Η συνέντευξή μου στον Tim Berry, Διευθύνοντα Σύμβουλο του Palo Alto Software, είναι τώρα πάνω από Μικρές Επιχειρήσεις Σύντομη.
Ήμουν ενθουσιασμένος με την Tim, επειδή η εταιρεία του ανέπτυξε το Business Plan Pro, ένα πολύ γνωστό λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου (το χρησιμοποίησα στο παρελθόν και το βρήκα πολύ χρήσιμο). Ο Tim είναι κάτω από τη γη και ήταν αρκετά ευγενής για να μοιραστεί μερικά από αυτά που ξέρει για επιχειρηματικά σχέδια. Εδώ είναι ένα δείγμα όπου μιλάει για τη δυσκολία τοποθέτησης αριθμητικής τιμής στο "brand":
$config[code] not found"Οι επιχειρηματίες μπορούν να μπουν στον πειρασμό να« ωθήσουν »τα οικονομικά να δείξουν μεγαλύτερη αξία από ό, τι μπορεί να υποστηριχθεί. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών και τεχνολογίας.
Για παράδειγμα, οι επιχειρηματίες του Διαδικτύου δυσκολεύονται να εκτιμήσουν την κίνηση στο Διαδίκτυο σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Κατά τις ημέρες της έκρηξης dotcom, η κυκλοφορία τείνει να είναι υπερτιμημένη. Σήμερα τουλάχιστον η υπερεκτίμηση έχει φύγει. Αλλά ακόμα και σήμερα δεν υπάρχει ακόμα καλός τρόπος να τοποθετήσετε μια αξία στην κίνηση στο Internet per se.
Το ίδιο ισχύει και για μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών με ισχυρό όνομα και φήμη. Η καταγραφή της αξίας της "μάρκας" είναι μια πρόκληση. Ένα παράδειγμα υψηλού προφίλ που μπορώ να σκεφτώ είναι οι συσσωρευμένες σχέσεις της LLBean με τους πελάτες - η φήμη της επωνυμίας της. Υπάρχει τεράστια αξία στη φήμη της μάρκας LLBean. Ωστόσο, η αξία του εμπορικού σήματος της LLBean δεν είναι κάτι που μπορεί να καλυφθεί επαρκώς στα οικονομικά της εταιρείας. "
Διαβάστε ολόκληρο το πράγμα.
