Σημείωση του συντάκτη: Είμαι στην ευχάριστη θέση να παρουσιάσω ένα άλλο άρθρο από τον ειδικευμένο επισκέπτη John Wyckoff. Εξετάζει μια εξαιρετικά αμφισβητούμενη νέα "διαφημιστική ταινία" από τη BMW και δίνει τη γνώμη του για το τι σημαίνει για τους αντιπροσώπους μοτοσικλετών franchise της BMW.
Από τον John Wyckoff
Έχω γράψει για τον Τύπο εμπορικών δυνάμεων για περισσότερα από 30 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου έχω διαβάσει επιστολές στον συντάκτη από τους αναγνώστες που διαμαρτύρονται για τη χρήση των φτωχών, καλοσχεδιασμένων, νέων κυριών που συχνά χρησιμοποιούσαν για να αναδείξουν τα πάντα, από μοτοσικλέτες μέχρι μπότες και μπαταρίες. Οι διαφημίσεις αυτές εξακολουθούν να εμφανίζονται τόσο στον καταναλωτικό όσο και στον εμπορικό τύπο, αν και σε μειωμένη ποσότητα.
Ενώ παρακολούθησα εμπορικές εκθέσεις με την πάροδο των ετών, έχω παρακολουθήσει παρόμοιες εμφανίσεις προφανών φύλων. μερικοί σε καλό γούστο άλλοι όχι.
Από όλα τα εμπορικά σήματα που είναι διαθέσιμα στους αγοραστές των ΗΠΑ, κάποιος θα σκεφτεί ότι τα ποδήλατα της αγοράς "macho" θα διαθέτουν πιο σέξι γυναίκες και "κακά αγόρια" - όχι τους πολυτίμους αριστοκράτες του κόσμου μοτοσικλετών όπως η BMW.
Ας ρίξουμε μια ματιά στην φήμη.
- Η Kawasaki παρήγαγε μία φορά μια διαφήμιση που χαρακτηριζόταν από κοκκινομάλλης, ακατάλληλα ντυμένους τύπους με ποδήλατα επιδόσεων σε ένα περιβάλλον που θα μπορούσε να προέλθει από οποιαδήποτε "ζώνη πολέμου" σε μια μεγάλη πόλη.
- Η Yamaha δημιούργησε μια διαφήμιση βίντεο που δείχνει ένα ποδήλατο επιταχυνόμενο άγρια μεταξύ σειρών ανθρώπων και στη συνέχεια ζουμ σε κομμάτια καουτσούκ καύσης που έμεινε στο ποδήλατο. Και οι δύο διαφημίσεις επικρίθηκαν στρογγυλά στον τύπο των καταναλωτών.
- Η Harley-Davidson, από την άλλη πλευρά, έχει αποφύγει προσεκτικά αυτή την εικόνα, ενώ ορισμένοι από τους έθιμους ποδηλάτες την έχουν αγκαλιάσει.
Με την εμφάνιση του τηλεχειριστηρίου στις τηλεοράσεις και το TiVo, οι καταναλωτές έχουν την επιλογή να παρακάμπτουν τις διαφημίσεις. Τώρα, με τη δυνατότητα να μεταδίδουν βίντεο κλιπ σε υπολογιστές και να τις εισάγουν σε κινηματογραφικές αίθουσες για να μοιάζουν με διαφημίσεις για προσεχτικές κινήσεις, οι διαφημιζόμενοι έχουν τη δυνατότητα να προσελκύσουν τους θεατές με περιπετειώδεις διαφημίσεις μεγαλύτερες του ενός λεπτού που συγκαλύπτονται ως ρυμουλκούμενα.
Η BMW, η γερμανική μοτοσικλέτα και η αυτοκινητοβιομηχανία, μέχρι τώρα έχει τη φήμη ότι είναι προσεκτική στη διαφήμισή τους. Ίσως αυτό μερικές φορές μεταφράζεται σε βαρετό. Τα ποδήλατα και τα αυτοκίνητά τους απευθύνονται στους καταναλωτές που ενδιαφέρονται για τις επιδόσεις, την άριστη μηχανική και την ποιότητα.
Η BMW πρόκειται να αλλάξει όλα αυτά. Κάποιοι μπορεί να το αποκαλούν "τέντωμα του φακέλου." Το αποκαλώ ατυχές. Η φήμη των μοτοσικλετιστών ήταν πάντα περίπλοκη. Μπορεί να βλάπτεται και οι αντιπρόσωποι και οι κατασκευαστές μπορεί να αισθάνονται την ίδια βλάβη.
Η BMW, των οποίων οι πωλήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν γλιστρήσει, δοκιμάζει μια νέα τακτική. Έχουν μια ταινία έξι λεπτών που παρουσιάζει το νέο τους ποδήλατο K1200 R. Από ό, τι γνωρίζω, η ταινία δεν μοιάζει με τίποτα που παρήγαγε ποτέ αυτή η γερμανική εταιρεία.
Υποψιάζομαι ότι ένιωσαν τον αντίκτυπο των καταναλωτών να χτυπήσουν το κουμπί σίγασης, να γυρίσουν τη σελίδα στο περιοδικό ή αλλιώς να αγνοήσουν τις διαφημίσεις τους. Αυτό δεν θα συμβεί με αυτή τη νέα, πάνω από 6 λεπτά προσφορά. Περιέχει γυμνασμένες, εκτεθειμένες γυναίκες με πυθμένα. Περιέχει επίσης επιθετικό, γραφικό σεξ. Είναι σκοτεινό, λαϊκό και αντικοινωνικό. Ο συνδυασμός αυτός θα διασφαλίσει την επιτυχία του σε έναν κόσμο που κυριαρχείται από βομβιστές αυτοκτονίας στο Ιράκ και τυχαίους φόνους στις εθνικές μας οδούς.
Μισώ να μπω σε ηθική, αλλά αναρωτιέμαι αν χάσαμε την αίσθηση της ευπρέπειας. Πρέπει να καταφύγουμε σε διαφημίσεις γραφικών πάνω από την κορυφή που θα πρέπει να έχουν βαθμολογία "X"; Περισσότερο από αυτό, αναρωτιέμαι αν η βιομηχανία εξουσιών θα δεχθεί την άποψη της BMW ότι πρέπει να γίνουμε ένα σωρό κοινωνοπαθητικών ελκυστικών για άλλους κοινωνιοπαθείς.
Η AMA (American Motorcyclist Association) και η MIC (Συμβούλιο Βιομηχανίας Μοτοσικλετών) μαζί με τους περισσότερους ΚΑΕ προσπαθούν να καθαρίσουν τη φήμη της βιομηχανίας εδώ και χρόνια. Πραγματικά προχωρούσαν - μέχρι τώρα.
Ελπίζω ότι η AMA και το MIC ζυγίζουν σε αυτή τη συζήτηση.
Αυτή η νέα διαφήμιση BMW θα προσελκύσει αναμφίβολα θεατές. Μερικοί για τη συγκίνηση, μερικοί μόνο για να δούμε πώς μπορούμε να είμαστε στην πόρτα σε ένα νέο υπόδειγμα βάσης. Θα επηρεάσει τους αντιπροσώπους και τους κατασκευαστές εκτός της BMW; Πιστεύω ότι θα είναι - και όχι με θετικό τρόπο.
Η ταινία απεικονίζει μουσουλμάνους με υποσυνείδητο αλλά αρνητικό τρόπο. Φαντάζει τους ανθρώπους χαμηλής ζωής ως "δροσερούς". Για να μην αναφέρουμε τον τρόπο με τον οποίο απεικονίζουν τις γυναίκες. Μπορώ να φανταστώ ότι ορισμένοι σημερινοί ιδιοκτήτες της BMW έχουν προσβληθεί από αυτό το βίντεο που επιλέγουν να οδηγήσουν μια διαφορετική μάρκα.
Μπορώ να ακούσω την οργή του εξαναγκασμού των καταναλωτών να ενθαρρύνουν, ακόμη και απαιτώντας από τον έμπορο τους να κάνουν κάτι γι 'αυτό ή να υποφέρουν τις συνέπειες μιας καταστραμμένης φήμης. Υποψιάζομαι ότι οι έμποροι θα ερωτηθούν για το πώς αισθάνονται γι 'αυτή τη νέα κατεύθυνση και τι θα κάνουν γι' αυτό.
Αυτό το βίντεο πρόκειται να πάρει την προσοχή. Ελπίζω ότι δεν θα γίνει το νέο πρότυπο χαμηλού φραγμού και θα οδηγήσει το ευρύ κοινό να σκεφτεί ότι ο σεβασμός (ο τίτλος της ταινίας της BMW) είναι ένα πράγμα που έχει χάσει η βιομηχανία μοτοσικλετών.
Οι αντιπρόσωποι, μπορείτε μόνο να ελπίζετε ότι η μητέρα του νέου αγοραστή ποδηλάτων δεν βλέπει τη νεότερη προσφορά της BMW.
(Σημείωση του συντάκτη: Δείτε το βίντεο "Respect" της BMW στο YouTube.
* * * * *
2 Σχόλια ▼
