Ξέρετε ποιος ξέρει πώς να φέρει τη διαφημιστική εκστρατεία και να ξεκινήσει ένα προϊόν; Ναι, το μαντέψατε. Μήλο. Η Apple ξεκίνησε πρόσφατα το νεότερο smartphone της για να τους κυβερνήσει όλοι που ονομάζονται iPhone 5.
Όπως οι περισσότερες μεγάλες εκτοξεύσεις της Apple (iPad, Mac, iPod, κ.λπ.) γνωρίζουν ότι αν κάνετε μόνο ένα πράγμα, μπορείτε να μιλήσετε όλοι για αυτό. Και αυτό είναι ένα πράγμα …
Είναι φοβερό!
$config[code] not foundΔεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι το απόθεμα της Apple πέφτει πάνω και κάτω κατά τη διάρκεια και πριν από την έναρξη ενός μεγάλου προϊόντος. Όταν ξεκινούν ένα νέο προϊόν, ο κόσμος αντιδρά. Οι οπαδοί φωνάζουν για το πόσο σύντομα μπορούν να πάρουν τα χέρια τους σε αυτό. Τεχνικές τοποθεσίες ανακατεύονται για τις πρώτες κουτάλες και άμεσες ενημερώσεις σχετικά με τα χαρακτηριστικά. Είναι μεγάλη υπόθεση.
Αλλά είναι μόνο μια μεγάλη υπόθεση επειδή το προϊόν είναι καλό? περισσότερο από καλό.
Εν προκειμένω, μπορείτε να προχωρήσετε και να προσπαθήσετε να ξεκινήσετε οτιδήποτε, αλλά αν δεν αξίζει να μιλήσετε. αν δεν είναι καταπληκτικό … τότε καλά, κανείς δεν πρόκειται να μιλήσει γι 'αυτό. Είναι σαν τους ανθρώπους που εξακολουθούν να στέλνουν δελτία τύπου αναγγέλλοντας ότι ο CEO τους μιλάει σε μια εκδήλωση στο Αϊντάχο. Μεγάλη μαλακία. Κανείς δεν νοιάζεται γι 'αυτό. Είναι ένα πλήρες χάσιμο χρόνου. Δεν είναι νέα.
Για να κάνεις μια σωστή εκτόξευση, πρέπει να σιγουρευτείς ότι έχεις κάτι που αξίζει να μιλάς. Και αυτό είναι το δύσκολο κομμάτι. Τι αξίζει να μιλάς για την επιχείρησή σας;
Θυμηθείτε, το ακροατήριό σας δεν είναι όλοι, είναι μάλλον περισσότερο σαν τους ανθρώπους της βιομηχανίας σας. Δεν χρειάζεται να εντυπωσιάσετε τον κόσμο όπως η Apple κάνει. Απλά πρέπει να εντυπωσιάσετε την αγορά-στόχο σας.
Έτσι και πάλι, τι νέο και εκπληκτικό με την επιχείρησή σας; Δεν ξέρω; Δεν μπορώ να σκεφτώ τίποτα;
Έπειτα ήρθε η ώρα να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε πώς να μαγειρεύουμε κάτι. Τι κάνει προϊόν ή υπηρεσία που κανένας άλλος δεν μπορεί; Πρέπει να υπάρχει κάτι μοναδικό για την επιχείρησή σας που οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν να κάνουν; Αυτό ονομάζεται μοναδική πρόταση αξίας σας (UVP). Καταλάβετε τι είναι αυτό και πείτε το δυνατά, διαφορετικά, γιατί οι πελάτες σας θα σας επιλέξουν σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας;
Μόλις καταγράψετε το UVP σας, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το προϊόν / την υπηρεσία σας. Σκεφτείτε ένα λανσάρισμα σαν ένα τρέιλερ ταινιών του Χόλιγουντ. Έβγαλαν ένα video από το teaser που μας μαγεύει για κάτι που έρχεται. Στη συνέχεια, όταν η ταινία κυκλοφορήσει, όλοι πηγαίνουμε τρέχοντας στο θέατρο για να το δούμε, δημιουργώντας έτσι ένα μεγάλο άνοιγμα κέρδους Σαββατοκύριακο που καθορίζει λίγο πολύ την επιτυχία μιας ταινίας στις μέρες μας.
Σχεδιάστε τη μεγάλη ημέρα εκτόξευσης σας μερικές εβδομάδες ή μερικούς μήνες και δώστε στους πελάτες σας τα μεγάλα νέα σας. Δημιουργήστε βίντεο και podcasts γύρω από την κυκλοφορία και αφήστε τα στο YouTube και στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας. Διαρροή μικρά κομμάτια πληροφοριών μπροστά από το χρόνο για τα μέσα ενημέρωσης να αρπάξει για να. Δημιουργήστε διαφημιστική εκστρατεία!
Στη συνέχεια, την ημέρα εκτόξευσης, κρατήστε ένα συμβάν εκτόξευσης όπως η Apple κάνει. Όχι, δεν χρειάζεται να προσκαλέσετε 50.000 άτομα. Θα μπορούσατε να κάνετε ολόκληρη την εκδήλωση ουσιαστικά μέσω ενός live webinar ή του Google Hangout. Δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο. Ζητήστε από τα μέσα ενημέρωσης να συμμετάσχουν στην εκκίνηση και να απαντήσουν σε ερωτήσεις για αυτούς και τους πελάτες σας. Καλή διασκέδαση! Κάνετε ένα γεγονός που οι άνθρωποι θέλουν να συμμετάσχουν.
Ω ναι, και μην ξεχάσετε να είστε φοβερό.
8 Σχόλια ▼
