Μερικοί παραδοσιακοί λιανοπωλητές λαμβάνουν μια ενδιαφέρουσα πορεία για να συναγωνιστούν με τον Amazon online πωλητή. Ο Barnes & Noble και άλλοι παραδοσιακοί έμποροι λιανικής πώλησης βιβλίων έχουν υποσχεθεί να μην μεταφέρουν την τελευταία προσπάθεια του Amazon σε εκδόσεις, το πιο πρόσφατο βιβλίο του συγγραφέα του Timothy Ferriss Ο 4ος σεφ. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων λαμβάνουν πολλές προσεγγίσεις για την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού. Στην πραγματικότητα, οι επιχειρηματίες μπορούν πιθανώς να το δουν από μερικές απόψεις: τόσο από την προοπτική μιας νέας επιχείρησης που προσπαθεί να εισέλθει σε μια καθιερωμένη αγορά και από τη γωνία μιας καθιερωμένης επιχείρησης που προσπαθεί να πολεμήσει τους νεοφερμένους.
$config[code] not foundΈτοιμοι να ανταγωνιστούν
Απλά πες όχι. Διαβάστε αυτό το άρθρο σχετικά με το μποϊκοτάζ διάδοσης από παραδοσιακούς λιανοπωλητές εναντίον του τελευταίου τίτλου του Amazon από τον συντάκτη Timothy Ferriss. Καθώς η Amazon αρχίζει να εισέρχεται στην εκδοτική επιχείρηση, το ερώτημα είναι εάν η άρνηση να φέρει τους τίτλους της θα βοηθήσει πραγματικά τους λιανοπωλητές. Η σκέψη μας: η μη μεταφορά τίτλων Amazon μπορεί επίσης να στείλει περισσότερους πελάτες στην τοποθεσία του Amazon ψάχνοντας για το βιβλίο όταν δεν μπορούν να το βρουν στα παραδοσιακά καταστήματα βιβλίων. Τι νομίζετε; Το Christian Science Monitor
Εξωτερική εμφάνιση. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η μάχη μεταξύ του Amazon και των παραδοσιακών λιανοπωλητών βιβλίων μπορεί να φανεί από δύο τουλάχιστον προοπτικές. Η Amazon, η οποία παίρνει ένα μεγάλο δάγκωμα από τις παραδοσιακές πωλήσεις βιβλίων, έχει λίγο περισσότερο πρόβλημα να σπάσει στις εκδόσεις, αφού πολλοί άλλοι λιανοπωλητές αρνούνται να πάρουν τα βιβλία της, μειώνοντας τη διαθεσιμότητά τους. Η είσοδος σε μια νέα αγορά μπορεί να είναι σκληρή. Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι επίμονες. Η Wall Street Journal
Ετοιμάζεται για δράση
Δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ενα. Ο ανταγωνισμός μπορεί να έρχεται και στον Αμαζόνιο από άλλη κατεύθυνση. Δύο εκδοτικοί γίγαντες, Penguin και Random House, ανακοίνωσαν την πρόθεσή τους να ενώσουν τις δυνάμεις τους, με ένα από τα ενδιαφέροντά τους να είναι αναδυόμενες αγορές όπως η ψηφιακή εκδοτική δραστηριότητα. Είναι πιθανόν ότι η νέα προσέγγιση θα δημιουργήσει περισσότερες ευκαιρίες για τους παραγωγούς περιεχομένου μικρών επιχειρήσεων, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι η συγχώνευση δείχνει πως ο συνδυασμός επιχειρήσεων μπορεί μερικές φορές να είναι ένας καλός τρόπος αντιμετώπισης του ανταγωνισμού. Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Εμφάνιση του διαγωνισμού. Όταν εργάζεστε για να ανταγωνιστείτε τους παγιδευμένους ανταγωνιστές, μια μεγάλη προσέγγιση είναι να πείτε στους προοπτικές και τους πελάτες τι παρέχετε ότι οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν. Ο επιχειρηματίας Anthony Karibian ξεκίνησε δύο εταιρείες που αντιμετώπισαν καθιερωμένους παγκόσμιους ανταγωνιστές αλλά αποφάσισε να ακολουθήσει την προσέγγιση της εξήγησής του στις προοπτικές του για τα κρυμμένα κόστη που ο ανταγωνισμός τους χρέωνε. Η εξήγηση του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία του ήταν ανώτερη ήταν το μυστικό του ανταγωνισμού. bOnline Blog
Δημιουργία στρατηγικής
Κατασκοπεία στον άλλον. Αυτό δεν είναι τόσο κακό όσο ακούγεται. Στην πραγματικότητα, η έρευνα της αγοράς σας είναι ένα σημαντικό βήμα για όλους τους επιχειρηματίες. Υπάρχουν πολλοί εύκολοι (και απόλυτα έγκυροι και νόμιμοι) τρόποι να μελετήσετε τον ανταγωνισμό σας για να καταλάβετε τι κάνουν σωστά και λάθος. Σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό σας είναι διαθέσιμες στα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης και στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να καταλάβετε τι κάνουν οι άλλες επιχειρήσεις και πώς μπορείτε να το κάνετε καλύτερα. Μικρά Biz Διαμάντια
Διασημοποιήστε το εμπορικό σήμα σας. Η δημοσίευση μπορεί να είναι το τελευταίο μέτωπο στη μάχη μεταξύ του Amazon και των παραδοσιακών πωλητών βιβλίων, αλλά θα μπορούσε επίσης να είναι ο καλύτερος τρόπος για να αφήσει το εμπορικό σήμα σας να εγκαταλείψει τον ανταγωνισμό πίσω στη σκόνη. Ο εμπειρογνώμονας για τις δημόσιες σχέσεις Marsha Friedman ονομάζει αυτή τη μέθοδο "Celebritize Yourself" και λέει ότι είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξηθεί η αξιοπιστία και η προβολή κάθε επιχείρησης. EMSI
Δεν φοβάστε τίποτα άλλο. Ίσως ο καλύτερος τρόπος να ανταγωνιστεί κανείς σε οποιαδήποτε αγορά, ωστόσο, δεν είναι να ανταγωνιστεί καθόλου. Ο εμπειρογνώμονας διαχείρισης Bernd Geropp συνιστά την εγκατάλειψη της στρατηγικής ανταγωνισμού στην τιμή, την ποιότητα και την εξυπηρέτηση. Αντ 'αυτού, προτείνει, να γίνει ο εμπειρογνώμονας στην επίλυση των προβλημάτων των πελατών σας και την εκπλήρωση των μεγαλύτερων επιθυμιών τους. Με αυτόν τον τρόπο, εξηγεί ο Geropp, θα είστε πάντα ο νούμερο ένα στα μάτια των πελατών σας και, ως εκ τούτου, ποτέ δεν χρειάζεται να φοβάστε ξανά τον ανταγωνισμό. Περισσότερη ηγεσία, λιγότερη διαχείριση
6 Σχόλια ▼
