Η μεγάλη πλειοψηφία των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνει μέσα στα πρώτα δύο χρόνια. Ενώ αυτό είναι απογοητευτικό, το γεγονός είναι ότι πολλές από αυτές τις αποτυχημένες επιχειρήσεις θα μπορούσαν να είχαν επιτυχία αν ο επιχειρηματίας πίσω από την εκκίνηση θα είχε απλώς αναγνωρίσει την ανάγκη για έναν ελαφρύ άξονα. Είστε πρόθυμοι και ικανοί να αντιμετωπίσετε την πραγματικότητα ότι ένας άξονας μπορεί να είναι διαθέσιμος για την επιχείρησή σας;
Τι σημαίνει η περιστροφή;
Όποιος είναι εξοικειωμένος με το μπάσκετ έχει ακούσει τον όρο pivot που χρησιμοποιείται από έναν προπονητή. Στο πλαίσιο του σκληρού ξύλου, ένας άξονας είναι μια κίνηση που κάνει ένας παίκτης αφού σηκώσει την ντρίμπλα του.
$config[code] not found"Η περιστροφή γίνεται στην μπάλα του ποδιού" εξηγεί ο προπονητής James Gels. "Δεν θέλετε να γίνετε σταθεροί ή να βάλετε πίσω το βάρος σας στα τακούνια σας. Η σφαίρα του περιστρεφόμενου ποδιού πρέπει να έρχεται πάντα σε επαφή με το δάπεδο και να μην ολισθαίνει προς τα πλάγια. Όταν περιστρέφετε, απλώς στρέφετε στην μπάλα του πέλματος σας. "
Με άλλα λόγια, ένας άξονας δεν είναι παρά να κρατάει ένα πόδι σε επαφή με το έδαφος και να χρησιμοποιεί το άλλο πόδι σας για να κινηθεί γύρω για να βρει μια νέα γωνία ή να κερδίσει ένα πλεονέκτημα έναντι του υπερασπιστή σας.
Αλλά είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί η διάκριση μεταξύ περιστροφής και άμεσης διέλευσης. Όταν περιστρέφετε, ουσιαστικά λέτε, "Δεν είμαι πλέον σε καλή θέση να σκοράρω / περάσει, αλλά δεν είμαι έτοιμος να παραιτηθεί από την μπάλα. Εάν θα μπορούσα απλώς να αποκτήσω μια διαφορετική γωνία, ίσως μπορώ να ξεφορτωθώ με επιτυχία την μπάλα. "Σε έναν άξονα, δεν εγκαταλείπεις εντελώς την τρέχουσα κατάσταση. Αντ 'αυτού, αναζητάτε νέες επιλογές που μπορεί να προκύψουν από την τρέχουσα κατάσταση σας.
Ο όρος pivot χρησιμοποιείται επίσης πολύ στους χρηματοοικονομικούς κύκλους. Θα ακούσετε τους οικονομικούς αναλυτές και τους εμπόρους μετοχών να μιλάνε για "σημεία περιστροφής" όλη την ώρα. Αυτό που αναφέρονται είναι το σημείο σε ένα διάγραμμα μετοχών όπου η αγορά αλλάζει τις οδηγίες για την ημέρα. Με εντοπισμό ενός σημείου στροφής, ένας έμπορος είναι σε θέση να εντοπίσει ένα σημείο μόχλευσης και εργαλεία αλλαγής (να το πω έτσι) για να επωφεληθεί από μια αλλαγή στην αγορά.
Ο επιχειρηματικός ορισμός της περιστροφής, σύμφωνα με τον Eric Ries, επιχειρηματία και συγγραφέα Η έναρξη του Lean, είναι μια "δομημένη διόρθωση πορείας σχεδιασμένη για να δοκιμάσει μια νέα θεμελιώδη υπόθεση σχετικά με το προϊόν, τη στρατηγική και τον κινητήρα της ανάπτυξης." Είναι παρόμοιο με το να αφήνεται ένα πόδι φυτευμένο στο έδαφος, να πάρει το άλλο πόδι και να δει αν υπάρχει καλύτερη δυνατότητα όταν αλλάζετε τον προσανατολισμό σας. Αλλά αντί για μπάσκετ, υψηλές κορυφές και σκληρό ξύλο, πρόκειται για μια εκκίνηση, τα έσοδα και ένα μοναδικό προϊόν.
Βλέπε, ο όρος pivot χρησιμοποιείται συνήθως σε πολλές διαφορετικές περιοχές της ζωής. Αλλά πουθενά δεν είναι ένας κρίσιμος τομέας πιο κρίσιμος από ό, τι στον επιχειρηματικό κόσμο. Η αποτυχία να περιστρέψετε την κατάλληλη στιγμή μπορεί να οδηγήσει σε πλήρη κατάρρευση της επιχείρησής σας. Ένας άξονας προς λάθος κατεύθυνση μπορεί επίσης να οδηγήσει σε αποτυχία. Στην πραγματικότητα, πρέπει να περιστρέψετε την κατάλληλη στιγμή και προς τη σωστή κατεύθυνση, προκειμένου να καρπωθούν τα οφέλη μιας τέτοιας μετάβασης.
Ο Groupon, ο δημοφιλής δικτυακός τόπος ηλεκτρονικών συναλλαγών, είναι ένα σχετικό παράδειγμα του πώς μοιάζει με ένα επιτυχημένο άξονα. Δεν γνωρίζει πολλούς, ο ιστότοπος προέκυψε από έναν άλλο ιστότοπο που ονομάζεται The Point. Ήταν μια online πλατφόρμα ακτιβισμού και συναντήθηκε με ελάχιστη αποδοχή στην αγορά. Αλλά αντί να κλείσει το κατάστημα, ο ιδρυτής Άντριου Μασόν και οι επενδυτές του πραγματοποίησαν αυτό που έχει γίνει τώρα ένας άξονας των δισεκατομμυρίων δολαρίων για να γίνει κερδοφόρος.
Το Point, το οποίο σχεδιάστηκε βασικά για να βοηθήσει να διορθωθεί αυτό που είχε σπάσει στην online βιομηχανία συγκέντρωσης χρημάτων τότε, έκανε πολλά πράγματα λάθος. Αλλά ο Mason και η ομάδα του παρατήρησαν ότι έκανε ένα πράγμα πολύ καλά. Έδωσε τη δυνατότητα σε ομάδες ανθρώπων να συναντηθούν, να συνδυάσουν πόρους και να ενισχύσουν την αγοραστική τους δύναμη. Έτσι, αντί να παραιτηθεί εντελώς από το The Point, ο Mason απλώς τράβηξε αυτό το "καλό μέρος" έξω και το μεταμόρφωσε σε ένα group deal site που τώρα είναι γνωστό ως Groupon.
Υπάρχει προφανώς πολύ περισσότερα που πήγε στον άξονα - και μπορείτε να το διαβάσετε εδώ - αλλά το βασικό επίτευγμα είναι ότι ο Mason εκτέλεσε με επιτυχία έναν άξονα σε μια εποχή που φαινόταν ότι η μόνη του επιλογή ήταν μια κατάρρευση.
4 σημεία που πρέπει να περιστρέψετε το Pronto
Εντάξει, αρκετά για το μπάσκετ, τις χρηματιστηριακές αγορές και τους χώρους συναλλαγών - ας μιλήσουμε εσύ. Εάν η εκκίνηση σας αισθάνεται σαν να έχει κολλήσει στη θέση της ή σιγά σιγά να πεθάνει, ήρθε η ώρα να αντιμετωπίσετε την πραγματικότητα και να αρχίσετε να σκεφτόμαστε τις δύο επιλογές σας: άξονα ή κατάρρευση. Αυτό μπορεί να φαίνεται υπερβολικά δραματικό, αλλά αν δεν αλλάξει κάτι, εδώ κατευθύνεστε.
Αλλά πριν στρέψετε, ίσως θέλετε να είστε βέβαιοι ότι κάνετε μια έξυπνη απόφαση. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα κορυφαία σημάδια που πρέπει να περιστρέψετε όσο το δυνατόν συντομότερα:
1. Πολύς ανταγωνισμός
Μπορεί να είχατε μια πολύ καλή ιδέα όταν ξεκινήσατε για πρώτη φορά την επιχείρησή σας. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι δεν θα είστε μόνος με την ιδέα για πολύ. Μεγαλύτερες εταιρείες με πολύ πιο βαθιές τσέπες και ισχυρότερα εργατικά εργαλεία έρχονται συχνά και τρέχουν με την ιδέα κάποιου άλλου και κάνουν καλύτερη δουλειά εκτέλεσης. Αυτή είναι ακριβώς η φύση του επιχειρηματικού κόσμου.
Εάν ξεκινήσατε μια μικρή επιχείρηση τεχνολογίας πέρυσι και στη συνέχεια η IBM ήρθε και ουσιαστικά σας ανέβηκε, δεν έχετε πραγματικά την επιλογή αλλά να κάνετε κάτι διαφορετικό. Δεν πρόκειται να πάτε toe-to-toe με την IBM και να κερδίσετε. Αλλά αντί να διαλύσετε την επιχείρηση εντελώς, ίσως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένους από τους πόρους σας για να περιστρέψετε μια ιδιόκτητη κατεύθυνση που δεν μπορούν να ακολουθήσουν άλλοι.
2. Περιορισμένη ανταπόκριση από την Αγορά
Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ να κάνουμε κάποια έρευνα πελατών και δοκιμές προτού προχωρήσουμε στην αγορά και στην πραγματικότητα παίρνουμε ένα προϊόν στην αγορά και προσπαθούμε να το πουλήσουμε στους πελάτες. Οι άνθρωποι συχνά λένε ότι ενδιαφέρονται για κάτι ή είναι πρόθυμοι να πληρώσουν X δολάρια για ένα προϊόν, αλλά στη συνέχεια απορρίπτουν εντελώς το προϊόν όταν πηγαίνει από ένα πρωτότυπο σε ένα πραγματικό στοιχείο με μια τιμή.
Εάν έχετε ξεκινήσει μόνο για να αντιμετωπίσετε την έλλειψη ενθουσιασμού των πελατών, τότε αυτό είναι ένα σημάδι ότι κάτι δεν είναι σωστό. Είτε η στρατηγική μάρκετινγκ και branding είναι φοβερή, είτε το ίδιο το προϊόν δεν κάνει τους ανθρώπους ενθουσιασμένους. Ένας άξονας μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή σας για να βγείτε από το χάος.
3. Η Προοπτική σας άλλαξε
Μερικές φορές ένας άξονας δεν έχει ρίζες τόσο πολύ στο προϊόν ή την επιχείρηση όπως είναι στην ιδρυτική ομάδα. Ίσως έχετε μάθει πολλά από την έναρξη και η προοπτική σας έχει αλλάξει. Ως αποτέλεσμα, βλέπετε τώρα νέες ευκαιρίες που προηγουμένως δεν γνωρίζατε ότι υπήρχαν. Αυτό συμβαίνει πολύ όταν οι επιχειρηματίες εξοικειώνονται περισσότερο με μια θέση και αρχίζουν να καταλαβαίνουν ποιοι είναι οι πελάτες τους και τι πραγματικά θέλουν.
Σε αυτή την περίπτωση, το κλειδί είναι να αποφύγετε να βιαστείτε σε έναν άξονα. Ο σειριακός επιχειρηματίας Steve Blank προτείνει πάντα να κάθεται σε νέες ιδέες για 72 ώρες για να δει αν εξακολουθούν να φαίνονται τόσο καλά μετά από προβληματισμό. Αν εξακολουθείτε να βλέπετε περισσότερες δυνατότητες στον άξονα, τότε ίσως θελήσετε να αρχίσετε να εργάζεστε προς αυτή την κατεύθυνση.
4. Ένα μέρος λειτουργεί πραγματικά καλά
Το τέταρτο σημείο που πρέπει να περιγράψετε είναι ότι ένα μέρος της επιχείρησής σας είναι πιο ισχυρό από το άθροισμα των τμημάτων. Αυτό συνέβη στην κατάσταση του Groupon. Ο Mason αναγνώρισε ότι η καλύτερη πτυχή του The Point ήταν η συλλογική αγοραστική δύναμη που έδινε στους ανθρώπους, οπότε επέλεξε να απαλλαγεί από τα άλλα μέρη και να μετατρέψει αυτή την πτυχή σε μια νέα επιχείρηση (δηλαδή Groupon). Μπορείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο;
Η περιστροφή δεν είναι σημάδι αδυναμίας
Οι επιχειρηματίες συχνά αναστέλλουν το άγχος επειδή αισθάνονται ότι είναι ένα σημάδι αδυναμίας - σαν να αναγνωρίζουν δημοσίως την αποτυχία για όλους να δουν. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι το αντίθετο είναι αλήθεια. Ένας άξονας δείχνει ότι γνωρίζετε το περιβάλλον σας και είστε πρόθυμοι και ικανοί να αναγνωρίσετε νέες ευκαιρίες που προκύπτουν. Οι επενδυτές, οι επιχειρηματικοί εταίροι και οι πελάτες σέβονται αυτό.
Έτσι, την επόμενη φορά που θα βρεθείτε αντιμέτωπη με μία από τις τέσσερις περιστάσεις που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, σκεφτείτε τη βιωσιμότητα ενός άξονα. Ίσως να είναι η καλύτερη απόφαση που κάνετε ποτέ - απλώς ρωτήστε τον Andrew Mason.
Περάστε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
