Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι φυσικό, βιώσιμο και παράγει μετρήσιμο ROI (απόδοση επένδυσης). Ως εκκίνηση με επενδυτές ή μια μικρή επιχείρηση με περιορισμένο κεφάλαιο, το εισερχόμενο μάρκετινγκ έχει νόημα.
Ωστόσο, η ανάπτυξη μιας εφαρμόσιμης στρατηγικής που παράγει το είδος των αποτελεσμάτων που χρειάζεται η εταιρεία σας είναι πιο εύκολη από την εκτέλεση.
Όπου οι μικρές επιχειρήσεις πηγαίνουν λάθος με το εισερχόμενο μάρκετινγκ
Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά προσεγγίζουν το μάρκετινγκ από μια προσέγγιση μισού, μισού-έξω. Ξέρουν ότι πρέπει να έχουν μια ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο, αλλά μπορεί να μην έχουν το χρόνο ή τους πόρους να ακολουθήσουν με την πραγματική δημιουργία ενός εισερχόμενου σχεδίου μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΩστόσο, είναι το 2016. Ο ανταγωνισμός σας δεν πρόκειται να συγκρατήσει - και μπορεί να σας κοστίσει.
Είτε προσλαμβάνετε έναν σύμβουλο, εκτός γραφείου μάρκετινγκ, είτε επιλέγετε να κάνετε DIY φέτος, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να θέσετε την online στρατηγική μάρκετινγκ στον οπίσθιο καυστήρα πια.
Δημιουργώντας ένα Inbound Marketing Plan που είναι συναρπαστικό
Σε κάθε επιχείρηση, μια στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να παράγει την καλύτερη δυνατή απόδοση με όσο το δυνατόν λιγότερες επενδύσεις. Για τις μικρές επιχειρήσεις, αυτό σημαίνει συχνά να κάνετε ό, τι μπορείτε με αυτό που έχετε.
Πριν αρχίσετε να ενημερώνετε έναν ιστότοπο ή να αλληλεπιδράτε με τα κοινωνικά μέσα, πρέπει να ξεκινήσετε με έναν χάρτη πορείας για την υλοποίηση και τη μέτρηση. Πιστέψτε με, μια μικρή στρατηγική θα σας βοηθήσει να κεφαλαιοποιήσετε τις επενδύσεις σας στο χρόνο και στο δολάριο.
Εξετάστε αυτές τις βήμα προς βήμα οδηγίες για τη δημιουργία ενός εισερχόμενου σχεδίου μάρκετινγκ:
Δημιουργήστε την αξιολόγηση της αγοράς σας
Για να εφαρμόσετε σωστά μια στρατηγική, θα πρέπει να δείξετε την κατανόηση του κοινού. Αναπτύξτε τους ανθρώπους του μάρκετινγκ, περιγράφει τους ιδανικούς πελάτες σας και αναζητήστε online τάσεις στον τρόπο με τον οποίο συμπεριφέρονται αυτοί οι άνθρωποι στο διαδίκτυο.
Σκέψου για τις εκτιμήσεις της μέτρησης
Το οικονομικό ROI είναι κρίσιμο για την επιχειρηματική επιτυχία, αλλά πολλές εισερχόμενες στρατηγικές μάρκετινγκ χρειάζονται χρόνο για να ευδοκιμήσουν. Δημιουργήστε το δικό σας σύνολο βασικών δεικτών απόδοσης (KPIs) που προσθέτουν αξία στην επωνυμία και συμπληρώνουν τις μετρήσεις της απόδοσης των οικονομικών ROI. Οι KPI σας ενδέχεται να περιλαμβάνουν αυξημένη ορατότητα στο διαδίκτυο, εμπιστοσύνη των καταναλωτών ή επαναλαμβανόμενη επιχειρηματική δραστηριότητα.
Προσδιορίστε τις διαδρομές KPI
Μόλις προσδιορίσετε στρατηγικούς στόχους, μπορείτε να αρχίσετε να εντοπίζετε πιθανές οδούς καταναλωτών - πώς οι καταναλωτές θα συμβάλλουν στους στόχους σας. Για παράδειγμα, η κατάταξη των μηχανών αναζήτησης και η εμπλοκή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης θα βελτιώσουν την ορατότητα στο διαδίκτυο. Όχι κάθε καταναλωτής θα ξεκινήσει το ταξίδι του με μια αναζήτηση ή με κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ωστόσο. Προσπαθήστε να αναφέρετε κάθε πιθανή υπάρχουσα πορεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας καταναλωτής για να φτάσει στην εταιρεία σας.
Βελτιστοποιήστε και προσθέστε τα μονοπάτια σας
Επικεντρωθείτε πρώτα στην ενίσχυση των υφιστάμενων διαδικτυακών σας διαδρομών και, στη συνέχεια, προσθέστε κάποιες νέες τακτικές. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν συχνά επιτυχία με την τοπική SEO, το blogging, τις αλληλεπιδράσεις των κοινωνικών μέσων και το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν έχετε ήδη ένα blog, επικεντρωθείτε στη συγγραφή άρθρων σχετικά με θέματα που συνδέονται με τους στόχους και τους δείκτες KPI σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να επισημάνετε μια ιστορία πελατών και να συνδεθείτε σε έναν ιστότοπο ελέγχου για να βελτιώσετε τις μετρήσεις αξιοπιστίας των καταναλωτών.
Μετρήστε τα αποτελέσματα
Χρησιμοποιήστε το Google Analytics για να εκτελέσετε μερικές απλές αναφορές σχετικά με τα στοιχεία κινητής τηλεφωνίας και ιστοτόπου. Πάρτε το χρόνο για να τρέξετε και να εξετάσετε τις αναφορές, ώστε να ξέρετε ακριβώς πού βρίσκεστε. Για παράδειγμα, εάν οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν εύκολη πρόσβαση στη σελίδα υπηρεσιών επισκευής, αλλά κανείς δεν εξετάζει τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο, ίσως χρειαστεί να κοιτάξετε προσεκτικά τον λόγο και να αλλάξετε τις δραστηριότητές σας στο διαδίκτυο.
Ενώ μερικά από αυτά είναι πιο εύκολο να αναφερθούν παρά να γίνουν, μόλις αποκτήσετε μια σαφή εικόνα των στόχων της επιχείρησής σας, μπορείτε να επαναλάβετε τα βήματα βελτιστοποίησης και μέτρησης ξανά και ξανά μέχρι να εκπληρώσετε τους στόχους σας.
Για εταιρείες με μικρή εμπειρία στο διαδίκτυο, μια μικρή επένδυση σε έναν ηλεκτρονικό ελεγκτή ή στρατηγικό σύμβουλο μπορεί να βοηθήσει. Μια λέξη προειδοποίησης, όμως, γνωρίζετε την επιχείρησή σας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Εάν αισθάνεστε έντονα ότι οι καταναλωτές σας θα περάσουν από ένα ebook χωρίς μια δεύτερη ματιά, μην αφήσετε έναν εξωτερικό έμπορο να σας πείσει διαφορετικά.Πάρτε το χρόνο να μάθετε λίγο για την επιτυχία και τη μέτρηση στο διαδίκτυο, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Μαγνητική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο Marketing 7 Σχόλια ▼
