Κατά τη διάρκεια των προεδρικών εκλογών του 1992, υπήρξε ένα σημάδι που φέρεται να κρέμεται από τον James Carville, τον διευθυντή της εκστρατείας του Μπιλ Κλίντον στο Little Rock Office τους, που απλά δήλωνε «Είναι η οικονομία, ηλίθια». Υπενθύμισε σε όλους όσους εργάζονταν εκεί ότι ο μόνος κάτι που η εθνική φυλή ήταν για την οικονομία.
Εκείνη τη χρονιά ξεκίνησα την τρίτη δουλειά μου μετά από δύο αποτυχίες. Αυτή τη φορά, έκανα το δικό μου σημάδι και το έβαλα στο γραφείο μου. Διάβασε: "Είναι ταμειακή ροή, ηλίθια." Έγινε η καθημερινή μου υπενθύμιση και μάντρα. Ξεκινώντας από την πρώτη μου επιχείρηση το 1980, σκέφτηκα ότι το μόνο πράγμα που είχε σημασία ήταν να πουλήσει το προϊόν μου σε όποιον το αγόραζε. Νόμιζα ότι αν κάνετε πωλήσεις, τελικά κερδίζετε χρήματα.
$config[code] not foundΑυτό λειτουργούσε πολύ καλά μέχρι οι πελάτες να μην πληρώσουν εγκαίρως ή με τον ίδιο ρυθμό που αυξάνονταν τα επαγγελματικά μου έξοδα. Δυστυχώς, ακόμη και αν οι πελάτες μου δεν πληρώσουν τους λογαριασμούς τους όταν τους οφειλόταν, οι υπάλληλοι και οι πωλητές μου ήθελαν να πληρώσουν εγκαίρως. Αυτό που συνειδητοποίησα είναι ότι οι πωλήσεις δεν πληρώνουν λογαριασμούς, κάνουν μετρητά.
Η συλλογή των μετρητών από τις πωλήσεις σημαίνει τα πάντα. Είναι η βενζίνη που κάνει τη δουλειά του κινητήρα της επιχείρησής σας. Χωρίς μετρητά, η επιχείρησή σας κυριολεκτικά ασφυξιώνει. Οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή εξαντλούνται μετρητά που διαρρέουν μέσω απωλειών ή άλλων κακών πρακτικών διαχείρισης.
Πώς να βελτιώσετε την ταμειακή σας ροή
Ανοίξτε τις Μηνιαίες Καταστάσεις της Τράπεζας
Ελέγξτε αν έχετε περισσότερα ή λιγότερα μετρητά όταν συγκρίνετε τα υπόλοιπα μήνα έναρξης και τέλους μήνα. Αν το υπόλοιπο του τέλους του μήνα είναι υψηλότερο, η εταιρεία είναι ταμειακή ροή θετική. Εάν το υπόλοιπο του τέλους του μήνα είναι χαμηλότερο από ό, τι στην αρχή του μήνα, η εταιρεία είναι ταμειακή ροή αρνητική.
Μάθετε να διαβάζετε τις δηλώσεις ταμειακών ροών
Μην αναθέτετε τα μαθηματικά. Εξ ορισμού, η ταμειακή ροή είναι συνήθως το μηνιαίο σας κέρδος, συν τη μεταβολή των πληρωτέων λογαριασμών, την αλλαγή στους εισπρακτέους λογαριασμούς και τη μεταβολή του αποθέματος. Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο αριθμός μηνιαίως, τόσο πιο υγιής θα είναι η εταιρεία σας.
Συγκεντρώστε τις απαιτήσεις από λογαριασμούς γρηγορότερα
Όσο πληρώνει πιο γρήγορα ένας πελάτης, τόσο μεγαλύτερη είναι η ταμειακή ροή. Η μέρα εκκρεμών πωλήσεων (DSO) για την επιχείρησή σας δεν πρέπει ποτέ να υπερβαίνει το 133% των όρων του τιμολογίου σας. Μην παραχωρήσετε πίστωση σε έναν πελάτη που δεν έχει αποδείξει ότι μπορεί να πληρώσει εγκαίρως. Θυμηθείτε ότι η πίστωση είναι προνόμιο, όχι δικαίωμα. Ακόμη καλύτερα, ζητήστε από τους πελάτες σας να πληρώσουν με πιστωτική κάρτα ή προπληρωμή για τις υπηρεσίες σας.
Λάβετε πιο εκτεταμένους όρους από τους προμηθευτές
Η εκτεταμένη πίστωση από τους προμηθευτές σας θα ενισχύσει τα μετρητά σας. Πληρώστε πάντα εντός της συμφωνηθείσας χρονικής περιόδου. Ωστόσο, αν έχετε προθεσμίες 30 ημερών, προσπαθήστε να αποκτήσετε 45 ημέρες δημιουργώντας ένα αξιόπιστο ιστορικό.
Πώληση ταχύτερων αποθεμάτων και χαμηλότερα επίπεδα αποθεμάτων
Αγοράζοντας απογραφή μόνο για να καθίσετε για μήνες στο ράφι σας περιμένοντας παραγγελίες πελατών μπορεί να πάρει πολλά μετρητά από την επιχείρηση. Παρακολουθήστε προσεκτικά το απόθεμά σας. Γνωρίζετε τι πωλεί γρήγορα και τι δεν κινείται ποτέ από το ράφι. Μάθετε πόσο χρόνο οι πελάτες σας θα περιμένουν ένα προϊόν και θα είναι ακόμα ικανοποιημένοι. Αυτό θα καθορίσει τη ρύθμιση των σημείων επανακαταμέτρησης (όταν ένα προϊόν αναδιαρθρωθεί για να τεθεί σε απογραφή) και τις ποσότητες αναδιάταξης (πόσα ανακατατάσσονται).
Τι έχετε κάνει στην επιχείρησή σας για να βελτιώσετε την ταμειακή σας ροή;
Αυτό το άρθρο, το οποίο παρέχεται από τη Nextiva, αναδημοσιεύεται μέσω μιας συμφωνίας διανομής περιεχομένου. Το πρωτότυπο μπορεί να βρεθεί εδώ.
Φωτογραφία μετρητών μέσω Shutterstock
12 Σχόλια ▼
