Κατά τη διάρκεια της καριέρας τους, κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης κολλάει. Το κλειδί είναι να ξέρετε πού και πώς να ξεκολλήσετε.
Η ετήσια έρευνα μου για 5.000 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσδιορίζει τους προβληματικούς τομείς. Ακολουθούν μερικά αποσπάσματα:
Θεραπεία της εταιρείας τους σαν δουλειά
Η Έρευνα: Πάνω από το 40% των ιδιοκτητών κάνουν ό, τι χρειάζονται οι πελάτες για να κερδίσουν χρήματα για την επιχείρησή τους. Αυτό δεν τους επιτρέπει να στρατολογήσουν στρατηγικά μια κερδοφόρα επιχείρηση.
$config[code] not foundΗ Λύση: Μην πάρετε κάθε εργασία που προσφέρεται από έναν πελάτη. Επικεντρωθείτε σε αυτό που η εταιρεία είναι καλή και κερδίστε περισσότερα από αυτή την κερδοφόρα επιχείρηση.
Το Καθημερινό Σχέδιο διακόπτεται κατά την είσοδο στο Γραφείο
Η Έρευνα: 53% δεν έχουν σχέδιο για την ημέρα τους ή καταστρέφονται όταν ξεκινούν την εργασία τους.
Η λύση: Πριν ανοίξετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το φωνητικό ταχυδρομείο ή τα κοινωνικά μέσα, κάντε δύο σημαντικά καθήκοντα που θα κάνουν την ημέρα παραγωγική.
Ποτέ δεν κάνουν ένα διάλειμμα
Η Έρευνα: Πάνω από το 50% δήλωσαν ότι είναι πολύ απασχολημένοι για να κάνουν ένα διάλειμμα και έχουν πάντα κοντά τους το τηλέφωνό τους. Αυτό συμβαίνει επειδή έχουν τον φόβο να μείνουν πίσω.
Η λύση: Βρείτε μια καθημερινή θέση χωρίς ένα smartphone όπου οι προσωπικές μπαταρίες μπορούν να επαναφορτιστούν και αφήστε τη δημιουργικότητα να ρέει.
Φοβούνται αποτυχία
Η Έρευνα: Πάνω από το 40% είπε ότι η αποτυχία δεν είναι επιλογή. Φοβούνται τόσο πολύ που σταματούν να αναλαμβάνουν κινδύνους στην επιχείρησή τους.
Η λύση: Αποδοχή αποτυχίας. Μαθαίνω κάτι. Αφήστε να αποτύχει αυτή η αποτυχία και να λάβει μια άλλη δράση για να φτάσει σε μια άλλη επιτυχία.
Φοβούνται να πουλήσουν
Η έρευνα: Το 41% είτε φοβάται την απόρριψη είτε δεν είναι σίγουρος πώς να οικοδομήσει μια σχέση με μια προοπτική. 59% δήλωσαν ότι είναι πολύ απασχολημένοι με την εξυπηρέτηση των υφιστάμενων πελατών για να βρουν νέες.
Η λύση: Μια εταιρεία δεν μπορεί πραγματικά να πουλήσει τίποτα σε κανέναν. Πρέπει να είναι εκεί όταν οι πελάτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν εκτελώντας ένα καθημερινό συστηματικό μάρκετινγκ.
Σταματούν το μάρκετινγκ όσο έχουν πωλήσεις
Η Έρευνα: 58% μοιράζονται μόνο τα προϊόντα τους όταν δεν έχουν πωλήσεις. Πιστεύουν επίσης ότι τα προϊόντα τους είναι τόσο ανώτερα που δεν χρειάζεται να τα εμπορεύονται καθόλου.
Η λύση: Εκτελέστε ένα συστηματικό σχέδιο μάρκετινγκ μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου σε εβδομαδιαία βάση.
Δεν γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν (ή έχουν σταματήσει) τα κοινωνικά μέσα
Η Έρευνα: Το 54% είτε δεν έχει στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είτε έχει σταματήσει να το χρησιμοποιεί.
Η λύση: Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αποτελούν μέρος της προώθησης. Χρησιμοποιήστε το για να δημιουργήσετε σχέσεις βοηθώντας τους πελάτες, τις προοπτικές και τους συνδέσμους.
Αφήνουν τους κακούς επιτελούς εργαζομένους να μείνουν
Η έρευνα: 53% δεν πυρπολήσουν ποτέ τους υπαλλήλους, επειδή είναι πολύ άβολα ή είναι πολύ πιστοί.
Η Λύση: Μειώστε αργά και γρήγορα να πυροβολήσετε. Βρείτε την ομάδα που κάνει την εταιρεία κερδοφόρα. Φωτιά κάποιος που δεν προσθέτει παραγωγικά στην εταιρεία.
Δεν ζητούν βοήθεια
Η Έρευνα: Το 44% δεν ζητά ποτέ βοήθεια γιατί πιστεύουν ότι πρέπει να το καταλάβουν μόνοι τους. Πολλοί άλλοι δεν είναι σίγουροι για το ποιο να ζητήσουν βοήθεια.
Η λύση: Βρείτε μια επίσημη ή άτυπη ομάδα συμβούλων και συμβούλων για να απαντήσετε σε πιεστικές ερωτήσεις. Μην πηγαίνετε μόνη της!
Επιτρέπουν τη χρήση προσωπικών Smartphone στην εργασία
Η Έρευνα: Το 74% δεν παρακολουθεί την προσωπική χρήση smartphone που μπορεί να καταστρέψει την παραγωγικότητα της εταιρείας.
Η λύση: Έχετε γραπτή πολιτική ότι τα προσωπικά smartphones δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια της εργασίας, εκτός από περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης.
Μπόνους: Σπάνια αναθεωρούν τις οικονομικές τους καταστάσεις
Η Έρευνα: Πάνω από 20% δεν εξετάζουν ποτέ τις οικονομικές τους καταστάσεις επειδή είναι δύσκολο να κατανοηθούν.
Η λύση: Ενημερωθείτε για κάθε γραμμή της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας. Ελέγξτε τα μηνιαία.
Πες μου - πού είσαι κολλημένος;
Αυτό το άρθρο, το οποίο παρέχεται από τη Nextiva, αναδημοσιεύεται μέσω μιας συμφωνίας διανομής περιεχομένου. Το πρωτότυπο μπορεί να βρεθεί εδώ.
Ροκ Φωτογραφία μέσω Shutterstock
6 Σχόλια ▼