Το copywriting μπορεί να είναι συντριπτικό. Είναι εξαιρετικά χρονοβόρα και απαιτεί συνεκτικότητα και μια σταθερή στρατηγική. Χωρίς αυτά τα τρία βασικά στοιχεία, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να αποτύχει. Το πιο σημαντικό - και αυτό που θα συζητήσουμε εδώ - είναι η στρατηγική.
Μπορείτε να βρείτε κάποιον στην ομάδα σας για να γράψετε περιεχόμενο για την επιχείρησή σας ή μπορείτε να αναθέσετε την εργασία σε έναν ελεύθερο επαγγελματία σχετικά εύκολα. Ωστόσο, η δημιουργία μιας στρατηγικής απαιτεί καλύτερη κατανόηση της επιχείρησής σας, των πελατών της και της κατεύθυνσής της. Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τις κορυφαίες έξι στρατηγικές copywriting για το μάρκετινγκ περιεχομένου που χρησιμοποιώ, τόσο για τον εαυτό μου όσο και για τους πελάτες μου. Ελπίζω ότι μπορούν να σας βοηθήσουν και εσείς!
$config[code] not foundΣτρατηγικές Copywriting για το Περιεχόμενο Μάρκετινγκ
1. Κατανοήστε ποιος γράφετε
Ένα από τα πρώτα πράγματα που κάνω για να δημιουργήσω μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να εντοπίσω τα πρόσωπα ή τους αναγνώστες μου. Αυτά είναι τα προφίλ των ανθρώπων που θα διαβάζουν το περιεχόμενό σας. Προσπαθήστε να τα ορίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο προσδιορίζοντας τα δημογραφικά στοιχεία, τον τρόπο ζωής, τα ενδιαφέροντά τους και τις συμπεριφορές τους.
Η ιδέα είναι ότι, κατανοώντας ποιος γράφετε, θα είστε σε θέση να προσαρμόσετε καλύτερα το περιεχόμενό σας σε συγκεκριμένους αναγνώστες, επιτρέποντας έτσι στο περιεχόμενό σας να είναι πιο σχετικό με τους αναγνώστες σας και συνεπώς πιο επιζήμιο.
Παρατηρήστε ότι λέω στους αναγνώστες, όχι στον αναγνώστη. Πολλές επιχειρήσεις απλά επικεντρώνονται σε έναν κύριο άνθρωπο ή δεν ορίζουν προσωπικά καθόλου - όταν υπάρχουν οι πιθανότητες, έχουν περισσότερους ανθρώπους που μπορούν να στοχεύσουν. Απλά εστιάζοντας σε ένα μόνο πρόσωπο, θα περιορίσετε την εμβέλεια και την κατάταξη δυναμικού σας.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε πρωτεϊνικά κουνήματα για την επεξεργασία και όλοι στη βιομηχανία σας στοχεύουν ανθρώπους που είναι ήδη κατάλληλοι. Μελετώντας διάφορους αναγνώστες ή άτομα, μπορεί να μπορείτε να βρείτε νέους αναξιοποίητους στόχους, όπως άτομα που δεν εργάζονται αλλά θέλουν να χάσουν βάρος. Το περιεχόμενο που κάποιος θα ταιριάζει θα κατανάλωνε θα ήταν διαφορετικό από αυτό που κάποιος με υπέρβαρο θα κατανάλωνε. Δείτε το παρακάτω παράδειγμα:
Jason (κατάλληλο άτομο)
- Πηγαίνει στο γυμναστήριο τακτικά (κάθε μέρα)
- Περίπου 25 ετών
- Ενδιαφέρεστε για περιεχόμενο για τη βελτίωση της ρουτίνας προπόνησης, π.χ., Πώς να τελειοποιήσετε μια Squat
Τόνι (υπέρβαρο)
- Σπάνια πηγαίνει στο γυμναστήριο (λιγότερο από δύο φορές το χρόνο)
- Περίπου 25 ετών
- Ενδιαφέρεστε για το περιεχόμενο σχετικά με την απώλεια βάρους ή για το πώς να ξεκινήσετε μια ρουτίνα προπόνησης, π.χ. Πώς να ξεκινήσετε την απώλεια βάρους
Όπως βλέπετε παραπάνω, αυτοί οι δύο στόχοι ενδέχεται να έχουν παρόμοια δημογραφικά στοιχεία αλλά διαφορετικούς τρόπους ζωής - επομένως, διαφορετικά ενδιαφέροντα στο περιεχόμενο. Ο Τόνι θα χαθεί σε ένα προηγμένο άρθρο σχετικά με την επεξεργασία. Από την άλλη πλευρά, ο Jason δεν θα ενδιαφερόταν για ένα βασικό άρθρο σχετικά με την επεξεργασία, αφού είναι πιο προηγμένη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξερευνήσει όλες τις επιλογές του αναγνώστη σας για να αξιοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερη δυναμική.
2. Τμηματοποιήστε το περιεχόμενό σας σύμφωνα με το Ταξίδι Πελατών
Τώρα που γνωρίζουμε για ποιους γράφουμε, ας εξετάσουμε το χρονοδιάγραμμα. Ο στόχος εδώ είναι να μετακινήσουμε τους αναγνώστες από την ευαισθητοποίηση στη φάση αγοράς, χρησιμοποιώντας το περιεχόμενο στρατηγικά. Αυτό είναι το περιεχόμενο που θα σας εκθέσουν οι αναγνώστες αφού θα βρουν τη μάρκα σας οργανικά ή μέσω πληρωμένης διαφήμισης.
Ας επιστρέψουμε στο παραπάνω παράδειγμα ανακινήσεων πρωτεϊνών για να δείξουμε καλύτερα αυτό το σημείο. Ο Jason (ο κατάλληλος τύπος) σας βρήκε σε απευθείας σύνδεση ενώ αναζητούσε ένα άρθρο σχετικά με το πάτημα του πάγκου. Του αρέσει το άρθρο, οπότε εγγράφεται στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αλλά δεν αγοράζει το προϊόν σας. Αυτή είναι η ευκαιρία να τον καλλιεργήσετε με στρατηγικό περιεχόμενο για να τον πάρετε για να επιστρέψετε στο κατάστημά σας και να κάνετε μια αγορά.
Ίσως, την ημέρα μετά την εγγραφή, μπορείτε να του στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τα οφέλη των πρωτεϊνικών κουνημάτων σε μια ρουτίνα προπόνησης. Στη συνέχεια, την ίδια εβδομάδα, παίρνει ένα άλλο άρθρο που συγκρίνει διαφορετικά σήματα ανακινήσεων πρωτεϊνών και ούτω καθεξής.
Τέλος, αν όλα πάνε καλά, ο Jason θα καταλήξει να αγοράσει το προϊόν σας. Όταν δημιουργείτε το ημερολόγιό σας περιεχομένου, κρατήστε στο μυαλό σας το ταξίδι του πελάτη για να εξισορροπήσετε το περιεχόμενο σε οποιαδήποτε δεδομένη φάση.
3. Χρησιμοποιήστε υπο-τίτλους
Έχουμε συζητήσει μεγάλες συμβουλές για εικόνες. τώρα, ας δουλέψουμε σε πιο κοκκώδη όπως τη μορφοποίηση. Οι επικεφαλίδες και οι τίτλοι υποτίτλων διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο σε ολόκληρη τη δομή και τη μορφοποίηση του περιεχομένου. Ένα άρθρο χωρίς υποτίτλους μπορεί να είναι δύσκολο να ξεπεραστεί. Οι αναγνώστες θα προσπαθήσουν συνήθως να το κάνουν αυτό για να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο αξίζει να το διαβάσετε πριν επενδύσετε πάρα πολύ χρόνο σε αυτό.
Επίσης, οι υπο-τίτλοι βοηθούν τους αναγνώστες που έχουν ήδη επενδύσει στο άρθρο. Προσβλέπει στο είδος του περιεχομένου που θα ακολουθήσει. Κάνοντας όλα τα πράγματα στην άκρη, υπο-τίτλοι βοηθούν επίσης με βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO. Έχοντας H2s με λέξεις-κλειδιά στόχο θα αυξήσει τις πιθανότητες κατάταξης για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Έτσι, μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε υπο-τίτλους! Προσπαθώ να τα χρησιμοποιήσω μετά από κάθε 3-4 παραγράφους. Βρείτε τι λειτουργεί καλύτερα για να κρατήσετε τους αναγνώστες σας εμπλεκόμενους.
4. Κάντε τις παραγράφους σας σύντομες και γράψτε σε απλή γλώσσα
Δεν υπάρχει τίποτα πιο συγκεχυμένο σε ένα άρθρο από την ανάγνωση μιας περίπλοκης, μακράς παραγράφου. Δεν χρειάζεται να αναδείξετε το εκτεταμένο λεξιλόγιο σας με λέξεις που μπορεί να μην είναι εύκολα κατανοητές για τους περισσότερους αναγνώστες. Κρατήστε τις προτάσεις σας απλές και συνοπτικές.
Σύμφωνα με τον Purdue, οι παράγραφοι θα πρέπει να έχουν μεταξύ τριών έως πέντε προτάσεων, αλλά, χάρη στο online και κινητό κόσμο, μπορείτε να περάσετε με λιγότερα από αυτό. Πολλοί συγγραφείς χρησιμοποιούν γραμμές με μία ή δύο προτάσεις για να επιστήσουν την προσοχή σε μια συγκεκριμένη σκέψη. Για παράδειγμα, δείτε πώς ο Neil Patel χρησιμοποιεί δύο γραμμές για να επιστήσει την προσοχή σε ένα σημείο παρακάτω:
5. Δημιουργήστε μια σειρά ή αλυσίδα περιεχομένου
Έχετε ποτέ binged-παρακολούθησαν μια σειρά σχετικά με Netflix; Γιατί νομίζετε ότι είναι τόσο εθιστικό; Είναι όλα σχετικά με τα άγκιστρα και την προσδοκία για το τι πρόκειται να έρθει. Ακολουθήστε μια παρόμοια δομή με το περιεχόμενό σας. Σχεδιάστε το ως σειρά ή αλυσίδα για να δημιουργήσετε αυτό το εθιστικό αποτέλεσμα.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε βέρες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σειρά άρθρων σχετικά με βέρες:
- Άρθρο # 1: Στυλ δαχτυλιδιών γάμου
- Άρθρο # 2: Πώς να βρείτε το τέλειο ύφος του γαμήλιου δακτυλίου
- Άρθρο # 3: Πώς να αποθηκεύσετε για ένα γαμήλιο δαχτυλίδι
Η σειρά θα συνεχιστεί. Το κλειδί είναι να συνδέσετε αυτά τα άρθρα μαζί για να βεβαιωθείτε ότι ο αναγνώστης τα βρίσκει. Η αναφορά του σχετικού περιεχομένου στην αρχή, στο μέσο και στο τέλος του άρθρου λειτουργεί καλύτερα. Η ιδέα είναι οι αναγνώστες να εμπλακούν όσο το δυνατόν περισσότερο με το εμπορικό σήμα σας, να αποκτήσουν εμπιστοσύνη στο προϊόν σας και, τέλος, να κάνουν μια αγορά.
6. Προσθέστε προσκλήσεις για δράση σε όλο το περιεχόμενό σας
Κάντε ένα βήμα πάνω από έναν απλό σύνδεσμο σε μια σελίδα προϊόντος και συμπεριλάβετε μια οπτική που θα προσελκύσει περισσότερη προσοχή. Για παράδειγμα, δείτε πώς η Brilliant Earth κάνει μεγάλη δουλειά με τα προϊόντα της στο κατώτατο σημείο του οδηγού για την εκπαίδευση του ζαφείρι:
Υπάρχει ένα καρουσέλ κοσμήματος που σχετίζεται με τα ζαφείρια (έτσι τα προϊόντα είναι σχετικά με το άρθρο), και υπάρχει ακόμη ένα επιπλέον τμήμα για να ψωνίσετε διαφορετικά σε περίπτωση που ο αναγνώστης θέλει να χρησιμοποιήσει ένα άλλο μονοπάτι για να ψωνίσει. Εάν θα μπορούσατε να έχετε κάτι τέτοιο ενσωματωμένο στην πλατφόρμα σας, θα λειτουργούσε και ένα απλό banner με σύνδεσμο προς μια σχετική σελίδα προϊόντος! Απλά προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε προϊόντα που σχετίζονται με το άρθρο για το οποίο μιλάτε.
Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις στρατηγικές copywriting για το μάρκετινγκ περιεχομένου; Σχόλιο παρακάτω!
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
