Ίσως οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ δεν είναι οι ισχυρότερες δεξιότητές σας. Αλλά αν θέλετε να βελτιώσετε το μάρκετίνγκ σας κατά 100%, δοκιμάστε αυτή την απλή τεχνική που μπορεί κανείς να κάνει: μάθετε να πείτε μια καλή ιστορία.
$config[code] not foundΣτην πιο πρόσφατη στήλη μου στην ιστοσελίδα του OPEN Forum, συζητώ τη δύναμη της αφήγησης ιστοριών για να γευτείτε το μάρκετίνγκ σας:
T.J. Ο Walker, ένας σύμβουλος δημόσιας ομιλίας προς τους πλούσιους και διάσημους, έγραψε για τη δύναμη της αφήγησης ιστοριών. Αναφερόμενος στο βιβλίο "Made to Stick" από τους Chip Heath και Dan Heath, σημειώνει ότι το 63% των ανθρώπων θα θυμούνται μια ιστορία από μια ομιλία ή παρουσίαση, έναντι μόνο 5% που θυμούνται τα στατιστικά στοιχεία.
Είπε επίσης αυτό: "Οι ιστορίες δεν είναι πολυτέλεια. είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε το κοινό σας να θυμάται τα μηνύματά σας ".
Εντάξει, μιλούσε για δημόσια ομιλία. Όμως, η ίδια αρχή ισχύει και για την εμπορική προώθηση της επιχείρησής σας - επειδή το μάρκετινγκ αποσκοπεί εν μέρει στην αποστολή του μηνύματός σας.
Αν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι αξέχαστη και το μήνυμά σας να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους και να τους πείσετε να αγοράσουν, μάθετε να πείτε ιστορίες γύρω από την επιχείρησή σας.
Φυσικά, στη στήλη μου λέω μια ιστορία για να πάρω το σημείο μου σε όλη - μια ιστορία για ασαφή παντόφλες λαγουδάκι. Ανάγνωση: Πώς Fuzzy Bunny Παντόφλες μπορούν να μεγαλώσουν την επιχείρησή σας.
Δείτε επίσης τα σχόλια κάτω από αυτήν τη στήλη. Η Ivana Taylor άφησε ένα χρήσιμο σχόλιο που περιγράφει πώς να ξεκινήσετε να λέτε την ιστορία σας, αν δεν είστε σίγουροι πώς.
Ίσως θελήσετε επίσης να διαβάσετε το άρθρο μου από το 2006, σχετικά με την ανάγκη να καλλιεργήσετε μια μεγάλη ιστορία της εταιρείας εάν θέλετε να κερδίσετε βραβεία επιχειρήσεων.
Κάθε μικρή επιχείρηση έχει μια καλή ιστορία. Είναι εκεί κάπου. Χρειάζεται μόνο να υποχωρήσει και να αναπτυχθεί.
12 Σχόλια ▼
