Η εύρεση ενός χώρου για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μια ήδη εδραιωμένη αγορά μπορεί να είναι αρκετά δύσκολη. Αν προσθέσετε τα επιπλέον στοιχεία που προσπαθείτε να φτιάξετε ένα μονοπάτι για μια μάρκα πολυτελείας σε μια νέα αγορά που μόλις ανοίγει, πρέπει να προσέχετε επιπλέον κάθε βέλος στον επιχειρηματικό σας φαρέτρα να είναι απότομος.
Αυτό είναι ασφαλώς η περίπτωση του αναδυόμενου χώρου μαριχουάνας πολυτελείας. Τρέφεται από το γεγονός ότι όλο και περισσότερα κράτη νομιμοποιούν ιατρικές και σε ορισμένες περιπτώσεις αναψυχής μαριχουάνα.
$config[code] not foundΟ David Moritz είναι ο υπεύθυνος μάρκετινγκ για τοστ, ένα πολυτελές εμπορικό σήμα κάνναβης που προσπαθεί να στοιχηματίσει μια αξίωση σε αυτό το νέο εξειδικευμένο εξειδικευμένο τμήμα. Προσφέρεται δέκα συμβουλές για τις μικρές επιχειρήσεις που επιθυμούν να ακολουθήσουν τον επιχειρηματικό δρόμο που έχει ταξιδέψει λιγότερο: μάρκα πολυτελείας.
Πολυτελείς Συμβουλές Branding για Νέες Αγορές
Τι υπάρχει σε ένα όνομα; Τα παντα.
Όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε το προϊόν σας σε μια νέα αρένα που δεν έχει δοκιμαστεί, είναι σημαντικό να αρπάξετε τι ο Moritz καλεί πρώτα το ψηλό έδαφος. Η επιλογή ενός ονόματος είναι ένας από τους πρώτους τρόπους για να γίνει αυτό. Όταν εισέρχεστε σε μια αγορά όπου υπάρχει ελάχιστη ή καθόλου ιστορία, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη ευελιξία στο όνομα που επιλέγετε. Τα ονόματα πρέπει να είναι αντιπροσωπευτικά του τι πουλάτε και να συντονίζεστε με την εμπειρία που επιθυμείτε να έχουν οι πελάτες σας. Με άλλα λόγια, δημιουργήστε τη δουλειά σας, επειδή δεν θα έχετε αρκετό ανταγωνισμό στην αρχή, ώστε να μπορείτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να το κάνετε αυτό.
Για παράδειγμα, το Toast μιλάει στους πυλώνες του στυλ και της πολυτέλειας που η εταιρεία θέλει να απεικονίσει.
Η ταυτότητα είναι απαραίτητη
Το όνομα και η ταυτότητα πηγαίνουν χέρι-χέρι. Για ένα στοιχείο πολυτελείας, η ταυτότητα πρέπει να δημιουργηθεί προσεκτικά, ώστε να προσελκύει την συγκεκριμένη αγορά-στόχο που ακολουθείτε. Ο τόνος πρέπει να είναι εξελιγμένος και ακόμη και το λογότυπο πρέπει να υποστηρίζει το εκλεπτυσμένο όνομα που επιλέγετε να ξεκινήσετε τη διαδικασία με. Η παροχή αίσθησης κληρονομιάς είναι ένα άλλο βασικό συστατικό για την ταυτότητα.
Τα θέματα είναι κρίσιμα
Οι πολυτελείς μάρκες αποδίδουν προφανώς περισσότερο σε ένα υψηλότερο πρότυπο των πελατών είτε εισέρχονται σε μια νέα αγορά είτε όχι. Μέρος αυτής της προσδοκίας πελάτη συνοψίζεται στις συμβουλές που αναζητούν.
"Για παράδειγμα, υπάρχουν οριστικά φινιρίσματα μέσα σε ένα πολυτελές αυτοκίνητο που προειδοποιεί τους ανθρώπους ότι είναι ένα εμπορικό σήμα υψηλής ποιότητας", λέει ο Moritz. Ενώ χρειάζεστε αυτές τις οδηγίες για μια νέα αγορά πολυτελείας, η εύρεση ενός τρόπου για να ορίσετε αυτά τα σημεία αναφοράς είναι διαφορετική, επειδή δεν υπάρχουν προηγούμενα παραδείγματα.
Βρείτε ομοιότητες
Οι μικρές επιχειρήσεις που επιδιώκουν να δημιουργήσουν αυτούς τους δείκτες σε μια νέα βιομηχανία πρέπει να πάρουν μια σελίδα από τα είδη των συναισθηματικών συνθηκών που δουλεύουν για τις καθιερωμένες βιομηχανίες και τα κάνουν δικά τους. Το Toast ™ εξέτασε τον τρόπο με τον οποίο η διαφήμιση για το αλκοόλ υπονοούσε πόση με μέτρο θα μπορούσε να ενισχύσει και να ανυψώσει κάθε κοινωνικό γεγονός και να το μεταμόρφωσε ώστε να συμπεριλάβει τη μαριχουάνα.
"Ολόκληρη η φύση μιας επιχείρησης πολυτελείας είναι στην ικανότητα να χτυπήσει τους ανθρώπους σε ένα συναισθηματικό μέρος", λέει ο Μόριτς προσθέτοντας να κάνει αυτή την εργασία που χρειάζεστε για να ενσωματώσετε στοιχεία από άλλα μέρη για να ξεκινήσετε.
"Τότε μπορείτε να εφεύρουν τις δικές σας καινοτομίες από εκεί."
Σκεφτείτε για την τοποθέτηση
Επειδή ίσως να μην έχετε ανταγωνισμό σε δική σας βιομηχανία, θα πρέπει να τοποθετήσετε το νέο σας προϊόν σε σχέση με άλλα προϊόντα σε παρόμοιες βιομηχανίες. Είναι το ίδιο είδος διαδικασίας που χρησιμοποιείται για συναισθηματικά συνθήματα. Για ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, μπορείτε να διαφημιστείτε με πρόσωπα παρόμοια με εκείνα που χρησιμοποιούνται με άλλα είδη πολυτελείας. Εκλεπτυσμένοι και κομψοί άνθρωποι είναι το καλύτερο στοίχημα.
Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για να την πληρέστερη
Παρόλο που θέλετε να είστε βέβαιοι να πάρετε το πολυτελές εμπορικό σήμα σας και να το τοποθετήσετε σταθερά σε αυτό το ράφι που το ξεχωρίζει, δεν μπορείτε να αγνοήσετε πόσο σημαντικά κοινωνικά μέσα είναι να φτάσετε τη λέξη στην αγορά-στόχο σας.
Ο Moritz κατανοεί τον τρόπο με τον οποίο κερδίζει τη σημασία αυτού του ψηφιακού juggernaut για τα εμπορικά σήματα πολυτελείας σε νέες αγορές.
"Καθώς οι αλγόριθμοι βελτιώνονται και η διαφήμιση γίνεται πιο ακριβής και προσανατολισμένη προς τα συμφέροντα των ανθρώπων, αυτό θα αυξηθεί μόνο", λέει.
Φανταστείτε τον ανταγωνισμό
Κατά πάσα πιθανότητα δεν θα έχετε ανταγωνισμό όταν τοποθετείτε πρώτα την πολυτελή μάρκα σας σε μια νέα αγορά. Εδώ θα πρέπει να παίξετε ένα μικρό φανταστικό σκάκι με μια ανταγωνιστική εταιρεία για να κάνετε τις κινήσεις σας με βάση αυτό που νομίζετε ότι μπορεί να κάνει ένας ανταγωνιστής.
"Μπορείτε να φανταστείτε αυτές τις άλλες μάρκες, αλλά πρέπει να ακολουθήσετε μια συγκεκριμένη προσέγγιση", λέει ο Moritz.
Πάρτε προοπτική
Μέσα από όλες τις άλλες εργασίες που κάνετε για να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα πολυτελείας σε μια νέα αγορά που πρέπει να έχετε κατά νου, θα πρέπει να προωθήσετε μια εμπειρία υψηλού επιπέδου σε όλες τις επικοινωνίες σας. Για παράδειγμα, με τη βιομηχανία κάνναβης υψηλού επιπέδου, οι εργαστηριακές δοκιμές είναι δεδομένες που δεν χρειάζεται να τονίζονται στα υλικά μάρκετινγκ.
Σκεφτείτε για τους ρυθμιστές
Η νέα αγορά σας πολυτελείας δεν θα είναι καινούργια για πάντα. Ακριβώς όπως οι φανταστικοί ανταγωνιστές θα πρέπει να σκεφτείτε πώς οι κυβερνήσεις και οι άλλες ρυθμιστικές αρχές θα επηρεάσουν την επιχείρησή σας. Πώς αγοράζετε και ποιος μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστεί.
Παρέχετε μια εμπειρία
Περισσότερο από το ίδιο το προϊόν, ένα εμπορικό σήμα πολυτελείας σε μια νέα αγορά πρέπει να προσφέρει μια πλήρη εμπειρία.
"Όσο περισσότερο μπορείτε να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ της νεωτερικότητας και της καινοτομίας στην προσδοκία και την εξοικείωση, ο ευκολότερος χρόνος που θα έχετε ξεκινήσει το προϊόν σας", λέει ο Moritz.
Εικόνα: We Toast / Instagram
4 Σχόλια ▼
