Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε το δικό σας χειροποίητο κατάστημα, υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη. Δεν είναι μόνο για τη διασκέδαση κάνοντας τέχνες και βιοτεχνίες. Πρέπει πραγματικά να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση γύρω από αυτά τα στοιχεία που κάνετε τόσο καλά.
Μέρος αυτού είναι η εκμάθηση πώς να τιμολογήσετε τα χειροποίητα αντικείμενα σας. Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά ποια σημεία τιμών θα είναι πιθανό να προσελκύσουν τους πελάτες σας, επιτρέποντας παράλληλα στην επιχείρησή σας να λειτουργεί με επιτυχία και βιώσιμη. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για την τιμολόγηση των χειροποίητων αντικειμένων σας προς πώληση.
$config[code] not foundΠώς να Τιμή Χειροποίητα Αντικείμενα
Εξετάστε το κόστος των αναλωσίμων
Είναι πιθανό ότι θα χρειαστείτε κάποια προμήθειες για να ολοκληρώσετε τα χειροποίητα προϊόντα σας. Αν πλέκετε κασκόλ, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσα νήματα χρησιμοποιείτε για κάθε κασκόλ και πόσο κοστίζει αυτό το νήμα. Εάν κάνετε κοσμήματα, θα χρειαστεί να υπολογίσετε πόσα ξοδεύετε στις χάντρες, σύρμα ή άλλες προμήθειες που χρησιμοποιείτε για κάθε κομμάτι. Θα χρειαστεί να υπολογίσετε ό, τι το κόστος αυτών των προμηθειών είναι στο τελικό κόστος των αντικειμένων σας.
Εξετάστε το χρόνο που βάζετε
Επιπλέον, πρέπει να πληρώσετε τον εαυτό σας για το χρόνο που έχετε θέσει για να κάνετε τα αγαθά σας. Η ωριαία τιμή που χρεώνετε μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το είδος της δουλειάς που κάνετε και την πόση εμπειρία έχετε. Αλλά μπορείτε να αναζητήσετε τι κάνουν οι άνθρωποι στη βιομηχανία σας για την εργασία τους και να βασίσετε μέρος της απόφασής σας σε αυτό. Αλλά πρέπει απλά να σιγουρευτείτε ότι είναι ένα ποσοστό που σας ταιριάζει. Εάν δεν θα δεχόταν ελάχιστο μισθό για την εργασία σας, τότε θα πρέπει να καταλήξετε σε υψηλότερο ωριαίο επιτόκιο για το οποίο θα εργαστείτε. Στη συνέχεια, υπολογίστε το ποσό των ωρών που βάζετε σε κάθε στοιχείο και βασίζετε το κόστος εργασίας σας σε αυτό.
Εξετάστε τον ανταγωνισμό
Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να δούμε τι χρεώνουν άλλοι χειροποίητοι πωλητές για παρόμοια αντικείμενα. Αυτό δεν πρέπει να είναι ο μόνος καθοριστικός παράγοντας για την τιμολόγηση. Εάν χρησιμοποιείτε προμήθειες υψηλότερης ποιότητας ή εάν έχετε περισσότερη εμπειρία κατασκευής εκείνων των ειδών που πουλάτε, τότε μπορεί ασφαλώς να έχει νόημα να χρεώνετε περισσότερα. Ωστόσο, εάν διαπιστώσετε ότι τα αντικείμενά σας είναι σημαντικά χαμηλότερα από τον ανταγωνισμό, θα μπορούσε να είναι ένα σημάδι ότι δεν χρεώνεστε αρκετά για την εργασία σας ή ότι ξεχνάτε να υπολογίσετε μερικά από τα άλλα κόστη σας.
Εξετάστε την αγορά
Ομοίως, η αγορά του συγκεκριμένου προϊόντος σας μπορεί να έχει αντίκτυπο στην τιμή. Για παράδειγμα, αν δεν υπάρχει ανταγωνισμός για το συγκεκριμένο προϊόν σας και πωλείται καλά, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σημάδι ότι ήρθε η ώρα να αυξήσετε τις τιμές σας. Ή εάν υπάρχει μια συγκεκριμένη αργία ή γεγονός που έχει να κάνει με το προϊόν σας, αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει το τι μπορείτε να χρεώσετε. Έτσι, μπορεί να είναι ωφέλιμο να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά των προϊόντων σας και να εξετάζετε την εισροή και από τους πελάτες σας.
Εξετάστε επιπλέον τέλη
Όταν πληρώνετε τα έξοδά σας, είναι σημαντικό να μην ξεχνάτε όλα όσα πηγαίνουν στα προϊόντα σας εκτός από τα προμήθειες σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε στο Etsy, πιθανόν να πρέπει να πληρώσετε τα τέλη Etsy και / ή PayPal. Αν έχετε τον δικό σας ιστότοπο, θα πρέπει να λαμβάνετε υπόψη τις αμοιβές φιλοξενίας και του τομέα. Και αν στέλνετε αντικείμενα, θα πρέπει να συμπεριφέρεστε στη ναυτιλία και τις προμήθειες εάν δεν χρεώνετε ξεχωριστά γι 'αυτό. Άλλα έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν διαφημίσεις, μεταφορές και είδη γραφείου. Φυσικά, δεν πρέπει να προσθέσετε ολόκληρο το μηνιαίο κόστος του χώρου στούντιο και άλλων δαπανών σε κάθε αντικείμενο που πωλείτε. Αλλά αν προσθέσετε όλα τα μηνιαία σας έξοδα και στη συνέχεια διαιρέσετε τον αριθμό με τον αριθμό των αντικειμένων που θα θέλατε να πουλήσετε κάθε μήνα, αυτό θα σας δώσει μια πολύ καλή ιδέα για τα επιπλέον κόστη που εισέρχονται σε κάθε στοιχείο.
Σκεφτείτε τους στόχους της επιχείρησής σας
Ο τελευταίος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν προσπαθείτε να τιμολογήσετε τα χειροποίητα αντικείμενα σας είναι οι στόχοι σας να προχωρήσετε. Εάν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα ώστε να μπορείτε να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα ή να σταματήσετε την εργασία ημέρας, τότε θα πρέπει να κερδίσετε ένα πραγματικό κέρδος από κάθε στοιχείο, όχι μόνο να σπάσετε ακόμη και με τα έξοδα και την εργασία σας. Έτσι, εξετάστε τους στόχους ανάπτυξης της επιχείρησής σας και υπολογίστε πόσα κέρδη θα χρειαστείτε από κάθε στοιχείο για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους σε εύλογο χρονικό διάστημα.
Μην αλλάξετε τον εαυτό σας
Μπορεί να είναι δελεαστικό, ειδικά για τους νέους χειροποίητους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, να προσπαθήσετε να ξεχωρίσετε το κατάστημά σας προσφέροντας τις χαμηλότερες τιμές. Αν όμως τα προϊόντα σας είναι σημαντικά χαμηλότερα από τα υπόλοιπα, θα μπορούσατε να αναγκάσετε τους πελάτες να βλέπουν τα στοιχεία σας ως φθηνότερα ή λιγότερο επιθυμητά από άλλα. Επιπλέον, θα μπορούσατε ακόμη να οδηγήσετε κάτω στην αγορά για τα στοιχεία σας. Εάν οι πελάτες συνηθίσουν να βλέπουν ό, τι είναι που πουλάτε σε ένα συγκεκριμένο σημείο τιμών, θα μπορούσε να αναγκάσει άλλους χειροποίητους πωλητές να εκπτωθούν τα στοιχεία τους επίσης. Και όταν φτάσετε σε ένα σημείο όπου θέλετε να χρεώσετε πραγματικά μια λογική τιμή για τα προϊόντα σας, θα προσπαθήσετε να τα πουλήσετε σε ένα σημείο τιμών που οι πελάτες δεν είναι εξοικειωμένοι με.
Χειροποίητη φωτογραφία μέσω Shutterstock
