LinkedIn είναι μια εξαιρετικά πολύτιμη επιχειρηματική σύνδεση και τοποθεσία πόρων. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να επεκτείνετε την προσέγγισή σας, να αυξήσετε την αξιοπιστία σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Αλλά πρόσφατα, έχω βιώσει πολλούς ανθρώπους που το χρησιμοποιούν εσφαλμένα. Επειδή πολύ γράφω και μιλώ δημόσια, τείνω να δέχομαι αιτήματα σύνδεσης του LinkedIn από πολλούς ανθρώπους που δεν γνωρίζω. Είναι μια απόφαση που έκανα συνειδητά.
$config[code] not foundΣτο παρελθόν, η πλειονότητα των ανθρώπων που μου έστειλαν αιτήματα ήταν άνθρωποι που πραγματικά ήθελαν να συνδεθούν επαγγελματικά και να οικοδομήσουν μια σχέση. Ή ήθελαν να είναι σε θέση να ακολουθήσουν αυτό που έγραφα και να μάθω πού θα μιλήσω στο μέλλον.
Τελευταία όμως, οι άνθρωποι επέλεξαν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να ζητήσουν, και ακόμη χειρότερα, να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν προσωπικές σχέσεις.
Σε μία εβδομάδα, κάθε αίτηση σύνδεσης που δέχτηκα αμέσως ακολουθήθηκε από ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μου έλεγε για το προϊόν ή την υπηρεσία του ατόμου και γιατί θα ήθελα να το αγοράσω από αυτούς. Εκτός από το γεγονός ότι δεν τους γνώριζα ακόμα, δεν με γνώριζαν. Δεν γνώριζαν την εταιρεία μου ή τις ανάγκες μου. Υπολόγισαν λόγω του τίτλου μου και της εταιρείας μου, ότι πρέπει να χρειαστώ αυτό που προσφέρουν.
Αυτό, κατά τη γνώμη μου, είναι μία από τις χειρότερες τεχνικές πωλήσεων στον κόσμο.
Την άλλη μέρα ήρθε σε επαφή με κάποιον με τον οποίο μοιράζομαι μια σύνδεση. Έτσι, υποθέσατε ότι ένας βαθμός διαχωρισμού θα ήταν καλό και θα υπήρχε ένας πιθανός λόγος για να συνδεθούμε. Αποδέχομαι το αίτημα και έπειτα έλαβα αυτό:
"Θέλω να σας ευχαριστήσω που συνδεθήκατε μαζί μου στο LinkedIn και χαίρομαι που το κάνατε, διότι θα ήθελα να σας γνωρίσω περισσότερα και να μοιραστώ υπέροχες ιδέες μαζί σας τόσο με τις επιχειρήσεις όσο και με άλλα πράγματα. Πρέπει να σας πω ότι είστε τόσο όμορφοι και ωραίοι και θα ήθελα να σας γνωρίσω περισσότερο, γι 'αυτό παρακαλώ αισθανθείτε ελεύθεροι και πείτε μου περισσότερα για τον εαυτό σας; Σας ευχαριστώ και ελπίζω να σας ακούσω σύντομα. "
Εντάξει, το πρώτο πράγμα είναι - δεν είμαι σίγουρος τι πραγματικά θέλει αυτό το άτομο. Μπορεί να υπάρχει ένα κενό γλώσσας. Έτσι, ζήτησα και στη συνέχεια έλαβε αυτή την απάντηση:
"Έχω περάσει από το προφίλ σας και ανακάλυψα ότι έχετε να κάνουμε με το Project, είμαι εργολάβος μηχανικός σε μεταλλεία και αγωγούς και μπορώ να επενδύσω σε κάθε καλή επιχείρηση που μπορεί να φέρει καλά χρήματα, δεν σας δίνω μια φιλοφρόνηση για το να είσαι όμορφος, νομίζω ότι σας λέω το γεγονός για την εμφάνισή σας, μπορεί να σας ρωτήσω…hahaha, είσαι παντρεμένος; Μπορουμε να ειμαστε φιλοι? Ξέρω ότι θα ακούγεται σαν μια βόμβα σε σας τώρα lol… Αλλά το είμαι σοβαρό.Μπορείτε να μοιραστείτε λίγο για τον εαυτό σας και επίσης να μου δώσετε την ιδιωτική σας διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για περισσότερη επικοινωνία μαζί σας; "
Σοβαρά? LinkedIn δεν είναι ένα dating site!
Όταν οι χρήστες χρησιμοποιούν το LinkedIn λανθασμένα, κάνουν δύο πράγματα:
- Μειώνει την αξία της πλατφόρμας. Εάν παραμείνει υπερβολική προσέλκυση και ακατάλληλη επικοινωνία, καλόι άνθρωποι θα απεμπλακούν από τον ιστότοπο. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα ο χώρος να γίνει όλο και λιγότερο πολύτιμος για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων - και αυτό θα ήταν ντροπή.
- Οι άνθρωποι που συμπεριφέρονται άσχημα τραυματίζουν πραγματικά τις επιχειρήσεις τους. Όταν αλληλεπιδράτε, είτε αυτοπροσώπως είτε σε απευθείας σύνδεση, ενεργείτε ως εκπρόσωπος της εταιρείας σας. Επομένως, οι αποφάσεις που παίρνετε μπορούν να οδηγήσουν σε ανάπτυξη ή καταστροφή.
Πιστεύω ότι δεν θέλετε να γίνετε πρόσωπο που οι άλλοι αποφεύγουν ή προειδοποιούν τους άλλους. Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την εμπειρία του LinkedIn, σκεφτείτε να κάνετε τα εξής:
Αποκτήστε πρόσβαση σε άτομα που γνωρίζετε για συνδέσεις. Εάν θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον που δεν γνωρίζετε, πείτε τους γιατί - και βεβαιωθείτε ότι πρόκειται για επιχειρηματικό λόγο:
- Επιδιώξτε να μάθετε για τις εταιρείες: Οι στόχοι, οι ανάγκες και οι προκλήσεις τους (αντί να επιδιώκουν να τους πουλήσουν κάτι).
- Σύνδεση ατόμων με λύσεις: Ακόμη και αν δεν είναι κάτι που πουλάτε.
Αν πλησιάσετε την εμπειρία του LinkedIn με αυτές τις ιδέες, θα το βρείτε πολύτιμος πόρος για την επιχείρησή σας.
Αποσύνδεση φωτογραφίας μέσω Shutterstock , Απογοητευμένη φωτογραφία μέσω του Shutterstock , Έκπληκτος φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: LinkedIn 28 Σχόλια ▼
