Σημείωση του συντάκτη: Πριν από λίγο καιρό έλαβα ένα τηλεφώνημα από τον επιχειρηματία χιούμορ Hesh Reinfeld. Είχε αναφερθεί σε μένα από τον συγγραφέα Barry Moltz. Εκτός από το γεγονός ότι είναι ένας συγγραφέας και ένας επενδυτής αγγέλου, ο Barry είναι ένα business networker extraordinaire. Γνωρίζει τους πιο ενδιαφέροντες ανθρώπους - ανθρώπους όπως ο Hesh Reinfeld.
Hesh και εγώ μίλησα, και βρήκα το χιούμορ του να είναι έξυπνη, λαμπρότατη και φυσικά αστεία. Το παρακάτω κομμάτι καταγράφει την ουσία του τι είναι να είναι ένας σειριακός επιχειρηματίας.
$config[code] not foundΕξομολογήσεις ενός Επιχειρηματία
Από τον Hesh Reinfeld
Είπα στην οικογένειά μου ότι τελικά δεχόμουν ότι το πάθος μου είχε γίνει εμμονή και θα μπορούσατε να το ονομάσετε και εθισμό. Όλοι γέλασαν. Αυτό που μου πήρε 25 χρόνια να το αναγνωρίσω, γνώριζαν εδώ και χρόνια.
Η σύζυγός μου ανίχνευσε τον εθισμό μου ήδη από το μήνα του μέλιτος στο Παρίσι. Το μόνο που ήθελα να κάνω ήταν να περνούν το χρόνο τους στα εμπορικά φράγκα Bourse στην αγορά spot. Συνέχισε να με ωθεί να βλέπω κάποια παλιά φωτογραφία στο Λούβρο.
Για την κόρη μου κατέστη σαφές, όταν απαίτησα ότι η μέρα της θα είναι αξιωματικός στο Junior Achievement. Σκέφτηκα ότι ήταν ένας καλός τρόπος να εξασφαλίσω ότι χρονολογούσε έναν νεαρό άνδρα με επαγγελματικές φιλοδοξίες. Το είδε διαφορετικά.
Ο μικρότερος αδελφός της, ο βιρτουόζος του βιολιού, έριξε το θέμα του εθισμού στο πρόσωπό μου όταν του είπα ότι δεν θα πληρώσω για τη σχολική του εκπαίδευση στον Julliard. Το πρόγραμμα σπουδών δεν είχε μάθημα στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων ή ακόμα και στη Λογιστική 101. Πώς θα ήξερε ο γιος μου αν ο μελλοντικός του πράκτορας δεν είχε μαγειρέψει τα βιβλία;
Ήταν έξι μήνες από τότε που είχα διαβάσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Και μου λείπει. Μου λείπει πραγματικά κακό. Σαλίβαζα όταν ο οδηγός Wall Street Journal κατέβηκε στο μπλοκ … μόνο για να παραλείψει το σπίτι μου. Η σύζυγός μου είχε ένα μπλοκ στην καλωδιακή τηλεόραση μας - όχι περισσότερο το MSNBC και δεν ήταν καλύτερο στο διαδίκτυο, δεν μπορούσα να αποκτήσω πρόσβαση στο Bloomberg.
Την περασμένη Τρίτη μια ισχυρότερη δύναμη έπειτα κέρδισε. Δεν ξέρω πώς, αλλά καταλήξαμε στο Club Harvard-Yale-Princeton. Τα μάτια μου επικεντρώθηκαν στους θαλάμους κατά μήκος του οπίσθιου τοίχου. Άκουσα αμέσως τα σημάδια. Ένα στιγμιότυπο σκωτίας μονής βύνης, το ήμισυ τελικό, χρησιμοποιήθηκε ως χαρτί σε ένα τετράχρωμο επιχειρηματικό σχέδιο. Ο αναγνώστης, ένα ασημένιο στέλεχος με μονογράμματα γυαλιά ανάγνωσης, αναλύει τα λογιστικά φύλλα, καθώς ταυτόχρονα εξυπηρετούσε βόλτες ερωτήσεων όπως το staccato στον νεαρό άνδρα πέρα από το τραπέζι.
Αυτός ο νεαρός ήταν προφανώς νέος στο παιχνίδι. Το σκούρο μπλε κοστούμι του έμοιαζε σαν να μην το φορούσε από το bar mitzvah του, και η γραβάτα πρέπει να έχει κόλλησε πριν από οκτώ χρόνια και ποτέ να μην ξετυλίγεται. Είχε παραγγείλει τις τελευταίες μικροπαρασκευές, αλλά δεν είχε πάρει ούτε μια γουλιά.
Κάθισα στο επόμενο περίπτερο και άκουγα μέσα. Υποσχέθηκα στον εαυτό μου να μην πω κάτι. Το μόνο που ήθελα ήταν να υποτιμήσω και να σώσω τους ρυθμούς της συζήτησης. Χαμογέλασα, καθώς άκουσα τα δύο να υποστηρίξουν, τα ποσοστά καύσης, τις προβολές έλξης, τις τοποθεσίες άλφα / βήτα και, πιο επιμελώς, τις αποτιμήσεις.
Ένα τηλέφωνο κυττάρων χτύπησε, και η Scotch ενός βύνης στάθηκε και περπάτησε μερικά βήματα για να πάρει την κλήση σε ιδιωτική. Πήδηξα ψηλά και μπήκα στο πρόσωπο του μικροβιακού. Του είπα ότι δεν είχε κεφαλαιοποιηθεί. Διανείμει την πνευματική του ιδιοκτησία. Ο ρυθμός καύσης του ήταν διπλάσιος από αυτόν που αποκαλούσε αυτός ο λεγόμενος επενδυτής «αγγέλου». Το Big Pharma θα πλήρωνε πολύ πιο πολύ για την εταιρεία αν θα άκουγε τις προτάσεις μου.
Φαινόταν μπερδεμένος. Το είπα και πάλι, "Μην κάνετε τη συμφωνία - θα χάσετε την επιχείρησή σας σε αυτό το εμπορικό επιμελητή του έτους που θέλει να είναι σε επτά μήνες".
Η συνομιλία στο κινητό έληξε και ο Μιστερ σκωτσέζικος malt ζήτησε: "Έχουμε μια συμφωνία; "Μικρή έτοιμη-κοίταξε τον, τότε εγώ, και είπε …" Δεν υπάρχει τρόπος! "Έφτασε για τη μπύρα του και γλίστρησε στο περίπτερο μου.
Δεν χρειάζεται να σας πω τι συνέβη στη συνέχεια. Το γνωρίζετε όλοι καλά. Κάθισαμε για τρεισήμισι ώρες, ξαναφορτώσαμε υπολογιστικά φύλλα στο φορητό υπολογιστή του και έπαιζα διάφορα προ-φορμά.
Τελικά έπεσα στο σπίτι, αμήχανος και ακόμα απογοητευμένος από τη χαρά που είχα διαρθρώσει. Η σύζυγός μου μπορούσε να με δει να κρύβω το επιχειρηματικό σχέδιο κάτω από το παλτό μου. Ζήτησε να δει το κινητό μου τηλέφωνο. Γρήγορα πέρασε από τις κλήσεις που είχα κάνει τις τελευταίες τέσσερις ώρες. Ήξερε τους κωδικούς της περιοχής, τη Νέα Υόρκη, τις Βρυξέλλες, το Λονδίνο, και το νεότερο μου στέκι, το Νέο Δελχί. Ήμουν ευθυγραμμισμένος επενδυτές αγγέλου.
Τι θα μπορούσα να πω; Είχα ήδη εξαντλήσει τον κατάλογό μου «υπόσχομαι ότι δεν θα ξανασυμβεί». Πήγε στις δικές της συναντήσεις και γνώριζε ότι έπρεπε να συνεχιστεί με τη ζωή της και να μην αφήσει τον εθισμό μου να την χειραγωγήσει.
Είχα καλέσει τον χορηγό μου; Δεν είχε δει τον αριθμό του στη λίστα κλήσεων του κινητού μου. "Όχι", ψιθύρισε.
Μου έκανε να επιστρέψω στον Anonymous Entrepreneurs (EA). Είχα σταματήσει να πηγαίνω στις συναντήσεις μου. Είχα ξυλοκοπήσει ή έτσι σκέφτηκα. Αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν κάνουμε ποτέ. Ήμουν ακριβώς όπως όλοι οι άλλοι στην EA. Συμφωνώ απόλυτα με το προφίλ. Το 80% των μελών έχει υποτροπή κατά τους πρώτους έξι μήνες. Ήμουν τώρα ένα άλλο σημείο δεδομένων που επιβεβαιώνει αυτό το στατιστικό.
Η επόμενη στάση μου είναι η θεραπευτική αγωγή διάρκειας 28 ημερών στο Κέντρο Warren Buffett για την Ανάκτηση Επιχειρηματιών στις White Sulphur Springs. Αναρωτιέμαι αν θα μου δώσουν το παλιό μου δωμάτιο πίσω. Ευχήσου μου καλή τύχη.
* * * * * Για περισσότερα από τα γραπτά του Hesh Reinfeld, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του, www.heshreinfeld.com. Και για backstory, διαβάστε μας συνοδευτική συνέντευξη με τον Hesh Reinfeld. 1 Σχόλιο ▼
