Οι επιχειρήσεις αρχίζουν συχνά με την ικανοποίηση μιας εξειδικευμένης ανάγκης και στη συνέχεια τελικά αναπτύσσονται πέρα από την ανάγκη να προσφέρουν άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες καθώς μεγαλώνουν.
Σκεφτείτε πώς ξεκίνησε η Google ως ένας τρόπος να οργανωθεί ο ιστός με τη μηχανή αναζήτησης. Τελικά προσθέτει χαρτογράφηση, έγγραφα Google και πολλές άλλες υπηρεσίες.
$config[code] not foundΉ να σκεφτείτε πώς ξεκίνησε η Apple εξυπηρετώντας εκείνους που ήθελαν μια ισχυρή εμπειρία προσωπικών υπολογιστών. Αλλά η εταιρεία τελικά θα δημιουργούσε προϊόντα που κυμαίνονται από ταμπλέτες έως smartphones σε συσκευές αναπαραγωγής μουσικής.
Έτσι είναι μοναδικό να δούμε μια επιχείρηση που ξεκίνησε σε μια πολύ συγκεκριμένη θέση και παρέμεινε εκεί με επιτυχία … για περισσότερα από 100 χρόνια.
Ακόμα, αυτή είναι η ιστορία των Worksman Cycles. Η εταιρία λειτουργεί εργοστάσιο ποδηλάτων με περίπου εξήντα εργαζομένους. Και εξακολουθούν να κάνουν ποδήλατα που τροφοδοτούν σε μεγάλο βαθμό την ίδια θέση, τους εμπόρους και τους βιομηχανικούς εργάτες που πρέπει να μεταφέρουν φορτίο. Δείτε το προφίλ βίντεο της εταιρείας παρακάτω:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Το 1898, η εταιρεία ιδρύθηκε από τον επιχειρηματία Morris Worksman.
$config[code] not foundΟ εργολάβος διέθετε ένα κατάστημα ξηρών ειδών στο Lower East Side του Μανχάταν. Έλαβε την ιδέα για το προϊόν του, βλέποντας εμπόρους δρόμου να αγωνίζονται για να μεταφέρουν τα εμπορεύματά τους.
Η λύση ήταν ένα ποδήλατο που πωλήθηκε ειδικά σε πωλητές. Τα ποδήλατα εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται από όλους από τους πωλητές ζεστού σκύλου στους ανθρώπους που παραδίδουν πίτσα σήμερα.
Στη συνέχεια, κατά τη διάρκεια του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου, ο γιος του εργάτη είχε μια επιφανειακή επιστολή. Ενώ εργαζόταν ως μηχανικός αεροσκαφών, συνειδητοποίησε πόσο χρήσιμα είναι τα ποδήλατα για τη μεταφορά των εργαζομένων και του φορτίου τους σε γιγαντιαίες μονάδες παραγωγής. Ήταν μια επέκταση της ίδιας υπηρεσίας που είχαν κάνει τα ποδήλατα για εμπόρους δρόμου που μεταφέρουν τα εμπορεύματά τους.
Σήμερα, το βιομηχανικό τρίκυκλο της εταιρείας, ένα τρίτροχο όχημα με χώρο φορτίου στην πλάτη, εξακολουθεί να είναι η κύρια μεταφορά που χρησιμοποιούν οι συντηρητές και άλλοι εργαζόμενοι στις Boeing, Ford, WalMart και General Electric. Οι εταιρείες αυτές παραμένουν οι μεγαλύτεροι πελάτες της Workmans.
Εν τω μεταξύ, οι κατασκευαστές ποδηλάτων καταναλωτών με πολύ πιο διαφοροποιημένες προσφορές, όπως η Schwinn, έχουν μετακομίσει από καιρό στο εξωτερικό.
Ο εργολάβος έμεινε στις ΗΠΑ, αν και πολλοί από τους προμηθευτές της εταιρείας βρίσκονται τώρα εκτός της χώρας. Ωστόσο, η εταιρεία συνεχίζει να εξυπηρετεί την ίδια αγορά, ο συνιδιοκτήτης Wayne Sosin λέει στο CNN Money.
Ο εργολάβος συνεχίζει επίσης να βλέπει αύξηση 8 τοις εκατό των πωλήσεων κάθε χρόνο, παρά τις δύσκολες στιγμές κατά τη διάρκεια της ύφεσης του 2008.
Δεν είναι ότι ο Sosin ή οι συνεργάτες του είναι ενάντια στην καινοτομία ή τη μετάβαση σε νέες αγορές. Η εταιρεία μόλις εισήγαγε ένα ποδήλατο για off-road χρήση και καταναλωτικά μοντέλα ποδηλάτων αξίας περίπου $ 500. (Τα βιομηχανικά μοντέλα του Worksman είναι περίπου 1.000 δολάρια.)
Αλλά ξεκάθαρα αυτός ο κατασκευαστής ποδηλάτων είναι απόδειξη ότι ορισμένες επιχειρήσεις κάνουν καλύτερα όταν χαράσσουν μια μικρή ξεχωριστή θέση … και μένουν εκεί.
4 Σχόλια ▼
