Σημερινή Wall Street Journal έχει ένα εξαιρετικό κομμάτι από τον Gwendolyn Bounds για τους επιχειρηματίες που παίρνουν τα προϊόντα τους στο Wal-Mart. Το άρθρο ακολουθεί δύο επιχειρηματίες που έχουν ένα καινούργιο εργαλείο γραφής - ένα στυλό με ασυνήθιστο σχήμα - και πώς ονειρεύτηκαν να το πάρουν στα ράφια του Wal-Mart εδώ και χρόνια.
Το άρθρο καταγράφει εξαιρετικά τα συναισθήματα και τα όνειρα των επιχειρηματιών και των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων όταν οι αγοραστές της Wal-Mart παραγγέλνουν τα προϊόντα τους για τα ράφια του γιγαντιαίου λιανοπωλητή:
$config[code] not found"Η μετάβαση στο Wal-Mart είναι ισοδύναμο επιχειρηματία που το κάνει στο Broadway. Ακόμα και μια σύντομη διαδρομή στα ράφια μπορεί να βοηθήσει να μετατραπεί μια εφεύρεση από το εξειδικευμένο προϊόν στο οικιακό όνομα. Και ενώ η Wal-Mart σίγουρα δεν είναι η μόνη λιανική διαδρομή προς την εμπορική επιτυχία, ούτε η σωστή διέξοδος για κάθε προϊόν, για εμπορεύματα μαζικής αγοράς σε ένα συγκεκριμένο σημείο τιμών, κανένας άλλος λιανοπωλητής δεν φτάνει τόσους πολλούς αγοραστές. Σήμερα η εταιρεία διαθέτει 5.300 καταστήματα παγκοσμίως και έχει περισσότερους από 138 εκατομμύρια πελάτες την εβδομάδα. "
Αυτό το άρθρο επεξηγεί ένα σημαντικό σημείο που ξεχνιούνται πολύ συχνά από την Wal-Mart: δεν είναι πάντοτε περίπτωση ανταγωνισμού μεταξύ Wal-Mart και μικρών επιχειρήσεων.
Είναι αλήθεια ότι οι μικροί λιανοπωλητές μπορεί να αισθάνονται ανταγωνισμό από την Wal-Mart, ειδικά αν προσπαθούν να πουλήσουν αποκλειστικά με βάση την τιμή και να προσπαθήσουν να ανταγωνιστούν επικεφαλής με Wal-Mart (ή οποιοδήποτε μεγάλο λιανοπωλητή). Αλλά για μικρούς κατασκευαστές και μικρές εταιρείες καταναλωτικών αγαθών, η Wal-Mart είναι ο πελάτης για τον οποίο προσεύχονται και αυτός που μπορεί να ωθήσει την επιχείρησή τους σε πωλήσεις μεγάλης διάρκειας. Το Wal-Mart είναι ο "ελέφαντας" που ονειρεύονται να τσάντα.
Για μικρούς κατασκευαστές και εταιρείες καταναλωτικών αγαθών, η σχέση με το Wal-Mart είναι περισσότερο παρόμοια με ένα οικοσύστημα των επιχειρήσεων. Τα οικοσυστήματα των επιχειρήσεων είναι μια βασική τάση που επηρεάζει τις μικρές επιχειρήσεις για τις οποίες έγραψα για πάνω από την αδερφή περιοχή μας, TrendTracker. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι πιθανό να είναι πιο καινοτόμες όσον αφορά τα νέα προϊόντα, αλλά οι μεγάλες εταιρείες που έχουν πρόσβαση στην αγορά. Και όπως γνωρίζει κάθε μικρός επιχειρηματίας, το πιο καινοτόμο νέο προϊόν είναι άχρηστο αν δεν μπορεί να φτάσει στην αγορά. Και συχνά η πορεία προς αυτή την αγορά είναι μέσα από μια μεγάλη επιχείρηση όπως η Wal-Mart.
ο Γουώλ Στρητ Εφημερίδα η ιστορία είναι διαθέσιμη εδώ - τώρα ανοικτή πρόσβαση στο Startup Journal. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε ένα podcast μιας συνέντευξης του δημοσιογράφου, Gwendolyn Bounds, στο οποίο συνοψίζει ορισμένα βασικά μαθήματα για τους επιχειρηματίες από το άρθρο. Το podcast είναι ανοικτή πρόσβαση. Πρόκειται για ένα αρχείο MP3 - περίπου 11 λεπτά.
(Και εκτός από το αντίθετο, δεν αγαπάτε αυτή τη νέα εποχή των μέσων ενημέρωσης, στην οποία ο δημοσιογράφος παίρνει επίσης συνέντευξη;)
Ετικέτες: Επιχείρηση; μικρή επιχείρηση; εμπορικός; επιχειρηματίας; λιανεμποριο
