Η Microsoft μπορεί να προσλάβει οποιονδήποτε (ή οτιδήποτε άλλο) θέλει. Ο επιχειρηματικός γίγαντας έχει ένα πραγματικό σημείο μέτρησης για την πρόσληψη.
IQ
Μπορεί να υπάρχει ένα μάθημα εδώ για τον ιδιοκτήτη της μικρής επιχείρησης.
Το Blogger της επιχείρησής σας έχει συνεντεύξει, μισθώσει και διαχειρίζεται (ηλεκτρονικούς υπολογιστές) κωδικοποιητές, αντιπρόσωποι πωλήσεων … και κυβερνητικούς γραφειοκράτες.
Όταν μου δόθηκε η επιλογή του αριθμού κεφαλαίων και της ευελιξίας του προϋπολογισμού, ανέκαθεν πρότεινα στους διευθυντές μου να προσλάβουν το πιο ακριβό ταλέντο - το Super Stars.
$config[code] not foundΑκόμη και κατά την πρόσληψη κυβερνητικών εργαζομένων.
Σε καλό και κακό μας υπενθυμίζει ότι όταν το ταλέντο μετράει πραγματικά, όταν το ταλέντο καθορίζει τη ζωή και το θάνατο, ποιος θα προσληφθεί; Σας παραπέμπει στον Καθηγητή Kingsley Browne στο The Ace and the Turkeys,
"Λαμβάνοντας υπόψη τα γνωστικά και ιδιοσυγκρασιακά πρότυπα που απαιτούνται, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η ικανότητα να πετάξει με επιτυχία τα αεροσκάφη στον αγώνα είναι μια ικανότητα που δεν έχουν πολλοί. Πράγματι, δεν είναι μια ικανότητα που έχουν όλοι οι πιλότοι μάχης. Οι αναλυτές της αεροπορίας αναγνωρίζουν ότι η πλειοψηφία των σκοτωμένων αγώνων βαθμολογείται από μια μικρή μειοψηφία πιλότων. Ο Mike Spick έχει παρατηρήσει: "Το χάσμα μεταξύ του μέσου μαχητικού πιλότου και του επιτυχημένου πιλότου είναι πολύ ευρύ. Στην πραγματικότητα είναι αμφισβητήσιμο ότι δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου μέσοι πιλότοι μαχητών. απλά άσσοι και γαλοπούλες. δολοφόνους και θύματα. "
Οι πιλότοι μαχητών, όπως και οι πωλητές σε μια άσκηση ρόλων, μπορούν να εξασκηθούν και να δώσουν μια παθητική παρουσίαση,
Όπως δήλωσε ένας πιλότος της Πολεμικής Αεροπορίας, "Οι περισσότεροι τύποι μπορούν να κυριαρχήσουν τους μηχανικούς των συστημάτων, αλλά είναι ενστικτώδες να είναι σε θέση να αφομοιώσει όλα τα δεδομένα, να πάρει μια μεγάλη εικόνα και να αντιδράσει προσβλητικά. Δεν μπορούν να κάνουν πολλά παιδιά. "
Αλλά η Πολεμική Αεροπορία έχει μια πρόκληση οι περισσότεροι διαχειριστές πωλήσεων και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν: Διαχωρίζοντας τους Άσσους από τις Τουρκίες,
Στην ιδανική περίπτωση, κάποιος θα είχε μόνο "άσσους" ή "δολοφόνους", αφήνοντας τους "γαλοπούλες" και "θύματα" σε μια άλλη καριέρα. Η δυσκολία όμως έγκειται στο γεγονός ότι δεν υπάρχει γνωστός τρόπος για να διαχωριστούν οι άσσοι και οι γαλοπούλες πριν από την πάλη. Δυστυχώς, πολλοί από εκείνους που θα καταλήξουν να είναι γαλοπούλες συχνά δεν ξέρουν τι παίρνουν. Αυτοί οι πιλότοι μπορεί να έχουν την ικανότητα, τη νοημοσύνη και την τεχνογνωσία να πετάξουν καλά στο αεροπλάνο, αλλά τελικά δεν έχουν το "αγωνιστικό πνεύμα" που θα χρειαστούν στη μάχη. " (Buffalo Law Review, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Γυναίκες στο Πόλεμο: μια εξελικτική προοπτική από τον Kingsley R. Browne)
Αλλά ο διαχειριστής μίσθωσης έχει ένα πλεονέκτημα έναντι ενός διοικητή πτέρυγας της Πολεμικής Αεροπορίας. ο άσος των πολιτών έχει ιστορικό Kills. Η καλύτερη ένδειξη της μελλοντικής απόδοσης είναι οι παρελθούσες επιδόσεις. Οι ένοπλες δυνάμεις μας παρεμποδίζονται κοιτάζοντας μόνο τις πρόσφατες μάχες ή τις εναέριες ενέργειες - και δεν υπάρχουν πολλές από αυτές τις dogfights. Ο διευθυντής μικρών επιχειρήσεων έχει διαφορετικές μετρήσεις των μέτρων μάχης για τα κορυφαία επιχειρηματικά ταλέντα: Τρώτε αυτό που σκοτώνετε. Ποιος είχε παραγάγει τους καλύτερους αριθμούς; Σε αυτήν την πρακτική και τη στρατηγική για τους ανθρώπινους πόρους, υπάρχουν υποβαθμισμένες σελίδες όπως η Anita Campbell, η δική μου editrix εδώ στις τάσεις μικρών επιχειρήσεων αναφέροντας το περιοδικό Trizoko Biz Journal. Αυτή και οι άλλοι ισχυρίζονται ότι το Super Star και οι άσσοι είναι σχεδόν αδύνατο να διαχειριστούν. Και, μάλιστα, μπορεί να διαχειριστεί μόνο οι διαχειριστές Super Star. Αλλά αν αυτοί οι τρελοί εικονοκλάστες μπορούν να αξιοποιηθούν, ένα μεγάλο «αν» για να είναι σίγουροι, μεγάλοι αριθμοί είναι βέβαιο ότι θα ακολουθήσουν. Για παράδειγμα, όταν είχα μια μικρή εταιρεία λογισμικού, έμαθα τον σκληρό τρόπο ότι ένας κωδικοποιητής ιδιοφυΐας αξίζει μισή ντουζίνα πολύ καλούς κωδικοποιητές. Και όχι επειδή αυτός (και ήταν συνήθως αυτός) ήταν ταχύτερος, αλλά ότι το έργο του ήταν σχεδόν bug-free. Αυτό με έσωσε από την πρόσληψη τριών κωδικοποιητών μόνο για να διορθώσω. Όταν χρησιμοποιούσαμε ομάδες πωλήσεων, η Αρχή 80/20 του Pareto έπαιζε πάντα. Αλλά ο κορυφαίος, συνήθως αποκρουστικός, ήταν πάντα μια τυπική απόκλιση πάνω από τον κανόνα. Ο # 1 πωλητής μου ήταν μερικές φορές διπλάσιο από τις πωλήσεις του # 2, το υπόλοιπο της ομάδας πωλήσεων στη μακρά ουρά. Αυτός ο # 1 τύπος με οδήγησε καρύδια. Αυτά τα Σούπερ Αστέρια οδηγούν όλους τους κατόχους μικρών επιχειρήσεων μικρών επιχειρήσεων. Αλλά μου άρεσε πολύ. Και κυβερνητικοί γραφειοκράτες; Καλοσύνη. Κάποτε είχα έναν επικεφαλής της υπηρεσίας «χάσει» ένα τμήμα 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Ήταν απαραίτητο να το βρούμε για προφανείς πολιτικούς λόγους, αλλά συνειδητοποιήσαμε μόνο τη χαμένη μονάδα επειδή εργαζόμουν για την ανατροπή του Y2K. Πραγματικά έπρεπε να βρω όλους τους φορητούς υπολογιστές. Τελικά βρήκαμε το τμήμα. Κρυμμένο μακριά, εργάζεται ήσυχα μακριά. Και υπήρχαν πολλές καλές δικαιολογίες γιατί αιωρούταν μόνος του στο δικό του διάγραμμα οργάνων, στο δικό του σύμπαν. Ο τρόπος με τον οποίο πληρώθηκαν είναι εκτός του πεδίου εφαρμογής αυτής της θέσης. Με διαβεβαίωσαν ότι δεν ήταν παράνομο. Έτσι, η Anita και η Trizoko Biz έχουν δίκιο, τα Super Stars είναι ένας πόνος. Αλλά αναρωτιέμαι πόσες επιχειρηματικές μονάδες αξίας 100 εκατομμυρίων δολαρίων έχουν χαθεί. Και θα μπορούσε να βρεθεί με μερικές δεκάδες ακόμα σημεία IQ. Και πόση περισσότερη αξία θα μπορούσαν να προσθέσουν τα Super Stars στις μικρές επιχειρήσεις της Αμερικής. Αν μπορούσαν να διαχειριστούν μόνο.
