Καθώς πλησιάζει η εποχή των διακοπών, απογοητεύεστε από τα οράματα των αγοραστών που κατευθύνονται προς τη Walmart στη μαύρη Παρασκευή και αγνοώντας το κατάστημά σας; Λοιπόν, ευθυμία. Σύμφωνα με μια μελέτη του Spong, που αναφέρεται στο MediaPost, το 30% των αγοραστών λένε ότι αν όλα ήταν ίσα, θα επέλεγαν τοπικά πάνω από τα εθνικά εμπορικά σήματα "πάντα" ή "τις περισσότερες φορές".
Αντίθετα, μόνο το 12% των εμπόρων στη μελέτη σκέφτηκε αν μια επωνυμία ήταν τοπική ή δεν είχε σημασία για τους καταναλωτές. Με άλλα λόγια, έχετε περισσότερο τοπικό πλεονέκτημα από ό, τι νομίζετε - καλά νέα, καθώς μπαίνουμε στην κρίσιμη εποχή λιανικής πώλησης διακοπών.
$config[code] not foundΈτσι πώς μπορείτε να κερδίσετε το τοπικό πλεονέκτημα και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εγγενή επιθυμία των καταναλωτών να ενστερνιστούν τα τοπικά εμπορικά σήματα;
Αποκτήστε το τοπικό πλεονέκτημα
Σκεφτείτε την τοπική Όταν πρόκειται για SEO
Ενσωματώστε τοπικές λέξεις-κλειδιά, όπως την πόλη, τη γειτονιά σας, το όνομα του εμπορικού κέντρου ή ακόμα και το όνομα του δρόμου, όταν κάνετε SEO, καθώς και σε οποιαδήποτε online διαφήμιση που κάνετε.
Δοκιμάστε την γεωγραφική στόχευση
Αυτή η μέθοδος μάρκετινγκ μέσω κινητού τηλεφώνου χρησιμοποιεί πληροφορίες GPS σχετικά με το πού οι καταναλωτές βρίσκονται σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή για να στείλουν μηνύματα μάρκετινγκ σε αυτά σε ορισμένες γεωγραφικές περιοχές. Η γεωγραφική στόχευση είναι μια επιλογή για τις διαφημίσεις Bing ή το Google AdWords, καθώς και τις διαφημίσεις Facebook. Σας επιτρέπει να κάνετε πράγματα όπως αποστολή προσφορών σε άτομα που βρίσκονται κοντά στο κατάστημά σας - ή κοντά στο κατάστημα του διαγωνισμού σας, ώστε να μπορείτε να τα δελεάσετε μακριά.
Συμμετοχή σε κοινοτικούς επιχειρηματικούς οργανισμούς
Αν νομίζετε ότι το τοπικό σας Εμπορικό Επιμελητήριο και παρόμοιες επιχειρηματικές οργανώσεις είναι καυτερές, σκεφτείτε ξανά. Παρακολουθώντας αυτές τις ομάδες και εμπλέκοντας πραγματικά, μπορείτε να κάνετε πολύτιμες συνδέσεις και να ανακαλύψετε νέες ιδέες, πόρους και συνεργασίες για την εμπορική προώθηση της επιχείρησής σας.
Δώστε Επιστροφή στην Κοινότητα σας
Οι διακοπές είναι μια φυσική στιγμή για να κάνουμε το καλό, και οι καταναλωτές ιδιαίτερα αγαπάμε όταν οι επιχειρήσεις συμμετέχουν στις κοινότητές τους και τους τοπικούς οργανισμούς τους οποίους ενδιαφέρονται οι πελάτες. (Ανατρέξτε στο πρόσφατο άρθρο μου για περισσότερες συμβουλές μάρκετινγκ για ερασιτεχνικές διακοπές.)
Πώληση περπατώντας γύρω
Μην κρύβετε μακριά στο πίσω μέρος του καταστήματος λιανικής πώλησης που εργάζεται στην απογραφή ή να κάνει τα βιβλία. Εκτός από αυτό για μετά από ώρες και ξοδεύετε πολύτιμο χρόνο όταν το κατάστημά σας ανοίξει στο πάτωμα των πωλήσεων, ανακατεύοντας με τους πελάτες. Οι άνθρωποι αγαπούν να αγοράζουν από πραγματικούς ανθρώπους που ζουν στις κοινότητές τους, και όχι από απρόσωπες εταιρείες. Όταν σας γνωρίσουν ως άτομο, θα είναι πιο διατεθειμένοι να επιστρέψουν ξανά και ξανά.(Μπόνους: Με την παρουσία σας στο κατάστημα, θα είστε σε θέση να καθοδηγήσετε τους πωλητές σας και να βεβαιωθείτε ότι εκτελούν τον τρόπο που θέλετε.)
Συνεργάζεται με άλλους ανεξάρτητους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
Η επιχείρησή σας βρίσκεται σε μια πολυσύχναστη εμπορική περιοχή στο κέντρο της πόλης; Ένα προαστιακό εμπορικό κέντρο; Ένα ισχίο, μοντέρνο γειτονιά; Όπου κι αν βρίσκεστε, υπάρχουν και άλλοι λιανοπωλητές και μικρές, ανεξάρτητες επιχειρήσεις κοντά, που θα μπορούσαν όλοι να επωφεληθούν από τη συνεργασία μαζί τους. Η κοινότητά σας έχει πρόγραμμα τοπικής αγοράς; Ρωτήστε γύρω, και αν δεν υπάρχει πρόγραμμα στην περιοχή σας, σκεφτείτε να ξεκινήσετε ένα. Η Αμερικανική Ανεξάρτητη Επιχειρηματική Συμμαχία διαθέτει πολλούς πόρους για να βοηθήσει.
Επωφεληθείτε από το Σάββατο για μικρές επιχειρήσεις
Που πραγματοποιήθηκε το Σάββατο μετά την ημέρα των ευχαριστιών, το Small Business Saturday υποστηρίζεται από μια μεγάλη ποικιλία οργανισμών, όπως το American Express και το SBA. Η εκδήλωση ενθαρρύνει τους αγοραστές να αγοράζουν από τοπικές, ανεξάρτητες επιχειρήσεις αντί εθνικών αλυσίδων όταν κάνουν τις αγορές τους για τις διακοπές τους αυτήν την ημέρα και όλη την περίοδο των διακοπών. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα και να αποκτήσετε πρόσβαση σε τόνους υλικού και πόρων μάρκετινγκ στον ιστότοπο Small Business του Σαββάτου.
Λαμβάνοντας αυτά τα απλά βήματα για να κερδίσετε το τοπικό πλεονέκτημα, θα βοηθήσετε το μικρό σας κατάστημα λιανικής πώλησης να επωφεληθεί πλήρως από το τοπικό πλεονέκτημα. Πώς σκέφτεστε "τοπικά";
Αγοράστε τοπική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Ανατρέξτε στον οδηγό μας για την παροχή επιχειρηματικών δώρων για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις τάσεις των διακοπών.
Περισσότερα στο: Διακοπές 2 Σχόλια ▼
