Σήμερα, επιχειρήσεις με υψηλό ρυθμό ανάπτυξης που αναζητούν εξωτερικές πηγές χρηματοδότησης, όπως επιχειρηματικό κεφάλαιο και κεφάλαιο αγγέλου, είναι απίθανο να λάβουν εκατομμύρια δολάρια για χρηματοδότηση απευθείας από την πύλη.
$config[code] not foundΓια παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας είναι ηλικίας 3 εβδομάδων και έχετε μηδενικούς πελάτες και η προσφορά προϊόντων σας αναπτύσσεται ακόμα, μην περιμένετε κάποιον να σας παραδώσει 10 εκατομμύρια δολάρια για την πρώτη σας χρηματοδότηση.
Αντ 'αυτού, η εκκίνηση σας πρέπει να αποδειχθεί με βήματα. Ξεκινάτε αναζητώντας μια μικρή επένδυση. Σε κάθε βήμα κατά μήκος του τρόπου - αν υποθέσετε ότι η εκκίνηση σας έχει αποδειχθεί και το κάνει στο επόμενο βήμα - αναζητάτε μεγαλύτερα ποσά.
Η εξωχρηματιστηριακή χρηματοδότηση γίνεται μια συνεχής δραστηριότητα που εκτείνεται συχνά σε πολλά χρόνια. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ανάπτυξης ενδέχεται να βγουν για νέους γύρους χρηματοδότησης πολλές φορές. Τείνει να μην είναι ένα μοναδικό γεγονός.
Επίσης, θα διαπιστώσετε ότι το στάδιο ανάπτυξης είναι η εκκίνηση σας, υπαγορεύει πού πηγαίνετε να αναζητήσετε χρηματοδότηση. Οι πηγές χρηματοδότησης ειδικεύονται σε ορισμένα στάδια ανάπτυξης. Οι επενδυτές Angel παρέχουν χρηματοδότηση νωρίς. Ορισμένες εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων επικεντρώνονται σε πρώιμο στάδιο και άλλες σε μεταγενέστερα στάδια. Σε ορισμένες κοινότητες υπάρχουν ακόμη μη κερδοσκοπικές οργανώσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων που χρηματοδοτούνται από την πολιτεία ή την τοπική περιφέρεια, οι οποίες παρέχουν χρήματα σε αρχικές επιχειρήσεις.
Διάβασα μια ενδιαφέρουσα έκθεση αυτό το Σαββατοκύριακο που έχει μια εύκολη κατανόηση της κατανομής των σταδίων ανάπτυξης που ξεκινούν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και της κατάλληλης χρηματοδότησης για κάθε στάδιο. Η έκθεση αποκαλεί "το συνεχές κεφάλαιο επιχειρηματικού κεφαλαίου":
Οι οικονομίες επιχειρηματικών απαιτήσεων απαιτούν μια ισχυρή και ολοκληρωμένη αλληλεξάρτηση κεφαλαίου για την προώθηση της ανάπτυξης καινοτομιών στις εταιρείες. Η ζωή των επιχειρήσεων υψηλής ανάπτυξης μπορεί να χωριστεί σε τέσσερα στάδια επενδύσεων κατά μήκος του συνεχούς επιχειρηματικού κεφαλαίου: σπόροι, επενδύσεις πρώιμου σταδίου, μετοχές ανάπτυξης και εξόδους.
Τα πρώτα δύο στάδια του συνεχούς τείνουν να παρέχονται από περιφερειακές πηγές κεφαλαίου:
- Οι επενδύσεις σε σπόρους και η χρηματοδότηση είναι συνήθως 250.000 δολάρια - 1 εκατομμύριο δολάρια και παρέχονται από φίλους και οικογένειες του επιχειρηματία, μη κερδοσκοπικές ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων και χορηγούν πηγές χρηματοδότησης. Η εταιρεία επικεντρώνεται συνήθως στην κατασκευή ή τη δοκιμή της προσφοράς της και στην εκτίμηση του αρχικού ενδιαφέροντος των πελατών για αυτή την προσφορά.
- Οι επενδύσεις σε πρώιμο στάδιο είναι συνήθως 1-5 εκατομμύρια δολάρια και συνήθως παρέχονται από περιφερειακές εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων ή επενδυτές αγγέλων. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία επικεντρώνεται στην παραγωγή μιας εμπορικής προσφοράς, την επικύρωση της με τις αρχικές πωλήσεις πελατών και την ανάπτυξη ενός ευρύτερου δικτύου συμβούλων του κλάδου.
Οι εταιρείες που συνεχίζουν να ευημερούν συνήθως θα βρουν τα επόμενα δύο στάδια του κεφαλαίου από εθνικούς παρόχους κεφαλαίων καθώς και στρατηγικούς εταίρους της βιομηχανίας:
- Η χρηματοδότηση ανάπτυξης κυμαίνεται από 5 έως 5 εκατομμύρια δολάρια σε περισσότερα από 50 εκατομμύρια δολάρια για τις εταιρείες. Τα κεφάλαια παρέχονται από ένα φάσμα πηγών ιδίων κεφαλαίων, περιφερειακών και εθνικών, καθώς και από στρατηγικούς επενδυτές και από πηγές κεφαλαίου / χρέους. Οι εταιρείες σε αυτό το στάδιο επικεντρώνονται στην επιτάχυνση της υιοθέτησης από την αγορά των προσφορών τους και της κλιμάκωσης των υποδομών για να στηρίξουν τη συνεχή ανάπτυξή τους.
- Οι έξοδοι είναι το τελικό στάδιο της επένδυσης σε ευκαιρίες επιχειρηματικών ευκαιριών και συνήθως περιλαμβάνουν κάποιο στοιχείο επιστροφής κεφαλαίου στους αρχικούς υποστηρικτές επιχειρηματικών κεφαλαίων και στις ομάδες διαχείρισης. Σε αυτό το στάδιο, οι στρατηγικοί αγοραστές λαμβάνουν συνήθως τις επιχειρήσεις και παρέχουν τους απαραίτητους πόρους για την ευρεία διανομή της προσφοράς.
Καθώς οι εταιρείες αναπτύσσονται σε αυτά τα στάδια ανάπτυξης, πρέπει να προσελκύσουν στρατηγικούς οικονομικούς εταίρους που μπορούν να προσφέρουν αυξανόμενα κεφάλαια και ευρύτερα δίκτυα της βιομηχανίας για να στηρίξουν αυτήν την ανάπτυξη, με τον ίδιο τρόπο που οι εταιρείες αναπτύσσουν επιχειρησιακές υποδομές και συστήματα για να θέσουν την επιχείρηση για βιώσιμη επιτυχία.
Η έκθεση συνεταιρίζεται από έναν τοπικό οργανισμό οικονομικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, στο διοικητικό συμβούλιο της οποίας υπηρετώ, που ονομάζεται NorTech. Ενώ η έκθεση αφορά την τοπική μου περιοχή στο Οχάιο, θα έχει ενδιαφέρον για όποιον θέλει να κατανοήσει τα διαφορετικά στάδια ανάπτυξης των νεοσύστατων επιχειρήσεων και των τάσεων χρηματοδότησης για το καθένα.
Κατεβάστε εδώ την έκθεση επιχειρηματικού κεφαλαίου (PDF). Οι σελίδες 5, 8, 10, 12 και 14 είναι ιδιαίτερα εφαρμόσιμες σε αυτή τη συζήτηση.
Κάποια στιγμή βλέπω ότι Αγκαλιάζω Pet Insurance, την εταιρεία της Laura Bennett που είναι ένας από τους μικρούς μας επιχειρηματικούς εμπειρογνώμονες εδώ Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, είναι μία από τις εταιρείες που αναφέρονται στην έκθεση ότι έλαβε χρήματα για σπόρους προς σπορά. Η κοινή χρήση της εμπειρίας της είναι ένας από τους μη οικονομικούς τρόπους με τους οποίους η Laura έχει προσελκύσει την προβολή PR για την εταιρεία εκκίνησής της.
5 Σχόλια ▼
