένες, επιτρέψτε μου να δώσω παραδείγματα. Εδώ είναι πέντε από τα άτομα που συναντήθηκα σε αυτό το συνέδριο και τις ειδικότητες των επιχειρήσεων τους:
- Alex Krohn, Διευθύνων Σύμβουλος του Gossamer Threads - Gossamer Threads είναι μια εταιρεία φιλοξενίας και κατάστημα ανάπτυξης λογισμικού. Το προϊόν της ναυαρχίδας είναι το λογισμικό καταχώρισης καταλόγων - όπως για δουλειές, δελτία τύπου και εταιρικούς καταλόγους.
- Ο Chad Everett της Everitz Consulting - Everitz είναι μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην ανάπτυξη και προσαρμογή ιστοσελίδων χρησιμοποιώντας λογισμικό διαχείρισης περιεχομένου κινητού τύπου. Το Τσαντ έχει επίσης αναπτύξει πρόσθετα για το MovableType.
- Ο Ryan Freeman, ο Πρόεδρος της Strider Inc. - Strider είναι μια εταιρεία SEO και μάρκετινγκ Διαδικτύου που εξυπηρετεί τις μικρές επιχειρήσεις. Αλλά συμβαίνουν επίσης να έχουν μερικούς πελάτες ανθοπώλης και τώρα προσφέρουν ένα πακέτο online storefront για ανθοπωλεία, που ονομάζεται Ανθοπωλείο 2.0.
- Ο Wayne Small, του SBSfaq.com ήταν ένα άλλο πρόσωπο που γνώρισα. Ο Wayne είναι επαγγελματίας του Microsoft MVP - το γραφείο συμβούλων και επαγγελματιών που είναι πιστοποιημένοι ειδικοί στα προϊόντα της Microsoft. Ο ιστότοπος του Wayne απαντά σε ερωτήσεις και παρέχει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν της Microsoft Small Business Server.
- Ο William Scott είναι ο Πρόεδρος της Επιρροής αναζήτησης, μια εταιρεία που παρέχει "οικονομικό SEO και προώθηση ιστοσελίδων". Η αναζήτηση Influence εγγυάται ότι μπορούν να διπλασιάσουν την κυκλοφορία εντός ενός έτους για μικρές ιστοσελίδες biz με λιγότερες από 1000 προβολές σελίδων μηνιαίως με πολύ μικρές ιστοσελίδες).
Όλες αυτές οι επιχειρήσεις κάνουν περισσότερα από τη μία ειδικότητα που τόνισα. Αλλά μου υπενθυμίζω κάτι που είπε κάποτε η Laura Allen της 15SecondPitch.com σε μια συνδιάσκεψη που συγκρατούσα. Επισημάναμε πως οι μικρές επιχειρήσεις είναι πολύ καλύτερο να οριοθετούν τις επιχειρήσεις μας … με την εξόρυξη μιας εξειδικευμένης θέσης.
Θα παραφράσω τις παρατηρήσεις της: "Να είστε εξαιρετικά συγκεκριμένοι στην περιγραφή αυτού που κάνετε. Μην ανησυχείτε για τον περιορισμό της προσφυγής σας ή για τον αποκλεισμό των δυνητικών πελατών. Εάν είστε συγκεκριμένοι, οι άνθρωποι θα καταλάβουν αμέσως. Στη συνέχεια, από μόνα τους θα κάνουν το νοητικό άλμα να σκεφτούν για την επιχείρησή σας για συναφείς υπηρεσίες ή άλλες αγορές. Θα ρωτήσουν «μπορείτε να κάνετε αυτό το άλλο πράγμα για μένα» ή «hey, εξυπηρετείτε ποτέ επιχειρήσεις όπως η δική μου»; Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας αόριστα ή ως όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Οι περισσότερες επιχειρήσεις σφάλλουν από την πλευρά του να είναι τόσο γενικές ώστε οι πιθανές προοπτικές δεν μπορούν να πουν τι κάνουν ή πώς να τις συσχετίζουν με τη δική τους κατάσταση ».
UPDATE: Ο Mike Stevens έχει επίσης κάποιες σκέψεις σχετικά με την ανάγκη να είναι συγκεκριμένη.
Επομένως η ερώτησή μου προς εσάς είναι: Ειδικεύεστε ή έχετε μια στενή εστίαση εξειδίκευσης στην επιχείρησή σας; Αν ναι, σας βοήθησε να πάρετε επιχειρήσεις ή νομίζετε ότι σας έχει κοστίσει τις επιχειρήσεις με την ιδιαιτερότητα;
15 Σχόλια ▼
