Σημείωση του συντάκτη: Το ακόλουθο άρθρο είναι μέρος μιας σειράς γραμμένων σε σχέση με την εκδήλωση American Express OPEN "Περιπέτειες στην επιχειρηματικότητα", με τον Richard Branson. Η εκδήλωση περιλαμβάνει μια ηλεκτρονική "συζήτηση" γύρω από ορισμένες ερωτήσεις που θέτει ο Clay Shirky, ο Διευθυντής μας. Εγώ και δύο άλλοι συγγραφείς blogger έχουν ζητηθεί να γράψουν για επιχειρηματικά θέματα που θέτει ο διευκολυντής. Ακολουθεί η πρώτη ερώτηση.
$config[code] not foundΕρώτηση: Ποιες στρατηγικές μπορεί να χρησιμοποιήσει μια ευκίνητη επιχείρηση για να ανταγωνιστεί ένα μεγαλύτερο;
Απάντηση: Λαμβάνοντας υπόψη αρκετό χρόνο, θα μπορούσα να γράψω ένα σύντομο βιβλίο για αυτό το θέμα. Αλλά έχω μια καλύτερη ιδέα. Θα απαντήσω σε αυτή την ερώτηση αναφερόμενος στις λέξεις και τις ιδέες του Sir Richard Branson, ιδρυτή των Παρθένων Εταιρειών του δισεκατομμυριούχου. Έκανε μερικά από τα ακόλουθα σημεία κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship και επίσης στο βιβλίο του "Losing My Virginity" (εμπιστευθείτε μου, παρά τον τίτλο είναι επιχείρηση Βιβλίο).
Ο Branson σε όλη την επιφανή καριέρα του επιδεικνύει τουλάχιστον τρεις στρατηγικές για να είναι ευκίνητος και να νικήσει τους καθιερωμένους παίκτες στο δικό τους παιχνίδι:
1) Κάντε τι κάνουν οι άλλοι - Ο Branson μίλησε στην εκδήλωση Adventures για την εταιρεία κινητής τηλεφωνίας Virgin Mobile. Είπε ότι οι άνθρωποι αναρωτήθηκαν γιατί στη γη κάποιος θα ξεκινήσει μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών σε αυτή την ημέρα και την ηλικία. Σε αυτόν, όμως, ο λόγος ήταν αρκετά σαφής. Όλες οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας στη Μεγάλη Βρετανία απαιτούσαν μακροχρόνιες συμβάσεις. Ωστόσο, οι καταναλωτές δεν επιθυμούσαν συμβάσεις. Είδε μια ευκαιρία να παραδώσει κάτι διαφορετικό, αυτό δεν έγινε.
Το ίδιο μάθημα μπορεί να ισχύει σε κάθε περίπτωση. Για παράδειγμα, ξέρω ότι ένας έμπορος λιανικής πώλησης αντιμετώπισε ανταγωνισμό από το λιανικό εμπόριο Wal-Mart. Με απλά λόγια, η στρατηγική του είναι να δεν κάνει ό, τι κάνει η Wal-Mart. Κυριολεκτικά περπατάει στους διαδρόμους της Wal-Mart για να δούμε τι είναι ο γίγαντας του λιανικού εμπορίου δεν με τα ράφια του. Συνήθως αυτό σημαίνει ότι τα εμπορεύματά του γεμίζουν τις ανάγκες της αγοράς. Η Wal-Mart προμηθεύει τη μαζική αγορά, όχι τις στενές θέσεις.
Αυτός ο συγκεκριμένος μικρός λιανικός πωλητής παρέχει επίσης μια ευρύτερη επιλογή εμπορευμάτων μέσα σε αυτές τις θέσεις. Με άλλα λόγια, πηγαίνει στενό και βαθύ, αντί για ρηχό και ευρύ. Την ίδια στιγμή, επειδή πηγαίνει μετά από τέτοιες στενές κόγχες, αναγνωρίζει ότι πρέπει να φτάσει πέρα από την περιοχή του, προκειμένου να αποκτήσει αρκετούς πελάτες. Συνεπώς, λειτουργεί μια ενεργή σύνδεση πωλήσεων μέσω διαδικτύου. Η προσέγγισή του λαμβάνει συνεχή παρακολούθηση και προσαρμογή. Εξετάζει συνεχώς την επιλογή προϊόντων. Αλλά είναι ο λόγος για τον οποίο μπορεί να ανταγωνιστεί έναν γίγαντα.
2) Ακούστε προσεκτικά και δώστε προσοχή στη λεπτομέρεια - Συνήθως δεν συνδέουμε την προσοχή με τις λεπτομέρειες με την ευκινησία. Αλλά είναι ξεκάθαρο ότι ο Richard Branson παίρνει προσεκτικά να ακούει ένα επίπεδο που μερικοί από εμάς ταιριάζουν. Η ικανότητά του να λαμβάνει μεγάλα ποσά δεδομένων, να τα επεξεργάζεται και στη συνέχεια να ενεργεί σε αυτό, του δίνει μια εκπληκτική ικανότητα να εντοπίζει νέες ευκαιρίες και να πηδά πάνω τους με σταθερές και σίγουρες αποφάσεις. Μέχρι τη στιγμή που αποφασίζει, έχει ήδη συγκεντρώσει ένα μεγάλο αριθμό δεδομένων και είχε χρόνο να το χωνέψει.
Στο βιβλίο του, ο Branson δίνει μια ένδειξη για το πόσο λεπτομερώς προσανατολίζεται στην πραγματικότητα. Γράφει: "Καθώς ο καθένας στο γραφείο μου ξέρει πότε το έχω χάσει, η πιο ουσιώδης κατοχή μου είναι ένας σχολικός φορητός υπολογιστής κανονικού μεγέθους, ο οποίος μπορεί να αγοραστεί σε οποιοδήποτε κατάστημα χαρτικών σε οποιονδήποτε δρόμο σε όλη τη χώρα. Το μεταφέρω παντού και γράφω σχόλια που μου έκαναν το προσωπικό της Virgin και οποιοσδήποτε άλλος συναντώ. Καταγράφω όλες τις τηλεφωνικές συνομιλίες και όλες τις συναντήσεις και συντάσσω επιστολές για αποστολή και καταλόγους τηλεφωνικών κλήσεων. Με τα χρόνια δούλευα σε μια βιβλιοθήκη και η πειθαρχία του γράφει τα πάντα κάτω εξασφαλίζει ότι πρέπει να ακούω προσεκτικά τους ανθρώπους ».
3) Έχετε θάρρος … και αντισταθμίστε τα στοιχήματά σας - Ο Branson καλλιεργεί μια εικόνα ενός άγριου κατόχου κινδύνου που γελάει μπροστά στο θάνατο. Υποστηρίζω ότι πρόκειται για πράξη δημοσίων σχέσεων, η οποία έχει σχεδιαστεί για την προώθηση των εταιρειών του. Ένα από τα πιο εντυπωσιακά θέματα που έρχεται μέσα από την ομιλία του στην εκδήλωση Adventures και επίσης σε όλο το βιβλίο του είναι το πόσο μικρή όρεξη για επιχειρηματικό κίνδυνο έχει πραγματικά. Η Branson κάνει τολμηρές κινήσεις στην επιχείρηση, αλλά είναι προσεκτικά υπολογισμένοι κίνδυνοι. Πάντα λαμβάνει μέτρα για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου. Για παράδειγμα, όταν ξεκίνησε η Virgin Atlantic Airlines - με ένα μόνο αεροπλάνο! - και ανέλαβε τους γίγαντες της βιομηχανίας, ήταν προσεκτικός να μισθώσει (δεν αγοράζει) ένα Jet Jumbo. Δημιούργησε επίσης μια ξεχωριστή εταιρεία προκειμένου να προστατεύσει τα περιουσιακά στοιχεία των άλλων επιχειρηματικών συμφερόντων του.
Τα λόγια του είναι γεμάτα με αναφορές όπως "η διαχείριση των μετρητών στενά" και "προστατεύει το μειονέκτημα - πάντα το πρώτο μου μέλημα." Αυτά δεν είναι τα λόγια ενός κατόχου κινδύνου διάβολου.
Μπορεί να φαίνεται αντίθετο-διαισθητικό, αλλά μετριοπάθεια του κινδύνου σας μπορεί να σας κάνει να είστε πιο ευκίνητος. Είναι πολύ πιο εύκολο να επανερευνήσετε την επιχείρησή σας ξανά και ξανά, προσθέτοντας νέες επιχειρήσεις, αν γνωρίζετε ότι η κύρια δραστηριότητα είναι προστατευμένη και ασφαλής. Είναι όταν τα βάζετε όλα στη γραμμή, χωρίς να προστατεύετε τίποτα, ότι μπορεί να αναγκαστείτε να παραιτηθείτε από ευκαιρίες. Τι νομίζετε; Ποιες στρατηγικές μπορούν να υιοθετήσουν οι εταιρείες για να είναι ευέλικτες; Διαβάστε αυτό που ο Rob ο BusinessPundit και ο Dane στο Weblog Business Opportunities έχουν γράψει για αυτή την ερώτηση. Στη συνέχεια, παρακαλούμε επιστρέψτε και αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω με τις σκέψεις σας.
1 Σχόλιο ▼
