Αυτή είναι μια συνέχεια μιας συζήτησης που αρχικά ξεκίνησε εδώ, σε ένα κομμάτι με τίτλο "Φόβος Factor 101: Ο φόβος είναι ένας παράγοντας;" Ας προχωρήσουμε λοιπόν, μαζεύοντας εκεί που σταματήσαμε.
Το γεγονός είναι ότι τα μαθήματα είναι συνήθως σε αποτυχίες. Ο ίδιος ο Bill Gates είπε ότι η επιτυχία είναι ένας χαλασμένος δάσκαλος. Τώρα, μην με κάνετε λάθος, δεν σας προτείνω να κοιτάξετε να αποτύχετε για χάρη της μάθησης. Οι αποτυχίες θα βρεθούν στην πορεία προς την επιτυχία στις επιχειρήσεις και στη ζωή, έτσι εάν θέλετε να ξεκινήσετε, να οικοδομήσετε ή να αναπτύξετε μια επιχείρηση, απλά να είστε προετοιμασμένοι για κάποιες αποτυχίες στην πορεία.
Κατασκευάστε για το μακροπρόθεσμο. Επενδύστε στον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Να είστε μαθητής της τέχνης σας. Γίνε ειδικός.
Προσωπικά πιστεύω ότι είναι δύσκολο να υποστηρίξουμε ότι δύο από τα πιο σημαντικά συστατικά της επιχειρηματικής επιτυχίας είναι η ηγεσία και η πίστωση (προσωπική και επιχειρηματική πίστη). Τα μετρητά, η μόρφωση και η ύπαρξη καλών ανθρώπων γύρω σας μπορεί να στρογγυλοποιήσουν τα πέντε πρώτα. Δεν χρειάζεστε όλα αυτά τα συστατικά για να πετύχετε στην επιχείρηση, αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσατε να με βρείτε έναν επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης που δεν είχε τουλάχιστον κάποιο συνδυασμό αυτών των απαραίτητων συστατικών. Το να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά τα συστατικά θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τις καταιγίδες σας.
Η εταιρεία μας έχει ορισμένους πελάτες που είναι επενδυτές σε ακίνητα. Από την ημερομηνία σύνταξης αυτού του άρθρου, είναι αναμφισβήτητα ένας από τους καλύτερους χρόνους για να αγοράσετε ακίνητα. Κάποιοι θα υποστήριζαν ότι βρισκόμαστε στη μέση του καλύτερου χρόνου για να αγοράσουμε έκπτωση ακίνητης περιουσίας. Δεν κάνουν πλέον γη και ο πληθυσμός συνεχίζει να μεγαλώνει. Σίγουρα θα υπάρχουν κορυφές και κοιλάδες κατά μήκος του δρόμου, αλλά, κατώτατη γραμμή, η ακίνητη περιουσία με την πάροδο του χρόνου αυξάνεται σε αξία. Για το σκοπό αυτό, όλοι χρειαζόμαστε μια στέγη πάνω από το κεφάλι μας. Έτσι, κάνετε τα μαθηματικά και πείτε μου εάν η ακίνητη περιουσία είναι μια καλή ή κακή μακροπρόθεσμη επένδυση.
Και πάλι, όλα τα καλά πράγματα μπορούν να μπερδευτούν και να γίνουν λάθος, αλλά δεν μιλάμε για μια επιχείρηση που έχει ήδη δει τις καλύτερες μέρες της, όπως κάποιες βιομηχανίες (όπως ίσως οι βιομηχανικές και βιομηχανικές επιχειρήσεις). Δεν νομίζω ότι είναι μια επιχείρηση για όλους, αλλά είναι σίγουρα μια καλή επιχείρηση για κάποιον που θα το μεταχειριστεί σαν μια επιχείρηση και όχι ένα χόμπι το Σαββατοκύριακο.
Λέω όλα αυτά για να πω ότι ακόμη και σε μια μεγάλη βιομηχανία, σε ένα μεγάλο χρονικό διάστημα, με ένα λαμπρό μέλλον, είναι εύκολο να βρούμε λόγους "όχι" για να αγοράσετε ακίνητη περιουσία αυτή τη στιγμή. Παρακολουθήστε τις ειδήσεις, μιλήστε με έναν πρώην επενδυτή ο οποίος «υπολόγισε» και χάνατε τα πάντα, ή προσπαθήστε να το κάνετε μόνοι σας χωρίς καλή καθοδήγηση. Όλα αυτά θα σας αποθαρρύνουν αν τους αφήσετε και ο φόβος θα περάσει στην θέση του οδηγού και ένα χρόνο αργότερα θα είστε ακόμα στον ίδιο χώρο που βρίσκεστε σήμερα.
Για τον σημερινό σοβαρό επενδυτή ακίνητων περιουσιών υπάρχουν συμφωνίες, προσφορές και περισσότερες προσφορές εκεί έξω. Έτσι, όπως ένας καλός φίλος μου αρέσει να λέει, "τι θα κάνει;" Είναι όλα στη δράση.
Σκεφτείτε το έτσι, αν κάνετε 100 συμφωνίες, θα έχετε κάποια που κερδίζουν χρήματα και κάποια που δεν το κάνουν. Αλλά σίγουρα θα έχετε περισσότερες κερδοφόρες προσφορές από ό, τι να χάσετε, αν δεν μαθαίνετε από τα λάθη σας και επαναλάβετε τα ίδια λάθη που σας προκάλεσαν να χάσετε χρήματα. Θα αποθαρρύνεστε εάν η πρώτη σας συμφωνία δεν σας κάνει τα χρήματα που θέλετε ή σχεδιάσατε; Οι περισσότεροι άνθρωποι πετάνε στην πετσέτα αν τα πράγματα δεν πάνε όπως είχε προγραμματιστεί - ο φόβος παίρνει το καλύτερο από αυτά.
Πρόσφατα άκουσα μια ιστορία από έναν κτηματομεσίτη ο οποίος πήρε έναν νέο πελάτη σε ένα ακίνητο που κληρονόμησε κληρονόμοι ενός κτήματος. Ο πελάτης ήταν ένας νέος επενδυτής ακίνητης περιουσίας που αναζητούσε ένα "fixer-upper". Οι πωλητές (οι κληρονόμοι του ακινήτου) ήταν σε άλλο κράτος και δεν είχαν κανένα ενδιαφέρον για ακίνητα και απλά ήθελαν να ρευστοποιήσουν και να μην έχουν καμία σχέση με διαχείριση μιας κενής ιδιοκτησίας. Το σπίτι ήταν δομικά πολύ καλό και ήταν σε μια καλή γειτονιά, αλλά ήταν ξεπερασμένη. Οι πωλητές ήταν "διαπραγματεύσιμοι" στην τιμή των 95.000 δολαρίων (η οποία ήταν ήδη επιθετική δεδομένου ότι οι πωλητές απλώς ήθελαν να την εκφορτώσουν). Η εκτίμηση για την αντικατάσταση των ξύλινων επενδύσεων, την πτώση των οροφών, την εγκατάσταση νέων ντουλαπιών κουζίνας, το νέο χαλί και την ενημέρωση του μπάνιου ήταν περίπου 25.000 δολάρια. Τα σπίτια σε αυτήν την γειτονιά πωλούν στην περιοχή $ 200.000 - $ 250.000 επειδή είναι ένας καλός χώρος με καλά σχολεία και χαμηλό έγκλημα. Λόγω της κατάστασης του ακινήτου (κυρίως τα μπάνια δεν λειτουργούν καλά) ο πράκτορας είπε ότι δεν θα πληρούν τις προϋποθέσεις για χρηματοδότηση από το FHA, έτσι ώστε στόχευαν έναν επενδυτή να το αγοράσει.
Όταν ο πράκτορας πήρε τον νέο επενδυτή μέσω του ακινήτου, φάνηκε να ανησυχεί για το τι θα βρει μετά την απογείωση από το ξύλινο πάτωμα και την τράβηξη των παλιών χαλιών. Είπε στον πράκτορα ότι θα «σκεφτεί» και θα επιστρέψει σε αυτήν. Όταν την κάλεσε πίσω τρεις εβδομάδες αργότερα για να πάει «κοιτάξτε ξανά το ακίνητο» ο πράκτορας τον πληροφόρησε ότι είχε ήδη πουληθεί. Προφανώς, τέθηκε υπό σύμβαση για $ 90.000 και στη συνέχεια πήγε στο διακανονισμό 2 εβδομάδες αργότερα με τον τελικό αγοραστή να είναι ένας επενδυτής που πλήρωσε $ 105.000. Ο αγοραστής ήταν ένας έμπειρος επενδυτής ακίνητης περιουσίας που αγόρασε το ακίνητο από το πρόσωπο που πήρε τη σύμβαση για $ 90.000 (ο χονδρέμπορος). Ο χονδρέμπορος είχε πουλήσει άλλα ακίνητα σε αυτόν τον επενδυτή και λόγω της καλής σχέσης του, το ακίνητο αγοράστηκε χωρίς ο αγοραστής να κάνει μια επιθεώρηση.
Ποια από τις επιχειρήσεις αυτές είστε; Υπάρχει ο κλωτσιός των ελαστικών ο οποίος ήταν προφανώς παρακινημένος από το φόβο που ήθελε να "κοιτάξει ξανά" μετά από 3 εβδομάδες, ο χονδρέμπορος που πήρε το ακίνητο με σύμβαση για $ 90k και έκανε μια γρήγορη $ 15k, και ο τελικός αγοραστής που πλήρωσε $ 105k και θα εύκολα κάνει πάνω από $ 50k κέρδος ή μετοχή από τη συμφωνία (μετά από κάποια καλή, ειλικρινής σκληρή δουλειά και την εργασία φυσικά).
Ο φόβος είναι μια μεγάλη δεκανίκια. Μπορείτε να στηρίξετε το όποτε χρειάζεστε μια δικαιολογία. Το πρόβλημα με το δεκανίκι είναι ότι αν στηρίζεσαι για πάντα δεν μπορείς ποτέ να το κάνεις χωρίς αυτό. Είναι σαν μια κουβέρτα ασφαλείας, αν δεν απομακρύνεστε από αυτό. Πόσες από τις αποφάσεις σας επηρεάζονται από το φόβο;
Ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της επιχείρησής σας;
Φοβάστε φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
