Οι τοπικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων εργάζονται σε έναν αριθμό βιομηχανιών, συμπεριλαμβανομένων των τροφίμων. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ ανέφερε ότι περισσότερα από 1,8 εκατομμύρια άτομα εργάστηκαν ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής το 2010. Οι επιχειρήσεις τροφίμων συχνά πληρώνουν κανονικό μισθό σε επαναλήπτες, αλλά άλλοι προσφέρουν έναν βασικό μηνιαίο μισθό και ποσοστό μείωσης των πωλήσεων του αντιπροσώπου. Η Reps χειρίζεται επίσης προϊόντα για ορισμένες μικρές εταιρείες τροφίμων που δεν μπορούν να υποστηρίξουν έναν αποκλειστικό υπάλληλο πωλήσεων, σύμφωνα με την MANA, μια επαγγελματική οργάνωση εμπορίου. Αυτοί οι αντιπρόσωποι έχουν ατομικές συμβάσεις με κάθε επιχείρηση για να δημιουργήσουν θέση πλήρους απασχόλησης σε συγκεκριμένη περιοχή.
$config[code] not foundΑποθήκευση και πώληση
Οι αντιπρόσωποι επιθεωρούν το απόθεμα και το απόθεμα των καταστημάτων και ενθαρρύνουν τους διαχειριστές των περιοχών και των καταστημάτων να παραγγέλνουν περισσότερα προϊόντα όταν το απόθεμα μειώνεται. Τα μεγάλα καταστήματα αλυσίδας έχουν συνήθως σταθερές παραγγελίες, επομένως οι αντιπρόσωποι πρέπει να έχουν τις δεξιότητες για να αναλύσουν ένα υπολογιστικό φύλλο για να προσδιορίσουν τα καλύτερα και χειρότερα πωλούμενα προϊόντα για ένα κατάστημα ή περιοχή και να αναπτύξουν μια παρουσίαση των πωλήσεων με βάση τις πληροφορίες. Οι επαναλήψεις χρειάζονται πειστικές ικανότητες για να ενθαρρύνουν τους περιφερειακούς διευθυντές ή τους ιδιοκτήτες καταστημάτων να εισαγάγουν νέα προϊόντα διατροφής και μερικές φορές προσφέρουν διαφημιστικές προσφορές που προσφέρουν δωρεάν δείγματα τροφίμων για την αποθήκευση των πελατών κατά τη διάρκεια της εισαγωγής νέων ειδών.
Πωλήσεις και Προώθηση
Οι αντιπρόσωποι τροφίμων προωθούν τη σειρά προϊόντων της εταιρείας και προωθούν τα προϊόντα σε επίπεδο καταστήματος, δουλεύοντας με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων και τους διαχειριστές για να εξασφαλίσουν χώρο πρώτης αποθήκευσης για προϊόντα διατροφής. Οι εταιρείες τροφίμων συχνά δίνουν αντίγραφα μικρά δώρα για να δώσουν σε σημαντικούς εργάτες των καταστημάτων να ενθαρρύνουν μελλοντικές παραγγελίες. Οι εταιρείες Reps αναζητούν τρόπους για την καλύτερη εμπορία των προϊόντων και την πώληση των προϊόντων. Οι επιχειρήσεις εκδίδουν έγχρωμες αφίσες, διακοσμήσεις από χαρτόνι, διακοσμήσεις ραφιών και διαδραστικές παρουσιάσεις, συμπεριλαμβανομένων των οθονών βίντεο και συσκευών αυτόματης πώλησης κουπονιών, για να προσελκύσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών για είδη διατροφής.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΤην επικράτειά σας
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων για τις περισσότερες εταιρείες έχουν προστατευόμενα εδάφη, περιορίζοντας τις πωλήσεις σε καθορισμένο αντιπρόσωπο σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων σε τροφικές περιοχές πραγματοποιούν τακτικούς γύρους εστιατορίων, ειδών παντοπωλείου, ειδικών καταστημάτων και εταιρειών τροφοδοσίας για την εξυπηρέτηση λογαριασμών και τη δημιουργία νέων επαφών για την πώληση των ειδών διατροφής της επιχείρησης. Οι παραγωγοί τροφίμων συλλέγουν αρχεία από τον εκπρόσωπο για να παρακολουθήσουν τις επαφές που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της κανονικής εβδομάδας εργασίας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις θέτουν μηνιαίους και ετήσιους στόχους πωλήσεων για τους αντιπροσώπους και πρέπει να πληρούν τις ποσοστώσεις για να διατηρήσουν τη δουλειά τους.
Στο δρόμο
Το μέγεθος του εδάφους του αντιπροσώπου μπορεί να είναι τόσο μικρό όσο αρκετές γειτονιές σε μια μεγάλη πόλη ή τόσο μεγάλες όσο αρκετές πολιτείες, ανάλογα με τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας τροφίμων και το μέγεθος του καταλόγου πωλήσεων της εταιρείας. Μεγάλες εταιρείες συχνά προμηθεύουν εταιρικά αυτοκίνητα σε αντιπροσώπους με μεγάλες περιοχές, αλλά άλλοι δίνουν ένα επίδομα μετρητών στον αντιπρόσωπο να μισθώνει ή να αγοράζει ένα αυτοκίνητο που χρησιμοποιείται για τις επιχειρήσεις. Πολλές μικρότερες εταιρείες ζητούν από τους αντιπροσώπους να χρησιμοποιούν ένα προσωπικό όχημα για επιχειρηματική δραστηριότητα και να πληρώνουν ένα τέλος επιστροφής για χιλιόμετρα. Οι επιχειρήσεις τροφίμων αποζημιώνουν επίσης για διανυκτερεύσεις και παρέχουν επιδόματα τροφής όταν ταξιδεύουν στο δρόμο. Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι τροφίμων λαμβάνουν συνήθως ένα ποσοστό των πωλήσεων κάθε μήνα και αντισταθμίζουν τα έξοδα εργασίας από αυτήν την πληρωμή.
