Το πρόγραμμα PartnerDirect της Dell διαθέτει μια ομάδα ανεξάρτητων μεταπωλητών υπηρεσιών πληροφορικής και παρόχων λύσεων που έχουν πιστοποιηθεί ότι εκπροσωπούν την επωνυμία Dell και συνεργάζονται με τους πελάτες της σε όλο τον κόσμο.
Για τις μικρές επιχειρήσεις, το πρόγραμμα προσφέρει τόσο την ευκαιρία να αναπτυχθεί μια μάρκα πληροφορικής μέσω του δικτύου συνεργατών της Dell, όσο και ένα σημείο πώλησης για την εξεύρεση παρόχων λύσεων πληροφορικής που να ταιριάζουν στις ανάγκες τους.
$config[code] not foundΠαρακάτω είναι μερικά πράγματα που ίσως δεν γνωρίζετε για το PartnerDirect.
Παρέχει ευκαιρίες για μεταπωλητές πληροφορικής
Οι επιχειρήσεις που παρέχουν λύσεις πληροφορικής στους πελάτες της Dell στο πλαίσιο της επιχείρησής τους μπορούν να πιστοποιηθούν ως συνεργάτες της Dell και να χρησιμοποιήσουν το πρόγραμμα για την ανάπτυξη της πελατείας τους.
Δεδομένου ότι η Dell είναι ένα μεγάλο εμπορικό σήμα με παγκόσμια εμβέλεια, το δίκτυο συνεργατών μπορεί να επιτρέψει στις μικρότερες επιχειρήσεις να παρέχουν λύσεις σε πελάτες που ενδεχομένως δεν θα μπορούσαν να φτάσουν με άλλο τρόπο.
Συνδέει τις Μικρές Επιχειρήσεις με Λύσεις
Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που αναζητούν διάφορες λύσεις πληροφορικής μπορούν να χρησιμοποιήσουν το δίκτυο συνεργατών για να βρουν παρόχους στην περιοχή τους που να ταιριάζουν στις ιδιαίτερες ανάγκες τους.
Επιτρέπει την δωρεάν εγγραφή για συνεργάτες
Κάθε επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες πληροφορικής μπορεί να εγγραφεί στο πρόγραμμα PartnerDirect στην ηλεκτρονική πύλη της Dell. Οι εγγεγραμμένοι συνεργάτες πρέπει απλώς να έχουν ένα έγκυρο πιστοποιητικό μεταπωλητή, έναν ενεργό ιστότοπο εταιρείας και έναν ενεργό λογαριασμό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συνδεδεμένο με τον τομέα της εταιρείας.
Δεν υπάρχει κόστος για την εγγραφή, μόνο μερικές βασικές πληροφορίες και λίγη ώρα.
Αφήνει την αναζήτηση επιχειρήσεων ανά περιοχή
Η Dell παρέχει επίσης μια ηλεκτρονική πύλη αναζήτησης για επιχειρήσεις που αναζητούν υποστήριξη IT. Η αναζήτηση είναι οργανωμένη για να βρείτε πιστοποιημένους συνεργάτες στην περιοχή τους. Οι χρήστες μπορούν να αναζητήσουν παρόχους σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή που να ταιριάζει με τις ατομικές ανάγκες τους.
Αυτό έχει ως στόχο να διευκολύνει τους πελάτες της Dell να βρουν υποστήριξη IT για τις συσκευές τους, αλλά επίσης διευκολύνει τους συνεργάτες της Dell να βρίσκουν πελάτες και να εργάζονται μέσω του προγράμματος.
Καταγράφει τους συνεργάτες με βάση την ικανότητα
Όταν μια εταιρεία εγγράφεται για το πρόγραμμα PartnerDirect, πρέπει να εγγραφεί κάτω από μια συγκεκριμένη ικανότητα ή ικανότητες με βάση τα είδη προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχει.
Η Dell προσφέρει εννέα διαφορετικές ικανότητες, όπως: διακομιστές, αποθήκευση, ασφάλεια, δικτύωση, λύσεις desktop virtualization, υπηρεσίες cloud και λύσεις, προστασία δεδομένων, διαχείριση συστημάτων και διαχείριση πληροφοριών.
Παρέχει διάφορα επίπεδα συμμετοχής
Μόλις μια εταιρεία έχει εγγραφεί ως εγγεγραμμένος συνεργάτης, τότε μπορεί να επιλέξει να αναβαθμίσει την κατάσταση του συνεργάτη σε υψηλότερα επίπεδα πιστοποίησης. Οι συνεργάτες μπορούν να εγγραφούν για να γίνουν Προτιμώμενοι Συνεργάτες, οι οποίοι απαιτούν τουλάχιστον δύο υπαλλήλους να λάβουν κατάρτιση πωλήσεων και άλλοι δύο υπάλληλοι για να λάβουν τεχνική κατάρτιση. Πέρα από το Προτιμώμενο επίπεδο είναι Premier. Οι Premier Partners πρέπει να έχουν τουλάχιστον τέσσερις υπαλλήλους εκπαιδευμένους σε πωλήσεις και τέσσερις εκπαιδευμένους σε τεχνικούς τομείς.
Υπάρχουν επίσης απαιτήσεις απόδοσης ανάλογα με το επιλεγμένο επίπεδο και ικανότητες. Και θα μπορούσε να υπάρξει μικρή χρέωση συμμετοχής ανάλογα με το είδος της επιχείρησης και το επίπεδο πιστοποίησης.
Επιτρέπει ευκαιρίες για εκπαίδευση
Τα προγράμματα κατάρτισης τόσο για τους Preferred όσο και για τους Premier Partners προσφέρονται στο διαδίκτυο. Υπάρχουν όμως και επιλογές ζωντανής κατάρτισης εάν οι εργαζόμενοι προτιμούν να λάβουν την προσωπική τους κατάρτιση. Η χρονική δέσμευση που απαιτείται ποικίλλει ανάλογα με το επίπεδο και την ικανότητα.
Ο Bob Skelley, Εκτελεστικός Διευθυντής, Global PartnerDirect Certified Partner Programs, δήλωσε ότι η Προτιμώμενη εκπαίδευση συνήθως διαρκεί μεταξύ 8 και 12 ωρών, χωρισμένη σε μικρότερα τμήματα κλάσης. Η προπονητική εκπαίδευση συνήθως διαρκεί λίγο περισσότερο.
Παρέχει πρόσθετη υποστήριξη μάρκετινγκ
Οι Preferred και Premier Partners έχουν επίσης πρόσβαση στον Οργανισμό Μάρκετινγκ Πεδίου της Dell, ο οποίος μπορεί να συνεργαστεί με συνεργάτες για να βοηθήσει στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ της Dell θα συνεργάζονται με εταιρίες-εταίρους που έχουν φτάσει σε ένα από τα υψηλότερα επίπεδα πιστοποίησης για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη των βάσεων πελατών τους.
Κάνει τις υπηρεσίες διαθέσιμες παγκοσμίως
Το PartnerDirect δεν είναι απλώς διαθέσιμο στις Η.Π.Α. Οι επιχειρήσεις μπορούν να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους ή να αναζητήσουν παρόχους ανά τον κόσμο από το Παρίσι στο Χονγκ Κονγκ στη Βομβάη.
Έχει πιθανούς πελάτες στα εκατομμύρια
Η Dell είναι ένα τεράστιο εμπορικό σήμα. Αλλά ακόμη και τα μεγάλα ονόματα δεν έχουν όλους τους πόρους για να φτάσουν σε κάθε πελάτη σε όλο τον κόσμο και μόνο. Αυτό είναι όπου έρχονται οι συνεργάτες της Dell και οι ευκαιρίες φαίνονται τεράστιες. Σε μια τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, ο Skelley εξήγησε:
"Υπάρχουν εκατομμύρια μικρών επιχειρήσεων εκεί έξω και φυσικά δεν υπάρχει τρόπος να μπορέσει μία εταιρεία να φτάσει σε όλους αυτούς τους πελάτες. Έτσι, αυτό το πρόγραμμα μας δίνει την ευκαιρία να προσεγγίσουμε διαφορετικούς πελάτες και να παρέχουμε υπηρεσίες μέσω αυτού του οικοσυστήματος εταίρου. "
Ακόμα μεγαλώνει
Το πρόγραμμα PartnerDirect ξεκίνησε αρχικά το 2007. Διαθέτει σήμερα περισσότερους από 130.000 συνεργάτες παγκοσμίως και περίπου 4.000 εταίρους Preferred ή Premier. Αλλά αυτοί οι αριθμοί αυξάνονται καθημερινά, σύμφωνα με τον Skelley.
Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει αρκετός χώρος για περισσότερους παρόχους.
Εικόνες: Dell
Περισσότερα για: Πράγματα που δεν γνωρίζατε 1 Σχόλιο ▼
