Το Blogger της επιχείρησής σας βρίσκεται στις δύο πλευρές του πίνακα ως αγοραστής και πωλητής στις κρατικές προμήθειες. Πριν από μερικούς μήνες, συνεργαστήκαμε με έναν πελάτη που πωλούσε στον δημόσιο τομέα, εργαζόμενος στην Έκθεση για τις Δημόσιες Συμβάσεις της Βαλτιμόρης / Ουάσινγκτον.
Η παρακολούθηση και η εμμονή είναι το κλειδί για την πώληση σε οποιαδήποτε αγορά. Αλλά οι κανόνες είναι διαφορετικοί στις κυβερνητικές πωλήσεις; Συγκεκριμένα, όταν κάνετε ένα παράσιτο του εαυτού σας;
$config[code] not foundΗ Gloria Berthold, πρόεδρος της TargetGov, έδωσε μια συναρπαστική παρουσίαση, υπενθυμίζοντας στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ότι ορισμένες κυβερνητικές πωλήσεις έχουν μεγάλους, δύσκολους κύκλους πωλήσεων. Τι χρειάζεται?
"Επιμονή, Επιμονή, Επιμονή", λέει.
Η Gloria μας θυμίζει ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συχνά παραιτούνται πολύ σύντομα. Θα φυλακίσουν πριν πεταχτούν.
Επιμονή. Είχα την τύχη να έχω έναν προπονητή πωλήσεων εδώ και δύο δεκαετίες που δίδαξε πώς να μετράει την επιμονή. Στο πλαίσιο της υψηλής πίεσης ελίτ των ιατρικών πωλήσεων. Οι συμβουλές του:
Εάν δεν βγάζετε ένα λογαριασμό μία φορά το μήνα, δεν εργάζεστε αρκετά σκληρά.
Αυτό είναι πάντα μια πρόκληση: εξισορρόπηση είναι ωραία, με το να είναι καλό…και επίμονος.
Συγνώμη. Το να είσαι ωραίο είναι υπερτιμημένο. Το Business Blogger σας συνιστά πάντα να είστε Καλός.
Οι έξυπνες μικρές επιχειρήσεις γνωρίζουν τη διαφορά μεταξύ της αντοχής στις πωλήσεις, της αντιμετώπισης αντιρρήσεων και της έξυπνης πώλησης και της διαχείρισης λογαριασμών.
Τα προϊόντα μας brand-X αποφεύγουν τα περιττά απορρίμματα χαρτιού, συμβάλλουν στη διατήρηση των πολύτιμων φυσικών πόρων μας όπως τα δάση και το πετρέλαιο, προστατεύουν τους οικοτόπους της άγριας πανίδας και δεν συμβάλλουν στην υγειονομική ταφή.
Δείτε περισσότερες εξαιρετικές πωλήσεις σοφία στο GrowABrain καταχωρήσεις σχετικά με την Πωλήσεις.
3 Σχόλια ▼
