Οι έμποροι έχουν γράψει εκτενώς για το πώς οι επιχειρήσεις θα πρέπει να βελτιώσουν το μάρκετινγκ τους. Είναι επίσης ένα πρόβλημα για τις μικρές επιχειρήσεις.
Αλλά πόση προσοχή δαπανώνται σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, ιδιαίτερα σε μικρούς οργανισμούς, καθώς υιοθετούν, όπως και οι μικρές επιχειρήσεις, τις ίδιες τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ με εκείνες που προορίζονται για τους λιανοπωλητές;
$config[code] not foundΓια να μιλήσουμε σε αυτή την εκτίμηση, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί και οι διαχειριστές χρηματοδότησης πρέπει να διαβάσουν Συγκέντρωση πόρων δέσμευσης: Πώς να αυξήσετε περισσότερα χρήματα για λιγότερο στον 21ο αιώνα από τον Greg Warner. Ο Warner είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της MarketSmart, μιας εταιρείας λογισμικού και υπηρεσιών που παρέχει μη κερδοσκοπικές λύσεις μάρκετινγκ. Ο τίτλος του βιβλίου του χρησιμοποιεί μια φράση που δημιούργησε το 2013 για να ενσωματώσει την προσέγγιση της συλλογής κεφαλαίων και είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός και οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται σήμερα.
Μου άρεσε το αντίγραφο αναθεώρησης που έλαβα και θεωρώ το βιβλίο μια καλή ανάγνωση για τους μη κερδοσκοπικούς διαχειριστές και τους εργαζόμενους που όλο και περισσότερο βασίζονται σε μια ηλεκτρονική παρουσία για να συμπληρώσουν τις off-line τακτικές συλλογής κεφαλαίων.
Τι είναι η συγκέντρωση κεφαλαίων αφοσίωσης;
Συγκέντρωση πόρων αλλάζει τις τακτικές συγκέντρωσης χρημάτων για να ταιριάζει σε έναν κόσμο πιο συνηθισμένο στις προσεγγίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Στις πρώτες σελίδες, ο Warner αναφέρει την πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι έρανοι - ότι «ο σεβασμός για τον δωρητή χάνεται σε μια ατέρμονη καταδίωξη για την επόμενη δωρεά». Συνεντεύξεις ειδικούς, ανακαλύπτοντας ότι πολλοί δεν καταλαβαίνουν την επικοινωνία μάρκετινγκ που απαιτείται για τη συγκέντρωση δώρων. Ο Warner εξηγεί επίσης:
"Εργολάβοι όπως εσείς βρίσκονται σε ένα δύσκολο σημείο. Σας ζητείται συνεχώς να συγκεντρώνετε περισσότερα χρήματα από το διοικητικό σας συμβούλιο, αλλά δεν διαθέτετε το προσωπικό, τους πόρους ή τα εργαλεία για να το κάνετε με τον σωστό τρόπο ….Γενικές, απρόσωπες επικοινωνίες μονής κατεύθυνσης μπορεί να είναι ευκολότερες για τους μη- κέρδος για διανομή και μπορεί να προσφέρει βραχυπρόθεσμα οφέλη, αλλά δεν αποδίδει μακροπρόθεσμα. "
Ο Warner εξετάζει πώς έχουν αλλάξει οι προσδοκίες των χορηγών. Επτά κεφάλαια καλύπτουν τα κίνητρα για δωρεές και πώς να προσαρμόζονται με τις τεχνολογίες και τις καλύτερες προτάσεις για δωρεές που συντονίζονται ειδικά σε αυτά τα κίνητρα.
Τι μου άρεσε για τη συγκέντρωση κεφαλαίων
Μου άρεσε το πώς ο Γουόρνερ οδηγεί στο σπίτι τις συνέπειες της παραβλέψεως των συμφερόντων των χορηγών κατά τη συγκέντρωση χρημάτων. Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο ο Warner εξηγεί την αυξανόμενη πίεση για να προσελκύσει την προσοχή των χορηγών, υπογραμμίζοντας ότι οι δωρητές είναι "πελάτες":
"Κατ 'αρχάς, οι φιλανθρωπικές οργανώσεις έχουν τεράστιο ανταγωνισμό από άλλες φιλανθρωπικές οργανώσεις. Σύμφωνα με την Εθνική Φιλανθρωπική Εμπιστοσύνη, ο αριθμός των δημόσιων φιλανθρωπικών οργανώσεων στις ΗΠΑ έχει αυξηθεί από 721.456 το 2001 σε 1.521.052 το 2015. Αυτό δεν είναι τίποτε λιγότερο από εκρηκτικό, χάρη στα παθιασμένα άτομα και τις οικογένειες που προσπαθούν να σώσουν τον κόσμο - συνήθως από την έδρα της δικής τους κουζίνας πίνακες. "
Μιλώντας σε συναισθήματα των χορηγών και εμπλουτίζοντας συστηματικότερες λύσεις από κερδοσκοπικούς οργανισμούς, ο Warner αναγκάζει μη ηγετικούς ηγέτες να επανεξετάσουν την προσέγγισή τους. Εξάλλου, Συγκέντρωση πόρων εργάζεται για να παρέχει απλές ιδέες δίνοντας στους μη κερδοσκοπικούς διαχειριστές τα απαραίτητα βασικά για να πειραματιστούν με τις αντιλήψεις του Warner.
Τι θα μπορούσε να είχε εργαστεί διαφορετικά στη συγκέντρωση κεφαλαίων;
Μια μικρή ανησυχία με αυτό το βιβλίο είναι ότι ορισμένες από τις συστάσεις δεν είναι τόσο σε βάθος για τα ψηφιακά μέσα όσο θα μπορούσαν να είναι. Δεν υπάρχει καμία αναφορά στα αναλυτικά στοιχεία και η πιθανή χρήση τους για να μετατοπιστούν εκεί όπου οι οργανώσεις θα πρέπει να ξοδεύουν τους προϋπολογισμούς τους. Είναι μια περίεργη παράλειψη δεδομένου του τρόπου με τον οποίο το ψηφιακό μάρκετινγκ έχει γίνει τόσο διαδεδομένο σε τόσα επιχειρηματικά μοντέλα, πόσο μάλλον ως μια στρατηγική τακτική.
Αλλά αυτή η ανησυχία δεν μειώνει συνολικά την αξία του μηνύματος του Warner. Έχει δίκιο που οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να αναγνωρίσουν ότι η αποστολή τους πρέπει να εισάγει βαθμούς ψηφιακού μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, ένα κεφάλαιο "Μην ρωτάτε - Προσφορά!" Καταδεικνύει τις ιδέες συλλογής κεφαλαίων της Warner που αντλούνται από τη φιλοσοφία του ψηφιακού μάρκετινγκ - για την παροχή έγκαιρης πληροφόρησης και όχι για καφέ.
"Οι άνθρωποι γενικά αποφεύγουν να σκεφτούν να δίνουν μακριά τα χρήματά τους ενώ είναι ακόμα ζωντανοί. Για να μειώσετε περισσότερο αυτά που έχουν κερδίσει και σωθεί ως αποτέλεσμα δεκαετιών επιμονής και σκληρής δουλειάς είναι αφύσικο … Ο καλύτερος τρόπος για να ξεπεραστούν αυτά τα εμπόδια είναι να γίνουν οι προσφορές σας αδιαφανείς, ώστε οι οπαδοί να δουν μόνο και να εξετάσουν τι είναι μπροστά τους ».
Είναι σημαντικό το πως ο Warner υπογραμμίζει την ανάγκη να είναι αδιαφανείς οι προσφορές για τη συγκέντρωση χρημάτων - ένα έγκαιρο μήνυμα δεδομένου ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η απάτη διαφημίσεων αυξάνεται. Η αντιστοίχιση αυτού του τίτλου με ένα βιβλίο μάρκετινγκ που προσφέρει μια βαθύτερη κατάδυση στην ψηφιακή διαφήμιση θα ήταν απαραίτητη για να βελτιώσετε τις δικές σας ιδέες ενσωματώνοντας τις σταθερές έννοιες του Warner.
$config[code] not foundΓιατί να διαβάσετε τη συλλογή κεφαλαίων;
Ο Warner γράφει στις αρχικές σελίδες πώς το βιβλίο αυτό προσφέρει μια καλή ψηφιακή μετάβαση για διευθυντές από τεχνικές φοβικές οργανώσεις. Αλλά αισθάνομαι Συγκέντρωση πόρων προσφέρει μια νέα οικονομική επανεξέταση που θα κάνει τις οργανώσεις να αναπροσαρμόσουν τα καθήκοντα που είναι απαραίτητα για την εκπλήρωση της αποστολής τους. Η συγκέντρωση κεφαλαίων απαιτεί την οικοδόμηση μιας σχέσης με τους χορηγούς, με τον ίδιο τρόπο οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να οικοδομήσουν μια σχέση με τους πελάτες τους.
Εικόνα: Amazon
