Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πληροφορικής που ασχολείται με το υλικό, η εξεύρεση αξιόπιστου προμηθευτή υλικού είναι απαραίτητη. Υπάρχουν πολλές επιλογές εκεί έξω, από τεχνολογικούς γίγαντες έως μικρότερες επιχειρήσεις. Πώς λοιπόν βρίσκετε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας;
Πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή υλικού
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που πρέπει να θυμάστε.
$config[code] not foundΜάθετε τα πάντα για το προϊόν
Το υλικό μπορεί να είναι μια σημαντική επένδυση για οποιαδήποτε επιχείρηση. Έτσι, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η τεχνολογία θα συγκρατήσει και θα συνεχίσει να υποστηρίζει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Μην απλά βγείτε από το εμπορικό σήμα ή τα λαμπερά νέα χαρακτηριστικά - βάλτε πραγματικά βαθιά μέσα στο προϊόν και μάθετε για όλα τα χαρακτηριστικά και τα συστατικά πριν κάνετε μια δέσμευση.
Ερευνήστε την Εταιρεία
Φυσικά, είναι επίσης σημαντικό να εξετάσουμε την εταιρεία πίσω από το υλικό. Πόσο καιρό βρίσκονται στην επιχείρηση; Έχουν φήμη για την παροχή ισχυρών προϊόντων και την υποστήριξη των αγοραστών τους; Πραγματοποιήστε μια συνομιλία με κάθε πωλητή που σκέφτεστε και ανατρέξτε σε μαρτυρίες ή άλλες αντικειμενικές πηγές πληροφοριών.
Εξετάστε τις ιδιαίτερες ανάγκες σας
Ακριβώς επειδή ένας προμηθευτής παρέχει υλικό ποιότητας δεν σημαίνει ότι είναι η σωστή επιλογή για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να έχετε μια καλή λαβή στην αγορά σας και τις ιδιαίτερες ανάγκες της εταιρείας σας προτού ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, ώστε να μπορείτε να περιορίσετε τις επιλογές σε εκείνες που ταιριάζουν ειδικά με αυτό που προσπαθείτε να ολοκληρώσετε.
Ρωτήστε για την υποστήριξη
Όταν πρόκειται για την επιλογή ενός πωλητή, δεν πρόκειται μόνο για την αγορά ενός προϊόντος μία φορά. Είναι πιθανό να είστε σε συνεχή επικοινωνία μαζί τους, οπότε πρέπει να ξέρετε ότι θα είναι διαθέσιμοι για να απαντήσουν σε ερωτήσεις και να σας βοηθήσουν στην ομάδα σας όταν είναι απαραίτητο.
Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις
Στην πραγματικότητα, ένας πωλητής που πραγματικά εστιάζει στη δημιουργία σχέσεων με τους αγοραστές μπορεί να είναι ανεκτίμητο. Ψάξτε για εκείνους που δίνουν προτεραιότητα στους πελάτες και αφιερώνουν πόρους για να επικοινωνούν με την ομάδα σας και να υποστηρίζουν τις δραστηριότητές σας. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν κάτι πάει στραβά.
Ο Dan Goldstein είναι ο διευθυντής του μάρκετινγκ για το GMS Live Expert, ένα γραφείο υποστήριξης 24 ώρες το 24ωρο και το NOC για τους MSPs. Είπε σε μια ηλεκτρονική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: «Από μια προοπτική γενικού πωλητή, η αξία μιας εταιρικής σχέσης δεν είναι ποτέ πιο εμφανής από όταν τα πράγματα δεν πάνε όπως είχε προγραμματιστεί».
Κατάστημα γύρω
Μπορεί να είναι εύκολο για μερικούς υπέρ επαγγελματίες να ερωτευτούν με ένα συγκεκριμένο κομμάτι της τεχνολογίας και απλώς να προχωρήσουν με την πρώτη επιλογή που συναντάτε με βάση το ένστικτο. Αλλά η επιλογή ενός πωλητή υλικού είναι μια πολύ σημαντική επιχειρηματική απόφαση που δεν πρέπει να πάρετε ελαφρά. Έτσι, ακόμη και αν νομίζετε ότι έχετε βρει τον σωστό αγώνα, σκεφτείτε τουλάχιστον μια χούφτα επιλογών, ώστε να μπορέσετε να τις συγκρίνετε και ενδεχομένως να κερδίσετε κάποια δύναμη στις διαπραγματεύσεις.
Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό
Φυσικά, πρέπει επίσης να έχετε υπόψη σας ένα συγκεκριμένο προϋπολογισμό για το υλικό σας. Είναι καλή ιδέα να προχωρήσετε σε όλα τα οικονομικά σας και τις προβολές σας πριν διαπραγματευτείτε με συγκεκριμένους πωλητές, ώστε να γνωρίζετε τις ιδανικές τιμές σας και τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Αλλά μην ασχολείστε με την τιμή
Ωστόσο, ο Goldstein λέει ότι συνήθως αξίζει να πληρώσετε λίγο περισσότερο για έναν πωλητή με ισχυρή υποστήριξη και διαχείριση σχέσεων. Επομένως, μην επιλέγετε αυτόματα τη χαμηλότερη τιμή, εάν αυτό θα οδηγήσει σε επιπλέον εργασία και πονοκεφάλους για την ομάδα σας.
Αποκτήστε ένα δημιουργικό λίγο
Αν και επιλέγοντας μια ενιαία πηγή υλικού μπορεί συχνά να είναι χρήσιμη για τη συνέχεια και μπορεί μερικές φορές να σας πάρει μια καλύτερη συμφωνία, δεν είναι πάντα απαραίτητο. Αν δεν μπορείτε να βρείτε έναν μόνο προμηθευτή που να ταιριάζει σε όλες τις ανάγκες σας, εξετάστε το ενδεχόμενο διαπραγμάτευσης μερικών συμβάσεων με πολλές εταιρείες. Αυτό θα μπορούσε να σας επιτρέψει να πάρετε μια αίσθηση για το πώς λειτουργεί ο καθένας και καθιστά εύκολη τη μετάβαση σε μια, αν αποφασίσετε να το κάνετε στο μέλλον.
Αξιολογήστε τους προμηθευτές σταθερά
Μόλις επιλέξετε έναν πωλητή, δεν χρειάζεται να κολλήσετε μαζί του για ζωή. Μετά από κάθε περίοδο σύμβασης ή όποτε έχει νόημα για την επιχείρησή σας, ρίξτε μια ματιά στη σχέση που έχετε με τον προμηθευτή σας και στην απόδοση του υλικού, ώστε να μπορείτε να αποφασίσετε αν εξακολουθεί να είναι η καλύτερη επιλογή για την επιχείρησή σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
