Οι πωλήσεις αφορούν τη δημιουργία σχέσεων. Πηγαίνουν τις ημέρες που εξηγούν, cajoling και να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που πρέπει να πουλήσει.
Με ανταγωνισμό μεγαλύτερο από ποτέ, οι πωλητές εξυπηρετούνται καλά να δώσουν προσοχή στον εαυτό τους, πώς νιώθουν, τι χρειάζονται και πώς αλληλεπιδρούν για να πετύχουν.
Αυτή η συνειδητοποίηση θα τους βοηθήσει στην οικοδόμηση σχέσεων.
Τεχνικές πωλήσεων με αυτοεκτίμηση: Επίδραση στις πωλήσεις
Συναισθηματική ευαισθητοποίηση
Υπάρχουν μερικές πτυχές της αυτογνωσίας που πρέπει να εξετάσετε. Η πρώτη είναι συναισθηματική συνειδητοποίηση. Η συναισθηματική συνειδητοποίηση είναι η κατανόηση του πώς αισθάνεστε και πώς τα συναισθήματα μεταφράζονται σε πράξεις.
$config[code] not foundΈνα παράδειγμα αυτού είναι το πώς αισθάνεστε καθώς προετοιμάζεστε για ψυχρή κλήση. Αν δεν αισθάνεστε άνετα με τη διαδικασία, αυτή η δυσφορία μπορεί να μεταδοθεί στην προοπτική στο άλλο άκρο του τηλεφώνου.
Έχοντας επίγνωση αυτής της ενόχλησης σας βοηθά να επαναφέρετε τη συναισθηματική σας κατάσταση, έτσι ώστε η απόδοσή σας να μην επηρεάζεται αρνητικά.
Αυτοεκτίμηση
Αυτός είναι ο τόπος όπου η αυτοαξιολόγηση εισέρχεται. Είναι σημαντικό να κάνετε έναν έλεγχο εντέρων πριν από οποιαδήποτε αλληλεπίδραση με προοπτικές ή πελάτες.
Πως αισθάνεσαι? Τι μπορείτε να κάνετε με αυτά τα συναισθήματα;
Η αυτοαξιολόγηση περιλαμβάνει επίσης την κατανόηση των πλεονεκτημάτων σας και των προκλήσεων. Ο Δρ Φιλ λέει ότι δεν μπορούμε να αλλάξουμε αυτό που δεν αναγνωρίζουμε.
Η γνώση του πού βρίσκεστε είναι το πρώτο βήμα για την προσαρμογή και την εκπαίδευση του εαυτού σας.
Αυτοπεποίθηση
Ένα άλλο μέρος της αυτογνωσίας είναι η αυτοπεποίθηση. Η αυτοπεποίθηση είναι όταν έχετε κάποια βεβαιότητα σχετικά με την αξία και τις ικανότητές σας. Μπορείτε να δείτε πώς η ευαισθητοποίηση και η αξιολόγηση σας βοηθούν να φτάσετε σε αυτήν την κατάσταση.
Έχοντας αυτοπεποίθηση στις πωλήσεις σας επιτρέπει να κάνετε αυτές τις κρύες κλήσεις και να πάτε σε αυτά τα ραντεβού πωλήσεων. Είστε σίγουροι για αυτό που γνωρίζετε και πώς συμπεριφέρεστε τον εαυτό σας, ώστε να αισθάνεστε άνετα με την προοπτική.
Η αυτοπεποίθηση είναι εξαιρετικά σημαντική στις πωλήσεις για δύο λόγους:
- Πρώτον, εκείνοι οι άνθρωποι που δεν είναι αυτοπεποίθηση τείνουν να υπερκαλύπτουν και να φαίνονται επιθετικοί και δυσάρεστοι. Κανείς δεν τους αρέσει ή θέλει να συνεργαστεί μαζί τους.
- Δεύτερον, ο άλλος κίνδυνος συναντάται ως αβέβαιος. Ενώ ίσως γνωρίζετε ότι αισθάνεστε απλά αβέβαιοι, η προοπτική μπορεί να το διαβάσει ως δυσπιστία στο προϊόν ή την υπηρεσία.
Θυμηθείτε ότι δεν σας γνωρίζουν ακόμα. Δεν γνωρίζουν ότι η αυτοπεποίθησή σας είναι υπό αμφισβήτηση. Το μόνο που βλέπουν είναι δυσφορία. Η μετάφρασή τους μπορεί να είναι πολύ επικίνδυνη για τους στόχους σας.
Αυτο-συζήτηση
Η αυτο-ομιλία είναι ένα βασικό στοιχείο της αυτογνωσίας. Πηγαίνοντας από τη διαδικασία αυτοδιάσκεψης πριν από μια κλήση πωλήσεων ή πριν πάρει το τηλέφωνο μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ της νίκης ή της απώλειας της πώλησης. Αυτός είναι ο τόπος όπου επιβεβαιώνετε την εμπιστοσύνη σας - όχι μόνο στον εαυτό σας αλλά στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Η πραγματοποίηση κάποιων συζητήσεων μετά από ένα ραντεβού μπορεί να είναι εξίσου πολύτιμη. Σε αυτή την περίπτωση περπατάτε μέσα από την κλήση και εκτιμήστε τον τρόπο που κάνατε, τι μάθατε και πού καταλήξατε.
Αυτή η ευαισθητοποίηση πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τις αλληλεπιδράσεις σας με τις προοπτικές και τους πελάτες σας θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στην κορυφή του παιχνιδιού σας.
Η επιτυχία σας θα αυξηθεί γιατί θα είστε παρόντες και δεσμευμένοι σε κάθε βήμα.
Φωτογραφία με αυτοπεποίθηση μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
