Η Wall Street Journal δημοσίευσε πρόσφατα ένα ειδικό τμήμα για τις μικρές επιχειρήσεις. Ένα άρθρο του Li Yuan (απαιτεί συνδρομή) έπεσε το μάτι μου, σχετικά με την κρίσιμη διαφορά ανάμεσα στην αγορά μιας μικρής επιχείρησης και την αγορά μιας μεγαλύτερης επιχείρησης.
Τα προφίλ του άρθρου Pete Pike, ο οποίος ξεκίνησε μια επιχείρηση βρεφονηπιακών σταθμών στα 20 του και έχει εργαστεί σε αυτό για σχεδόν 50 χρόνια. Το άρθρο επισημαίνει ότι η εμπιστοσύνη και η προσωπική χημεία παίζουν βασικούς ρόλους σε οποιαδήποτε πώληση ή απόκτηση μιας μικρής επιχείρησης:
$config[code] not foundΜε κάποιους τρόπους, η εξαγορά ήταν όπως κάθε άλλη εταιρεία που αγόραζε. Αλλά όταν πρόκειται για την αγορά μιας μικρής επιχείρησης, τα πράγματα που είναι σημαντικά είναι συχνά σε ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο.
Ο Roark, από την πλευρά του, έπρεπε να γνωρίζει την επιχείρηση Pikes μέσα και έξω για να είναι βέβαιος ότι είχε τη φήμη του brand και τους πελάτες για να εκπληρώσει τους στόχους του Roark για ανάπτυξη, καθώς και την ηγεσία να το πάρει εκεί. Οι Pikes ήθελαν να είναι σίγουροι ότι ο Roark μοιράστηκε την επιχειρηματική φιλοσοφία τους, ότι οι άλλες επενδύσεις του ήταν υγιείς και ότι η οικογένεια θα εξακολουθούσε να λειτουργεί.
"Όταν σκέφτεστε τις επιχειρήσεις που αγοράζονται και πωλούνται, σκέφτεστε δικηγόρους και επενδυτικούς τραπεζίτες, η υψηλότερη τιμή κερδίζει και είναι πολύ κρύο και κανονικό", λέει ο Neal Aronson, ιδρυτής και διευθυντής της Roark. "Στις μικρές οικογενειακές επιχειρήσεις, όλες αυτές οι συμβατικές προσεγγίσεις πολλές φορές βγαίνουν από το παράθυρο. Είναι πολύ περισσότερο για να ξοδεύεις πραγματικά χρόνο, να γνωρίσεις ανθρώπους, να οικοδομήσεις πραγματικά την εμπιστοσύνη και την σχέση και μια πραγματική σχέση ».
Συνήθιζα να εργάζομαι σε μια μεγάλη εταιρία που αναζητούσε τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν. Πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις ήταν επιχειρηματικές εταιρείες που είχαν ξεκινήσει και καλλιεργηθεί από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ένα μεγάλο ποσοστό συμφωνιών που αξιολογήσαμε ποτέ δεν πέρασε.
Το να πείσει κάποιος επιχειρηματίας να πουλήσει το "μωρό" του ήταν ένα τεράστιο συναισθηματικό εμπόδιο. Είχαν διατηρηθεί για τόσο πολύ καιρό από την προσπάθεια να επιτύχουν το όνειρό τους, ότι για να τους πείσουν να πουλήσουν έπρεπε να ζωγραφίσουν μια εικόνα γι 'αυτούς για ένα νέο όνειρο. Και έπρεπε να είναι άνετοι με αυτό το νέο όνειρο. Δεν είναι εύκολο για έναν επιχειρηματία που έχει αφιερώσει κάθε εργάσιμη ώρα του σε μια επιχείρηση να ανεβαίνει και να γυρίζει και να περπατά μακριά χωρίς να κοιτάζει πίσω.
