Την τελευταία δεκαετία σημειώθηκε έκρηξη στη χρήση κινητών τηλεφώνων. Ως διαφημιζόμενοι, έπρεπε να προσαρμοστούμε σε αυτήν την αυξανόμενη τάση, προκειμένου να παραμείνουμε σχετικοί και να συνεχίσουμε να φτάνουμε στο σωστό κοινό την κατάλληλη στιγμή.
Συνήθως, αυτό έχει επιτευχθεί μέσω στόχευσης εγγύτητας και γεωγραφικής διαφήμισης με τις ακόλουθες τεχνικές:
- Οι διαφημίσεις Geo-Aware: Αυτές είναι διαφημίσεις με βάση την τοποθεσία του χρήστη σε πραγματικό χρόνο.
- Geo-περίφραξη: Ορίζει μια περίμετρο γύρω από μια τοποθεσία και ορίζει τις διαφημίσεις σε αυτήν την περιοχή.
- Γεω-κατακράτηση: Παρόμοια με το geo-περίφραξη, αλλά θέτει μια περίμετρο γύρω από τον ανταγωνιστή σας.
Εταιρείες όπως το Google, το Facebook και το Twitter ασχολούνται με γεωγραφική στόχευση, αλλά εδώ εξετάζουμε πιο προσεκτικά τη γεωγραφική προσέγγιση και τη γεωγραφική στόχευση.
Βασική στόχευση τοποθεσίας στο AdWords
Η βασική γεωγραφική στόχευση ξεκινά με τη στόχευση μεγαλύτερης περιοχής - οι ΗΠΑ και η CA είναι η προεπιλεγμένη επιλογή. Παρατηρήστε ότι μπορείτε να επιλέξετε συγκεκριμένες τοποθεσίες για στόχευση είτε με νομό, πόλη, περιοχή ή ταχυδρομικό κώδικα. Είναι επίσης σημαντικό να σημειώσετε ότι μπορείτε επίσης να αποκλείσετε ορισμένους τομείς.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να στοχεύσετε μόνο τις ηπειρωτικές Ηνωμένες Πολιτείες, μπορείτε να επιλέξετε να στοχεύσετε τις ΗΠΑ, αλλά να αποκλείσετε τη Χαβάη και την Αλάσκα να βλέπουν διαφημίσεις.
Προηγμένες επιλογές αναζήτησης Adwords
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, όταν κάνετε κλικ στον σύνδεσμο "σύνθετες επιλογές", ο προεπιλεγμένος χάρτης σάς επιτρέπει να στοχεύετε διαφημίσεις με βάση ένα νομό, μια πόλη, μια περιοχή ή έναν ταχυδρομικό κώδικα.
Παρουσιάζονται επίσης με πολλές άλλες επιλογές στόχευσης, όπως η στόχευση ακτίνας, οι ομάδες τοποθεσιών και η χρήση μαζικών τοποθεσιών:
Εάν εισαγάγετε τη λέξη "Φιλαδέλφεια", για παράδειγμα, το AdWords θα σας δώσει διάφορες προκαθορισμένες επιλογές για να προσθέσετε, να αποκλείσετε ή να αναζητήσετε πιο κοντά τις περιοχές:
Χρησιμοποιώντας την επιλογή στόχευσης ακτίνας, θα έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε πόσα μίλια γύρω από μια τοποθεσία για στόχευση μαζί με πρόσθετες τοποθεσίες βάσει της επιλεγμένης περιοχής, και πάλι να προσθέσετε, να εξαιρέσετε ή να πραγματοποιήσετε αναζήτηση στην περιοχή σας:
Προχωρώντας, επιλέγοντας την επιλογή ομάδων τοποθεσιών, παρέχετε ακόμα βαθύτερες επιλογές περιφερειακής στόχευσης, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης σημείων ενδιαφέροντος, δημογραφικών στοιχείων και οποιωνδήποτε προηγουμένως αποθηκευμένων ομάδων τοποθεσιών που μπορείτε να προσθέσετε στο μίγμα στόχευσης:
Τέλος, το AdWords σάς δίνει τη δυνατότητα να στοχεύσετε εύκολα έναν μεγάλο αριθμό συγκεκριμένων ταχυδρομικών κωδικών, κάτω από την επιλογή μαζικών τοποθεσιών. Μπορεί να έχετε αποκτήσει μια λίστα με συγκεκριμένους κώδικες ZIP για να στοχεύσετε από μια άλλη πρωτοβουλία μάρκετινγκ και μπορείτε εύκολα να τις προσθέσετε εδώ για να στοχεύσετε όλες αυτές τις τοποθεσίες ταυτόχρονα. (Χωρίς να χρειάζεται να τα προσθέσετε μία φορά τη φορά.)
Προηγμένη: Μετεωρία για κινητά
Αν δεν έχετε πάρει το σημείωμα, υπάρχει μια κινητή επανάσταση που βρίσκεται σε εξέλιξη. Σύμφωνα με την Statista, το 2017 "περισσότερο από το 90% των χρηστών του Διαδικτύου θα έχουν πρόσβαση στο διαδικτυακό περιεχόμενο μέσω των τηλεφώνων τους". Επιπλέον, η έρευνα της Business Insider έχει διαπιστώσει ότι οι δαπάνες για κινητή διαφήμιση θα ξεπεράσουν τα 42 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2018.
Εάν θέλετε το εμπορικό σήμα σας να παραμείνει σχετικό, τότε θα πρέπει να επωφεληθείτε από αυτή την τάση χρησιμοποιώντας μια ενδιαφέρουσα νέα τακτική που ονομάζεται μάρκετινγκ εγγύτητας.
Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τη στόχευση εγγύτητας, η Forbes δήλωσε ότι "το Proximity Marketing χρησιμοποιεί κυψελωτή τεχνολογία για την αποστολή μηνυμάτων μάρκετινγκ σε χρήστες κινητών συσκευών που βρίσκονται κοντά σε μια επιχείρηση." Οι έμποροι χρησιμοποιούν ένα σήμα Bluetooth ή WiFi για να στέλνουν περιεχόμενο σε δυνητικά πελάτες που βρίσκονται κοντά σε μια επιχείρηση σε πραγματικό χρόνο.
Με άλλα λόγια, το μάρκετινγκ εγγύτητας σας επιτρέπει να φτάσετε στο σωστό άτομο με το σωστό μήνυμα την κατάλληλη στιγμή. Έτσι, εάν είστε ιδιοκτήτης καφέ, θα μπορούσατε να στείλετε ένα κουπόνι σε έναν πελάτη, καθώς πλησιάζουν στο κατάστημά σας για να τους βοηθήσουν να τους δελεάσουν.
Τα οφέλη από τη χρήση του marketing proximity είναι πολύ σημαντικά για να αγνοήσετε. Όχι μόνο είστε σε θέση να συνδεθείτε με το σωστό ακροατήριο στην πλέον κατάλληλη στιγμή, έχετε τη δυνατότητα να επεκτείνετε την προσέγγισή σας και να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής.
Ένας από τους ηγέτες στο μάρκετινγκ εγγύτητας είναι τα Μετέωρα.Από το 2012, αυτή η εταιρεία με έδρα το Τέξας έχει κάνει ένα όνομα για τον εαυτό της, επειδή είναι μια υπερσύγχρονη πλατφόρμα επαναπροσανατολισμού που τοποθετεί διαφημίσεις συγκεκριμένων προϊόντων στους ιστότοπους και τα κοινωνικά κανάλια που επισκέπτεται το κοινό σας. Πρόσφατα, η διαφημιστική πλατφόρμα της εταιρείας επέκτεινε τις δυνατότητές της για να συμπεριλάβει πιο προχωρημένες επιλογές στόχευσης. Αυτές οι επιλογές περιλαμβάνουν τώρα:
- Λέξη κλειδί. Μπορείτε να επιλέξετε μέχρι 10 λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας για να αυξήσετε την προβολή.
- Κατηγορία. Επιλέξτε κατηγορίες περιεχομένου που σχετίζονται με τη βιομηχανία σας και το Meteora θα σας ταιριάξει με χιλιάδες ιστότοπους όπου επισκεφθήκατε πελάτες.
- Γεωγραφική στόχευση. Μέσω γεωγραφικής στόχευσης μπορείτε να προσεγγίσετε μέλη ακροατηρίου σε μια συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να εστιάσετε στην επένδυση ποτών κρασιού στην περιοχή του San Francisco Bay με διαφημίσεις σε αυτό το κοινό σε αυτήν την περιοχή.
Με το Meteora μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε διαφημίσεις για κινητά για την επιχείρησή σας. Απλώς συνδεθείτε στο λογαριασμό σας, επισκεφτείτε τη σελίδα "Έλεγχοι διαφημιζομένων" στη σελίδα "Διαφημίσεις". Βρείτε το αναπτυσσόμενο μενού "Δημιουργία διαφημίσεων" και επιλέξτε "Ανάρτηση διαφήμισης". Μπορείτε να επιλέξετε τα ακόλουθα μεγέθη διαφημίσεων για κινητά:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
Επιπλέον, μπορείτε να στοχεύσετε το κοινό σας από το πού βρίσκονται στον κόσμο από την προηγούμενη εβδομάδα, όπως ο έλεγχος της θέσης ενός ανταγωνιστή. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε μια παρότρυνση για δράση, για να τις αλλάξετε. Μπορείτε ακόμη να στοχεύσετε τους πελάτες σας με τις προσεχείς καιρικές προβλέψεις.
Φάρες έναντι αισθητήρων
Η εγγύτητα και η γεωγραφική στόχευση θα ήταν δύσκολο να επιτευχθεί χωρίς τη βοήθεια φάρων και αισθητήρων. Αλλά, τι ακριβώς είναι οι φάρες και οι αισθητήρες και πώς διαφέρουν;
Φάρες
Ένας φάρδος είναι μια ιδέα Bluetooth που δίνει στις συσκευές τη δυνατότητα να μεταδίδουν ή να λαμβάνουν δεδομένα σε συσκευές όπως smartphones, tablet ή smartwatches για να πραγματοποιήσουν μια επιθυμητή ενέργεια. Οι φάροι είναι παρόμοιοι με το GPS, αλλά είναι ακριβέστεροι. Το Bluetooth Low Energy (BLE) επινοήθηκε από τη Nokia το 2006 με την επωνυμία Wibree, αλλά όταν η Apple ανακοίνωσε την έκδοση iBeacon το 2013, οι δυνατότητες έγιναν ατελείωτες.
Το BLE λειτουργεί έτσι. Είναι μια επικοινωνία μονής κατεύθυνσης όπου οι διαφημίσεις μεταδίδονται μέσω ραδιοκυμάτων σε διάφορα χρονικά διαστήματα. Αυτά τα μηνύματα αποστέλλονται στη συνέχεια σε συσκευές όπως τα smartphones, όπου ο παραλήπτης θα λάβει μια ενέργεια όπως μια ειδοποίηση ώθησης.
Οι τυπικές πληροφορίες περιέχουν τις ακόλουθες πληροφορίες:
- UUID: Μια συμβολοσειρά 16 byte που χρησιμοποιείται για τη διαφοροποίηση μιας μεγάλης ομάδας συναφών φάρων.
- Μείζων: Μια συμβολοσειρά 2 byte όπου μια μικρότερη υποσύνολο σημάτων διακρίνεται μεταξύ της μεγαλύτερης ομάδας.
- Ανήλικος: Μια άλλη συμβολοσειρά 2 byte που μπορεί να εντοπίσει μεμονωμένους φάρους.
- Tx Ισχύς: Αυτό θα καθορίσει τη γειτνίαση (απόσταση) από τον φάρο.
Ας πούμε ότι ένας πελάτης περπατά σε μια θέση τούβλου και κονιάματος. Οι εφαρμογές στο τηλέφωνό τους ακούνε φάρους. Όταν η εφαρμογή παραλάβει τον φάρο, επικοινωνεί με το διακομιστή με τις πληροφορίες δεδομένων (UUID, Major, Minor, TX Power). Από εκεί, οι έμποροι θα μπορούσαν να καλωσορίσουν τους πελάτες στο κατάστημα με μια ειδοποίηση ώθησης, να στείλουν ειδικές προσφορές ή να στείλουν υπενθυμίσεις.
Αισθητήρες
Οι αισθητήρες, όπως ορίζονται από τη Microsoft, "είναι στοιχεία υλικού που μπορούν να παρέχουν στον υπολογιστή σας πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία του υπολογιστή, τα περιβάλλοντα κ.α." Μέσω προγραμμάτων, οι υπολογιστές μπορούν να επεξεργαστούν αυτές τις πληροφορίες και να τις χρησιμοποιήσουν για να βελτιώσουν την καθημερινή σας ζωή. Για παράδειγμα, το Ίντερνετ των πραγμάτων βασίζεται σε αισθητήρες που βοηθούν στην παρακολούθηση και καταγραφή των αλλαγών στη θερμοκρασία, την πίεση, το φως, τον ήχο και την κίνηση στις οικιακές συσκευές. Θα μπορούσατε να έχετε αισθητήρα υγρασίας για να παρακολουθείτε οποιοδήποτε νερό στο πάτωμα του υπογείου, ενώ βρίσκεστε σε διακοπές.
Υπάρχουν δύο τύποι αισθητήρων, αυτοί που είναι ήδη ενσωματωμένοι σε έναν υπολογιστή και αισθητήρες που είναι συνδεδεμένοι σε έναν υπολογιστή μέσω ενσύρματης ή ασύρματης σύνδεσης.
Για τους διαφημιζόμενους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αισθητήρες για να προσδιορίσετε δεδομένα σχετικά με τα προϊόντα σας που χρησιμοποιούνται, να προβλέψετε τις ανάγκες των καταναλωτών ή να μοιραστείτε πληροφορίες βασισμένες σε μια θέση GPS.
Στόχευση εικόνας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου, Δημοφιλή Άρθρα
