Ο λόγος που θαυμάζω το Kawasaki τόσο πολύ είναι η συμβουλή του προς το έδαφος, παραδοθεί με πνεύμα και αμβλύτητα. Δεν έχω χρόνο για ανθρώπους που πιέζουν ιδέες μανίας - ή εννοιολογικό χνούδι. Όσο περισσότεροι buzzwords-du-jour ο καθένας χρησιμοποιεί, τόσο λιγότερη εμπιστοσύνη εμπνέουν σε μένα.
Έτσι, αυτό είπε, εδώ είναι η αναθεώρηση μου Η τέχνη της εκκίνησης:
Διαβασέ το. Το βιβλίο αξίζει τον κόπο σας.
Μπορείτε να το παραλάβετε και να διαβάσετε γρήγορα τμήματα του (σε αεροπλάνο ή σε αίθουσα αναμονής γιατρού), να κλείσετε το βιβλίο για λίγες μέρες και να επιστρέψετε σε αυτό για άλλα 20 λεπτά. Είναι ένα τέτοιο βιβλίο. Σε αυτήν την ημέρα και την ηλικία, όταν οι περισπασμοί είναι ατελείωτες, αυτό είναι το μοναδικό είδος βιβλίου που πολλοί από εμάς έχουμε χρόνο να διαβάσουμε.
Και μην αφήνετε την δουλειά του Kawasaki ως επιχειρηματία κεφαλαίων κινδύνου να σας αποβάλει.
Τακτικοί αναγνώστες του Τάσεις μικρών επιχειρήσεων ξέρω ότι δεν είμαι μεγάλος οπαδός των χρημάτων των επιχειρήσεων. Ήμουν εκεί, το έκανα αυτό. Γνωρίζω ότι τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου διατίθενται μόνο σε ένα μικρό ποσοστό επιχειρήσεων με επιχειρηματικά μοντέλα υψηλής ανάπτυξης και η γοητεία του είναι ο χρυσός ανόητος σε όλους τους άλλους. Στην πραγματικότητα, έχω ξοδέψει πολύ χρόνο προσπαθώντας να πείσω τους επιχειρηματίες να μην πάνε μετά από κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών, αλλά να αναπτύξουν τις μικρές επιχειρήσεις τους με την εκκίνηση (δηλαδή χωρίς εξωτερική οικονομική βοήθεια).
Παρά το γεγονός ότι είναι καπιταλιστής κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων, το Kawasaki έχει ένα ολόκληρο κεφάλαιο για την εκκίνηση μιας επιχείρησης. Αυτό το κεφάλαιο μόνο του αξίζει το βιβλίο. Φυσικά, υπάρχουν πολλά καλά πράγματα στα υπόλοιπα κεφάλαια που μπορούν να χρησιμοποιήσουν και οι bootstrappers.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω μια προεπισκόπηση ορισμένων από αυτά που γράφει για bootstrapping:
- Understaff και Outsource. Αυτό το μέρος ήταν πραγματικά ενδιαφέρον, επειδή ο Kawasaki παραδέχεται ότι έκανε λάθος να προσλάβει πάρα πολλούς ανθρώπους κατά τη διάρκεια της έκρηξης dotcom. Τώρα λέει "Κάνε όπως λέω, όχι όπως έκανα." Αναθέστε τις περισσότερες λειτουργίες όσο το δυνατόν. Εκτός από την εξωτερική ανάθεση στρατηγικών λειτουργιών όπως η έρευνα και η ανάπτυξη. Αναθέστε λειτουργίες όπως η επεξεργασία μισθοδοσίας, οι οποίες δεν είναι βασικές για την επιχείρησή σας (εκτός αν τυχαίνει να είστε Paychex).
- Πλοίο, στη συνέχεια δοκιμάστε. Αυτό που εννοεί είναι για ένα ξεκίνημα για να βγάλει ένα προϊόν από την πόρτα και στα χέρια των πελατών όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Με αυτόν τον τρόπο η εταιρεία μπορεί να αρχίσει να φέρνει χρήματα και να αρχίσει να λαμβάνει σχόλια πελατών. Δεν έχει σημασία τι μιλάει, πάντα επανέρχεται σε αυτό που ονομάζω τον πρώτο κανόνα των νεοσύστατων επιχειρήσεων: το μετρητά είναι βασιλιάς.
- Δημιουργήστε μια πρόγνωση από κάτω προς τα πάνω. Αυτές είναι μερικές από τις καλύτερες συμβουλές που θα μπορούσατε να δώσετε σε έναν επιχειρηματία κατά την εκκίνηση, αλλά είναι η συμβουλή που μερικοί άνθρωποι θέλουν να ακούσουν. Οι επιχειρηματίες έχουν τόσα πολλά πράγματα να σκεφτούν ότι είναι δελεαστικό να κάνει μια ευρεία swag για τους αριθμούς πωλήσεων. Αλλά αν δεν πάρετε το χρόνο να σκεφτείτε από πού θα έρχονται οι πωλήσεις σας σε εβδομαδιαία, ακόμη και καθημερινή βάση, οι αριθμοί σας δεν θα είναι ρεαλιστικοί - σας εγγυώμαι. Ο Kawasaki προτείνει μια φόρμουλα για τον τρόπο κατασκευής μιας πρόβλεψης "από τη βάση προς την κορυφή", υπολογίζοντας τον αριθμό των πωλήσεων που μπορεί να κλείσει ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων σε μια δεδομένη ημέρα, εβδομάδα, μήνα, έτος. Είναι μια πρακτική φόρμουλα - και εξαιρετικές συμβουλές.
Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά για τα υπόλοιπα θα πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο.
Και όπως δήλωσε ο Guy Kawasaki όταν του έστειλα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον ρώτησα για τη μία συμβουλή, θα έδινε σε κάθε άλλο επιχειρηματία την κακομεταχείριση: «Διπλασιάστε το χρόνο που νομίζετε ότι θα χρειαστεί να στείλετε και να διαιρέσετε την προβολή των πωλήσεών σας κατά δύο - αυτό είναι που είναι είναι πιθανότερο να συμβεί. "
