Ο Timothy Dearlove είναι ανώτερος σύμβουλος καναλιών στο HubSpot. Πρόσφατα, ο Tim μοιράστηκε τις εισερχόμενες προοπτικές μάρκετινγκ περιεχομένου του με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, εστιάζοντας στο πώς η εισερχόμενη επιτυχία μπορεί να κάνει καλές εκστρατείες μάρκετινγκ τρομερές και γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι συντόμευση. (Προειδοποίηση: Ο Tim είναι έτοιμος να χτυπήσει μερικά φτερά για τα infographics!)
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ποιες είναι οι μονάδες δίσκου περιεχομένου που εμπνέουν το HubSpot περισσότερο στην αποστολή του για να κάνουν την καλύτερη χρήση του περιεχομένου για τα πάντα, από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έως το blogging;
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Νομίζω ότι πρέπει να ξεκινήσετε με μια πολύ βασική αρχή όταν πρόκειται για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου σχεδίου περιεχομένου.
Πρέπει να προσέξετε. Όταν γράφετε με πάθος το κοινό σας μπορεί να το πει. Ο ανταγωνισμός για τα μάτια και την προσοχή είναι μεγάλος σε απευθείας σύνδεση. Ως συγγραφέας ανταγωνίζεστε πολλά άλλα δωρεάν περιεχόμενα.Ένας παράγοντας που χωρίζει το καλό περιεχόμενο από το μεγάλο περιεχόμενο είναι το πόσο ο συγγραφέας ενδιαφέρεται για το υλικό του θέματος.
Παίρνω πίσω όλη την ώρα. Ορισμένες βιομηχανίες πάντα λένε, "Λοιπόν, πώς μπορούμε να γράψουμε παθιασμένο περιεχόμενο για την πώληση νυχιών ή την κατασκευή ροδών; "
Μία από τις μεγαλύτερες ιστορικές επιτυχίες μας είναι ο Marcus Sherdian, ο οποίος έσωσε την επιχείρησή του με το blogging. Αυτός πραγματικά νοιάζεται για τις πισίνες και βοηθώντας τους ανθρώπους με πισίνες. Το μάρκετινγκ περιεχομένου ήταν ο τόπος διοργάνωσής του. Όπως απέδειξε ο Μάρκος, αν μπορείτε να διοχετεύσετε το πάθος και την εξυπηρετικότητα σας μέσω του περιεχομένου σας, θα είστε επιτυχείς.
Έτσι, φροντίστε μόνο. Περιποιηθείτε τι κάνετε και ποιον βοηθάτε με το περιεχόμενό σας. Αν ξεκινήσετε με αυτό, οι απόψεις θα έρθουν.
Η χρησιμότητα είναι μια άλλη βασική κίνηση. Μιλάμε για αυτό όλο το χρόνο. Το αναδεικνύουμε στις συναντήσεις. Το συζητούμε στα εσωτερικά κοινωνικά συμβούλια μας. Αξιοσημείωτα χρήσιμο. Έκπληξη όλοι με τους οποίους αλληλεπιδράτε με το πόσο χρήσιμο μπορείτε να είστε. Προσπαθούμε να προσεγγίσουμε όλο το περιεχόμενο που παράγουμε μέσω αυτού του φακού. Πώς θα βοηθήσει αυτό το περιεχόμενο το άτομο που το διαβάζει;
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πώς επηρεάζει το περιεχόμενο το SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) και τα κοινωνικά μέσα;
Timothy Dearlove: Το περιεχόμενο και το SEO είναι σαν τη ζεστή πίτα και το παγωτό. Θα μπορούσατε να τα φάτε ξεχωριστά; Φυσικά! Αλλά δεν είναι τόσο πολύ καλύτερα όταν σερβίρονται μαζί;
Όταν πρόκειται για βελτιστοποίηση στις σελίδες (διασφαλίζοντας ότι ο ιστότοπός σας έχει βελτιστοποιηθεί καλά με τις λέξεις-κλειδιά που αναζητά το κοινό-στόχος σας), εάν διαθέτετε έναν στατικό ιστότοπο, υπάρχουν μόνο όσα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε. Κάθε νέα σελίδα που δημοσιεύετε είναι μια ευκαιρία να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα για σημαντικές λέξεις-κλειδιά. Κάθε νέα θέση blog αντιπροσωπεύει μια νέα ευκαιρία να κατατάξουμε μια φράση-κλειδί.
Γνωρίζουμε επίσης ότι η Google θα ανιχνεύσει τον ιστότοπό σας πιο συχνά εάν παράγετε φρέσκο περιεχόμενο.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Τι γίνεται με off-page SEO;
Timothy Dearlove: Η ικανότητα ταξινόμησης μιας σελίδας εξαρτάται, εν μέρει, από την ποσότητα και την ποιότητα των τοποθεσιών που συνδέονται με αυτή τη σελίδα. Η παραγωγή μιας φανταστικής θέσης στο blog είναι κάτι που άλλοι άνθρωποι θα θέλουν να κάνουν αναφορά στο δικό τους περιεχόμενο. Ένα κομμάτι των συμβουλών που δίνω στους πελάτες μου όταν πρόκειται για την παραγωγή περιεχομένου που συγκεντρώνει τους συνδέσμους είναι να γράψει ένα blog post που άλλοι συγγραφείς θα ήθελαν να χρησιμοποιήσουν ως αναφορά για τη δική τους δουλειά.
Για παράδειγμα, θα ήθελα να γράψω μια ανάρτηση σχετικά με την αποτελεσματικότητα της αποστολής μιας κοινωνικής ανάρτησης το Σαββατοκύριακο έναντι μιας εβδομάδας. Για να γίνει αυτό, μπορώ είτε να κάνω τις δοκιμές μου ή ακόμα καλύτερα, μπορώ να βρω κάποιον που έχει ήδη κάνει την έρευνα. Όταν εντοπίσω την ανάρτηση ιστολογίου που περιέχει δεδομένα σχετικά με το Tweeting το Σαββατοκύριακο, θα συνδεθώ με αυτήν την ανάρτηση στο blog στην εργασία μου.
Έχετε πρόβλημα με τη σύνδεση του περιεχομένου σας με άλλους συγγραφείς; Γράψτε μια θέση που είναι εξαιρετικά χρήσιμη και γεμάτη από την έρευνα. Δεν είναι εύκολο, αλλά αξίζει τον κόπο.
Το φρέσκο περιεχόμενο τείνει να αποδίδει καλύτερα στα κοινωνικά δίκτυα, όπου αντιμετωπίζετε μια σύντομη διάρκεια ζωής για το πότε ένα κοινωνικό μήνυμα είναι συναφές. Όσο καλύτερο είναι το κομμάτι του περιεχομένου σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κερδίσετε την έλξη με τα κοινωνικά σας δίκτυα.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Τι είναι η διατήρηση περισσότερων επιχειρήσεων από την πλήρη διερεύνηση της αξίας του μάρκετινγκ περιεχομένου;
Timothy Dearlove: Θα μπορούσατε να επαναλάβετε αυτήν την ερώτηση με διάφορους τρόπους και να λάβετε την ίδια απάντηση. Γιατί δεν μάθα ποτέ πορτογαλικά; Γιατί έπαψα να μαθαίνω τον μαραθώνιο;
Χρόνος και προσπάθεια. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι μια σύντομη περικοπή. Είναι πιο οικονομικό από το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη αξία διάρκειας ζωής από την πελατειακή σας βάση και χαμηλότερο κόστος πελάτη απόκτησης. Μας αρέσουν τα πράγματα, έτσι;
Αλλά δεν είναι εύκολο να αναποδογυρίσουμε το εξαιρετικό μας περιεχόμενο και χρειάζεται αρκετό χρόνο. Από την εμπειρία μου, βλέπω αρκετοί έμποροι να παραιτηθούν από μια στρατηγική περιεχομένου πολύ σύντομα. Αν ξεκινάτε από το μηδέν, θα χρειαστούν πολλοί μήνες ή και ολόκληρο ένα έτος για να αρχίσετε να εισάγετε συνεπή ροή εξειδικευμένης οργανικής κυκλοφορίας. Αυτό είναι πολύ καιρό, αλλά ποτέ δεν θα φτάσετε εκεί χωρίς την εργασία που βάλατε κατά το πρώτο έτος.
Επίσης, είναι δύσκολο. Θέλω να γράψω ένα πολύ χρήσιμο eBook. Εντάξει, πρώτα πρέπει να κάνω έρευνα για τα Personas μου. Κάνω συνεντεύξεις για να βοηθήσω να ορίσω το πρόσωπό μου και τι θα ήθελε να διαβάσει. Τώρα πρέπει να ερευνήσω το περιεχόμενο για το eBook μου. Τότε πρέπει να γράψω το βρώμικο πράγμα, να το σχεδιάσω, να το φανώ ωραίο. Τελικά, πρέπει να την προωθήσω (εδώ μπαίνει και ο HubSpot) και να οικοδομήσουμε μια διαδρομή μετατροπής γι 'αυτό.
Αυτό είναι ένα κομμάτι της δουλειάς. Για ένα μόνο eBook. Είναι ένας εύκολος τρόπος να εγκαταλείψετε ένα σχέδιο περιεχομένου προτού το αφήσετε να ωριμάσει μέχρι το σημείο που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Για μερικούς ανθρώπους, τα αποτελέσματα δεν αντιστοιχούν αρκετά γρήγορα στις προσπάθειές τους.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Ποιες είναι οι τρεις πιο κρίσιμες εντολές εισερχόμενου μάρκετινγκ;
Timothy Dearlove: Είμαι ένα αρκετά μεγάλο nerd όταν πρόκειται για Inbound έτσι δεν θα περιορίσει τον εαυτό μου σε μόλις τρία. Τι λέτε για να το σπάσω στα τέσσερα; Οι ενέργειες που συνοψίζονται στην εισερχόμενη μεθοδολογία του HubSpot αποτελούν μια ιδανική εντολή να ακολουθήσουμε.
Ξεκινήστε με την προσέλκυση των κατάλληλων επισκεπτών στον ιστότοπό σας. Θέλετε να εξισορροπήσετε τις προκλήσεις του να αποκτήσετε τους κατάλληλους ανθρώπους στον ιστότοπό σας με τον σωστό όγκο των συνολικών επισκεπτών. Χιλιάδες επισκέψεις από μη εξουσιοδοτημένη κυκλοφορία είναι αρκετά άχρηστες.
Όταν έχετε προσόντα επισκέπτες που έρχονται στον ιστότοπό σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα μετατρέπετε σε οδηγούς. Μετατρέποντας τους ανώνυμους επισκέπτες σε πληροφορίες επικοινωνίας που μπορούν να ενεργοποιηθούν.
Στο σημείο αυτό αρχίζουν να λειτουργούν αποτελεσματικές διαδρομές μετατροπής και καλές προσφορές περιεχομένου. Αφού έχετε οδηγούς, θα πρέπει να εστιάσετε στο κλείσιμο αυτών των πελατών σε πελάτες. Οι κατακερματισμένες εκστρατείες προώθησης μολύβδου προχωρούν σε μεγάλο βαθμό στην προσπάθεια αυτή.
Τέλος, η τελευταία εντολή είναι να ευχαριστήσετε την πελατειακή σας βάση. Μετατρέψτε τους σε υποψήφιους για την επιχείρησή σας.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πόσο σημαντική είναι μια εξαιρετικά κοινά infographic;
Timothy Dearlove: Πιθανότατα πρόκειται να μουλιάσω κάποια φτερά εδώ, αλλά δεν νομίζω ότι η Infographics μετακινεί τη βελόνα τόσο πολύ. Τώρα, ως προειδοποίηση, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πολύ ωραίο, καλά ερευνημένο infographic που θα λειτουργεί ως μέρος μιας θέσης blog. Πολύ συχνά, οι έμποροι λαμβάνουν μια συντόμευση όταν παράγουν ένα infographic. Χρησιμοποιούν κακά δεδομένα ή καλύπτουν μια περιοχή που έχει ήδη καλυφθεί σε βάθος.
Εγώ συνυπογράφω την άποψη του Rand Fishkin ότι ένας έμπορος είναι πιο έξυπνος για να ξοδεύει χρόνο να παράγει άλλα είδη "οπτικών περιουσιακών στοιχείων". Αν πρόκειται να βάλετε ένα infographic μαζί, βεβαιωθείτε ότι κάνετε την έρευνα. Να θυμάστε πάντα ότι ο πρωταρχικός στόχος της απεικόνισης πληροφοριών σε αυτή τη μορφή είναι να λαμβάνουν πολύπλοκα δεδομένα και να είναι εύπεπτα.
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πώς επηρεάζει το περιεχόμενο το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την παραγωγή μολύβδου;
Timothy Dearlove: Το περιεχόμενο είναι ένα βασικό στοιχείο για την αποτελεσματική διαχείριση του ταξιδιού του αγοραστή από την αρχή μέχρι το τέλος. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η καλλιέργεια μολύβδου είναι πραγματικά αποτελεσματικοί τρόποι για να εξασφαλίσετε ότι οι προοπτικές σας έχουν τις πληροφορίες που χρειάζονται, ώστε να μπορούν να κάνουν μια εκπαιδευμένη απόφαση αγοράς.
Όταν μιλάμε για το ταξίδι αγοραστή ενός τυπικού πελάτη, αρχίζει με την εκπαίδευση. Ένας επισκέπτης του ιστότοπου έχει πρόβλημα και χρειάζεται μια λύση. Παράγετε περιεχόμενο για να βοηθήσετε αυτόν τον επισκέπτη με αυτό το πρόβλημα.
Μετά την πρώτη μετατροπή με το εκπαιδευτικό κομμάτι του περιεχομένου, τότε πρέπει να φροντίσετε αυτό το προβάδισμα. Συνήθως διαπιστώνουμε ότι οι οδηγοί δεν είναι έτοιμοι να μιλήσουν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων αμέσως μετά την κατανάλωσή τους από ένα eBook ή από ένα Λευκό Βιβλίο (ή οποιοδήποτε εκπαιδευτικό περιεχόμενο). Αυτό που κάνατε είναι να αρχίσετε να μιλάτε με αυτό το προβάδισμα, αλλά αυτή η συζήτηση συμβαίνει ουσιαστικά.
Σκοπεύετε να πωλήσετε σκληρά πέντε λεπτά σε μια συνομιλία αφού απαντήσετε μόνο σε μία από τις ερωτήσεις των προοπτικών σας; Όχι. Πρέπει να έχετε ένα σχέδιο περιεχομένου που να προσαρμόζεται σε αυτή τη γραμμή σκέψης. Αυτό είναι όπου έρχεται το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να παίξει.
Με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την καλλιέργεια μολύβδου - δύο κανάλια, οι έμποροι μάρκετινγκ - μπορείτε να είστε σίγουροι ότι στέλνετε την προοπτική σας όλο το περιεχόμενο που χρειάζονται για να κάνουν μια ενημερωμένη απόφαση αγοράς. Αφού κατεβάσετε ένα eBook, μπορείτε να τους στείλετε πληροφορίες τιμολόγησης ή ένα καταγραμμένο webinar που περπατά την προοπτική μέσω του προϊόντος σας.
Αυτό που προσπαθείτε να κάνετε είναι να δώσετε στην προοπτική όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται. Θα κάνουν και τη δική τους έρευνα, αλλά μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μπορούν πάντα να στηρίζονται στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας για να βρουν αυτό που χρειάζονται.
6 Σχόλια ▼
