Πολλοί ταξιδιώτες θέλουν να πάρουν κάτι σπίτι μαζί τους για να θυμούνται τον υπέροχο χρόνο που είχαν σε διακοπές. Ο πελάτης μπορεί να ψάχνει για ένα φλιτζάνι καφέ με τον ορίζοντα της πόλης, ένα βραχιόλι από κοχύλια ή απλά ένα μπλουζάκι που λέει ότι «ο παππούς πήγε στο Atlantic City και το μόνο που πήρα ήταν αυτό το κακό πουκάμισο». Με το άνοιγμα ενός καταστήματος σουβενίρ, μπορείτε να καλύψετε αυτή την ανάγκη. Πριν όμως το κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο.
$config[code] not foundΕπιλέξτε μια τοποθεσία κοντά σε τουριστικά αξιοθέατα και εκδηλώσεις. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα που πωλεί τυπωμένα μπλουζάκια, διακοσμητικά κοχύλια και μπιχλιμπίδια στην παραλία θα ήταν καλύτερα να βρίσκεται κοντά ή πάνω στην παραλία, παρά σε ένα εμπορικό κέντρο. Η κυκλοφορία ποδιών είναι σημαντική καθώς τα σουβενίρ είναι συχνά μια ώριμη αγορά.
Αποκτήστε άδειες, εγγραφές και άδειες. Μια γενική άδεια επιχείρησης είναι συνήθως απαραίτητη για να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Ένα κατάστημα αναμνηστικών αναμένεται να εισπράξει φόρο επί των πωλήσεων και να παραδώσει το φόρο στο κράτος και ίσως και στην πόλη. Οι πόλεις και τα κράτη έχουν διαφορετικές απαιτήσεις. Για παράδειγμα, πολλά κράτη, συμπεριλαμβανομένης της Αλάσκας, δεν απαιτούν τεκμηρίωση πωλήσεων του κράτους επειδή δεν υπάρχει φόρος επί των πωλήσεων. Αντίθετα, οι πόλεις στην Αριζόνα απαιτούν άδεια πώλησης σε κάθε θέση εντός των ορίων της πόλης. Επικοινωνήστε με τις τοπικές και πολιτειακές αρχές των επιχειρήσεων για να μάθετε τις απαιτήσεις για την τοποθεσία σας. Επίσης, επικοινωνήστε με την υπηρεσία εσωτερικού εισοδήματος σχετικά με έναν αριθμό αναγνώρισης εργοδότη και οποιαδήποτε άλλα απαιτούμενα επαγγελματικά έγγραφα.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό. Ακόμα κι αν υπάρχουν άλλα καταστήματα αναμνηστικών στην περιοχή, αυτό δεν σημαίνει ότι η δική σας δεν μπορεί να είναι επιτυχής. Επισκεφθείτε κάθε κατάστημα και σημειώστε τι είδους σουβενίρ προσφέρει, εκτός από τις τιμές. Εάν δεν αισθάνεστε άνετα να διερευνήσετε τον ανταγωνισμό, ζητήστε από λίγους φίλους να το κάνουν για σας. Αν το κατάστημα διαθέτει έναν ιστότοπο, επισκεφθείτε τον ιστότοπο για να συλλέξετε ανταγωνιστικές πληροφορίες.
Προσδιορίστε το μίγμα προϊόντων σας. Ελέγξτε τους ανταγωνιστές για να δείτε ποια κενά εμφανίζονται στα προϊόντα που προσφέρονται. Για παράδειγμα, ίσως θα δείτε ότι κανένα κατάστημα δεν προσφέρει παιδικά μπλουζάκια. Εάν τα περισσότερα καταστήματα χρεώνουν τις τιμές στην υψηλότερη πλευρά, οι πελάτες ενδέχεται να εκτιμήσουν ένα κατάστημα αναμνηστικών με τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής.
Σχεδιάστε τη διάταξη του καταστήματός σας. Ομαδοποιήστε τα εμπορεύματα ανάλογα με τον τύπο, όπως η τοποθέτηση όλων των κούπες καφέ, ποτών και ποτηριών. Μπορείτε επίσης να ομαδοποιήσετε τα εμπορεύματα ανά τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες μπορούν να δουν τη συλλογή σουβενίρ που είναι λιγότερο δαπανηρή. Εμφανίστε τα πιο ελκυστικά ή μοναδικά αναμνηστικά στα παράθυρα για να προσελκύσετε τους πελάτες να έρχονται μέσα. Οι καραμέλες, οι απολαύσεις, τα κρύα ποτά, η ασπιρίνη, τα αντηλιακά και οι ιστοί που εμφανίζονται από το ταμείο μπορούν να οδηγήσουν σε πρόσθετες πωλήσεις.
Αποθηκεύστε το κατάστημα. Παραγγελία από πωλητές που σας δίνουν τον καλύτερο συνδυασμό τιμής, ποιότητας, χρόνου παράδοσης, αμοιβών και ελάχιστων απαιτήσεων αγοράς. Εάν οι πωλήσεις των καταστημάτων είναι εποχιακές - όπως μια πόλη σκι το χειμώνα - παραγγείλετε αναμνηστικά σε αρκετό χρόνο για να τα λάβετε πολύ πριν την υψηλή περίοδο. Θα πρέπει πιθανώς να δημιουργήσετε λογαριασμούς με τους προμηθευτές, πράγμα που απαιτεί τη συμπλήρωση γραφειοκρατίας.
Δημιουργήστε στρατηγικές μάρκετινγκ. Παρόλο που η σήμανση έξω από το κατάστημα επιτρέπει στους πελάτες να γνωρίζουν ότι είστε εκεί, το πρόσθετο μάρκετινγκ φέρνει πρόσθετες πωλήσεις. Για παράδειγμα, δημιουργήστε έναν ιστότοπο που προωθεί το κατάστημά σας και επιτρέπει στους πελάτες να παραγγείλουν αναμνηστικά που έχουν ξεχάσει. Με κάθε αγορά, συμπεριλάβετε ένα φυλλάδιο με τη διεύθυνση του ιστότοπου. Ζητήστε καφετέριες και καταστήματα που δεν ανταγωνίζονται με εσάς αν μπορείτε να αφήσετε τα φυλλάδια στα καταστήματά τους και να κάνετε τα ίδια για αυτούς.
Υπόδειξη
Μην αφήσετε το απόθεμα να γίνει παλιό. Όταν η υψηλή περίοδος έρχεται στο τέλος και η επιχείρηση επιβραδύνεται, μειώστε τις τιμές για να αυξήσετε τις ταμειακές ροές και δημιουργήστε χώρο για νέο αποθεματικό για την επόμενη σεζόν.
Προειδοποίηση
Η καταστροφή μπορεί να είναι ένα πρόβλημα στα πολυάσχολα καταστήματα. Εκπαιδεύστε το προσωπικό να προσέχει.
