ΣΗΜΕΙΩΣΗ ΤΟΥ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΟΥ: ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΧΡΟΝΙΑ ΜΕΤΑ ΤΗ ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗ ΤΟΥ ΑΥΤΟΥ ΑΡΘΡΟΥ, ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΤΑΙ ΟΤΙ Η SHURE PETS ΕΧΕΙ ΜΙΑ ΑΛΛΗ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ ΣΦΑΛΜΑ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΚΛΕΙΣΤΑ ΚΑΤΩ.
Το προφίλ της εταιρείας αυτής της εβδομάδας είναι τα Shure Pets. Το Shure Pets συνδυάζει τα πάρτι στο σπίτι με προϊόντα κατοικίδιων ζώων. Αν έχετε πάει ποτέ σε ένα πάρτι Tupperware (άντρες, μην γελάτε - μερικοί από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων Tupperware είναι άνδρες), τότε ξέρετε το επιχειρηματικό μοντέλο.
$config[code] not foundΤο Shure Pets έχει μια σειρά από περίπου 300 προϊόντα κατοικίδιων ζώων που πωλούνται μέσω συμβούλων απευθείας πωλήσεων. Αυτοί οι σύμβουλοι άμεσης πώλησης οργανώνουν πάρτι στο σπίτι με φίλους, συγγενείς, γείτονες και άλλους που γνωρίζουν. Συχνά τα κατοικίδια ζώα προσκαλούνται επίσης.
Εκεί οι πωλητές μπορούν να δείξουν στους λάτρεις των ζώων μια ευρεία ποικιλία προϊόντων για να πλουστούν στα κατοικίδια ζώα τους - τα πάντα από σαμπουάν σκύλου βανίλιας έως βιταμίνες γάτας. Η εταιρεία προσφέρει ακόμη και pet-themed αντικείμενα για ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων, όπως κούπες καφέ και πέτρες κήπου. Ο σύμβουλος πωλήσεων κερδίζει μια βασική προμήθεια ύψους 25%. Και ο φίλος ή ο γείτονάς που φιλοξενεί το κόμμα κερδίζει πιστώσεις προς δωρεάν προϊόντα.
Πρόσφατα είχα την ευκαιρία να συνομιλήσω τηλεφωνικά με τον Andrew Shure, τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Shure Pets. Είπε ότι όταν ξεκίνησε την επιχείρηση, «Κανείς δεν έκανε πάρτυ για κατοικίδια ζώα - ήταν μια μοναδική ιδέα».
Επέτρεψε δύο τάσεις: τη φαινομενική ανάπτυξη της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων και την ανάπτυξη του μοντέλου άμεσων πωλήσεων. Όπως επισημάνθηκε εδώ στο παρελθόν Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, η βιομηχανία κατοικίδιων ζώων ανέρχεται σε 38 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Και σύμφωνα με την ιστοσελίδα του Direct Selling Association, οι άμεσες πωλήσεις (όπως μέσω των εγχώριων συμβαλλομένων) είναι μια βιομηχανία 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Περίπου 14 εκατομμύρια άνθρωποι κερδίζουν κάποιο μέρος της ζωής τους ως άμεσοι πωλητές.
Ρώτησα τον Andrew γιατί επέλεξε το μοντέλο του εγχώριου πάρτι για την πώληση των προϊόντων της εταιρείας του. Σύμφωνα με τον Andrew, από την πλευρά του αγοραστή, είναι "σαν να έχεις έναν εξατομικευμένο αγοραστή που δουλεύει για σένα". Με τα περισσότερα περιβάλλοντα λιανικής που εξυπηρετούν σήμερα, είναι δύσκολο να βρεις καθένα να σου πω λεπτομερώς για ένα προϊόν ή ακόμα και να απαντάς σε μια ερώτηση. "Ένας άμεσος πωλητής, στο χαλαρό περιβάλλον ενός πάρτι στο σπίτι, θα σας πει για τα προϊόντα, θα σας δείξει πώς να τα χρησιμοποιήσετε και να εξηγήσετε τα οφέλη."
Και έτσι τι προσελκύει τους συμβούλους πωλήσεων σε αυτήν την επιχείρηση, αναρωτήθηκα; Ο Andrew σημειώνει ότι οι περισσότεροι σύμβουλοι πωλήσεων της εταιρείας του κάνουν την εργασία με μερική απασχόληση ή ως δευτερεύουσα επιχείρηση. "Το Shure Pets προσελκύει παθιασμένους εραστές κατοικίδιων ζώων που αναζητούν συμπληρωματικό εισόδημα. Μπορείτε να ορίσετε τις ώρες σας. Οι μέσες πωλήσεις μερών είναι $ 400, οπότε σε 25% προμήθεια που θα σήμαινε περίπου 100 δολάρια που κερδίσατε για το μεσαίου μεγέθους κόμμα. Αυτό μεταφράζεται σε $ 25 έως $ 33 ανά ώρα (συμπεριλαμβανομένου του χρόνου προετοιμασίας) στο παράδειγμα που δίνεται. "
Σημειώνει επίσης ότι οι περισσότεροι σύμβουλοι πωλήσεων της εταιρείας του απασχολούνται ήδη σε έναν τομέα που σχετίζεται με το κατοικίδιο ζώο, ίσως ως σκύλος περιπατητής ή κτηνίατρος tech ή pet groomer. "Υπάρχουν πολλές επιχειρηματικές επιχειρήσεις που τροφοδοτούν τη βιομηχανία κατοικίδιων ζώων. Όντας σύμβουλος Shure Pets sales, ταιριάζει με τους ανθρώπους που ήδη ασχολούνται με τη βιομηχανία κατοικίδιων ζώων. "
Ο Andrew θεώρησε ότι η δυναμική της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων το ξεχώριζε από άλλες βιομηχανίες και την καθιστούσε ιδανική για το μοντέλο άμεσης πώλησης / εγχώριου πάρτι. "Οι άνθρωποι έχουν συναισθηματικές συνδέσεις με τα κατοικίδια ζώα τους. Και οι πωλήσεις σπιτιού είναι μια επιχείρηση υψηλής σχέσης και σχέσης. "
18 Σχόλια ▼
