Εδώ είναι πώς να ξεκινήσετε μια νέα προσφορά στο Web με ένα κτύπημα: να καλέσετε μια ομάδα ανθρώπων στο House of Blues και να κρατήσετε ένα μεγάλο μπάσκετ.
Ο συνάδελφος και ο σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων Andy Birol έκανε ακριβώς αυτό το βράδυ της Παρασκευής για να ξεκινήσει μια νέα online κοινότητα. Στο House of Blues στο Κλίβελαντ του Οχάιο, πάνω από 100 καλεσμένοι απολάμβαναν ποτά και ορεκτικά και συναυλία. Όλα ήταν χορηγία από το House of Blues, το οποίο φιλοξένησε την εκδήλωση πρεμιέρας της online κοινότητας του Andy.
$config[code] not foundΗ κοινότητα ονομάζεται Arena του Andy Birol. Πρόκειται για μια ιδιωτική διαδικτυακή κοινότητα στην οποία καταβάλλετε μια ετήσια συνδρομή για συμμετοχή. Οι συνδρομητές έχουν πρόσβαση σε περιεχόμενο ειδικής, περιορισμένης διανομής επιχειρηματικής προγύμνασης. Παίρνουν επίσης πρόσβαση στον Andy. Μπορούν να παρακολουθήσουν ιδιωτικές συζητήσεις στρογγυλής τραπέζης, συζητήσεις στο Web και τηλεδιασκέψεις που φιλοξένησε ο Andy.
Οι σύμβουλοι και οι προπονητές έχουν πάει αυτή τη διαδρομή πριν - μερικοί αρκετά επιτυχημένοι. Δεν είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που ο καθένας μπορεί να αποσυρθεί. Πρόκειται για ένα παιχνίδι που προορίζεται για έναν σύμβουλο με εδραιωμένη πελατειακή βάση και αναγνωρισμένο όνομα. Ένας νέος σύμβουλος που προσπαθεί να κάνει τη φήμη του μπορεί να βρει ότι είναι δύσκολο να χτίσει μια βάση συνδρομητών.
Όμως, για τους καθιερωμένους παροχείς υπηρεσιών, όπως οι σύμβουλοι επιχειρήσεων, οι οποίοι αρχίζουν να χρησιμοποιούν το χρόνο που έχουν στη διάθεσή τους για να περάσουν με τους πελάτες τους, αυτές οι ιδιωτικές κοινότητες συνδρομητών είναι ένας τρόπος να «παράγουν» τις υπηρεσίες τους. Οι σύμβουλοι μπορούν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση μεγαλύτερη από την προσωπική τους. Δημιουργούν επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων. Διευρύνουν την προσφορά της προσφοράς τους σε περισσότερους πελάτες από εκείνους που μπορούν να εξυπηρετήσουν one-on-one.
Έτσι τι είναι αυτό για τους πελάτες, οι οποίοι είναι οι ίδιοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων; Η προσιτότητα είναι ένα πλεονέκτημα.
Ρώτησα τον Andy αν η συμμετοχή στην ηλεκτρονική κοινότητα ήταν φθηνότερη από την πληρωμή μιας ωριαίας τιμής για ένα αντίστοιχο ποσό του χρόνου του Andy. Ο Άντι μου είπε: "Είναι πολύ λιγότερο δαπανηρό και σκόπιμα. Οι προπονητές μου πληρώνουν τρεις φορές την αμοιβή του Andy Birol Arena (ΑΒΑ) για τρεις μήνες από την ιδιωτική μου τηλεφωνική και τηλεφωνική προπόνηση έναντι των 12 μηνών της ABA, αλλά η πραγματική διαφορά είναι ότι η τηλεφωνική και ηλεκτρονική προγύμναση είναι εξ ολοκλήρου ιδιωτική και μία προς μία Το ABA είναι μια κοινότητα ιδιοκτήτων επιχειρήσεων, όπου με αφορά την προσφορά αξίας σε πολλούς τρόπους ζωντανής και διαδικτυακής χρήσης, συμπεριλαμβανομένων μαθημάτων, φόρουμ, δικτύων παραπομπής σε μερικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Αν ήμουν αεροπορική εταιρία, η ιδιωτική μου προπόνηση είναι «πρώτη τάξη» και η ABA είναι «επιχειρηματική τάξη».
Ένας κοινός μύθος είναι ότι οι πληροφορίες είναι δωρεάν στο Διαδίκτυο. Αλλά φυσικά γνωρίζουμε ότι δεν είναι αλήθεια, ειδικά για το επιχειρηματικό περιεχόμενο. Ναι, μπορείτε να λαμβάνετε πληροφορίες δωρεάν, ακόμα και μερικές υπηρεσίες - αλλά συχνά δεν είναι το πιο επιθυμητό υλικό. Πόσες φορές θέλατε να έχετε πρόσβαση σε κάτι και να έρθετε σε επαφή με μια σελίδα με κωδικό πρόσβασης επειδή δεν πληρώσατε συνδρομητή; Μου συμβαίνει τακτικά.
Εντάξει, πίσω στο μεγάλο μπάσκετ που ξεκίνησα με αυτό το κομμάτι. Αρκετοί επιχειρηματίες bloggers από το Βορειοανατολικό Οχάιο ήταν στο House of Blues, συμπεριλαμβανομένου του Mitch Slater που συγγραφείς Visibly Innovative, ο Ron Finklestein του προπονητή της επιχείρησής σας και ο Rob Felber διδάσκοντας στα ψάρια. Άκουσα το όνομα της Barbara Payne (του Blog for Business), αν και δεν την έβλεπα εκεί.
Επίσης, έλαβα ένα αντίγραφο του νέου βιβλίου του Andy, Οι 5 καταλύτες σε 7 μεγέθυνση. Παρεμπιπτόντως, επισκεφτείτε τον κατάλογο εμπειρογνωμόνων μας για να διαβάσετε μερικά άρθρα επισκεπτών από τον Andy.
(Σημείωση του συντάκτη 30 Ιανουαρίου 2006: η παλαιότερη έκδοση αυτής της ανάρτησης απέτυχε να σημειώσει ότι το House of Blues υποστήριξε την εκδήλωση.)
4 Σχόλια ▼
