Όταν τρέχετε μια επιχείρηση, μερικές φορές τα μικρά πράγματα που κάνετε μπορεί να έχουν μεγάλη επίδραση στην επιτυχία σας. Ένα από αυτά τα μικρά πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να τελειοποιήσετε ένα γήπεδο ανελκυστήρα.
Ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι μια σύντομη εξήγηση για το τι κάνετε και τι μπορείτε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες και πελάτες. Ακούγεται απίστευτα απλό, αλλά υπάρχει σίγουρα ένας σωστός και λανθασμένος τρόπος για να φτιάξετε ένα βήμα του ανελκυστήρα, σύμφωνα με τον επιχειρηματία Bruce J. Bloom της Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundΔεν χρειάζεται απαραίτητα να βρίσκεστε σε ανελκυστήρα για να παρουσιάσετε αυτές τις πληροφορίες. Αλλά μια καλή πίσσα μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε 20 δευτερόλεπτα ή λιγότερο αφήνοντας μια ξεκάθαρη εντύπωση σε έναν δυνητικό πελάτη. Το Bloom προσφέρει ένα παράδειγμα για να απεικονίσει τη διαφορά μεταξύ ενός καλού και ενός κακού βήματος ανύψωσης σε αυτήν την συμβουλή βίντεο:
Ας υποθέσουμε ότι είστε λογιστής και περπατάτε σε έναν ανελκυστήρα στο κτίριό σας όπου βρίσκετε έναν άλλο ιδιοκτήτη επιχείρησης. Όταν σας ρωτάει τι κάνετε, απαντάτε: "Έχω μια λογιστική πρακτική." Φεύγει από το ασανσέρ και δεν δίνει στην επιχείρησή σας μια δεύτερη σκέψη.
Ή αντ 'αυτού, προσθέτει ο Bloom, θα μπορούσατε να πείτε: "Είμαι λογιστής που ειδικεύεται στο σχεδιασμό συστημάτων λογιστικής για επιχειρήσεις με περίπλοκα φορολογικά προβλήματα".
Αυτή είναι μια περιγραφή που ο ιδιοκτήτης της συναδέλφου μπορεί να θυμάται. Μπορεί να ζητήσει την επαγγελματική σας κάρτα Bloom εξηγεί και την επόμενη μέρα θα μπορούσατε να βρεθείτε να τηλεφωνήσετε από κάποιον στην επιχείρησή της που ρωτά για τις υπηρεσίες σας:
"Το γήπεδο του ανελκυστήρα σας μπορεί να είναι το καλύτερο νέο επιχειρηματικό εργαλείο που έχετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα. Σκεφτείτε το. Σημειώστε το. Να είστε έτοιμοι να το δώσετε ανά πάσα στιγμή. Και μην αφήνετε το σπίτι χωρίς αυτό. "
Δεν υπάρχει λόγος να μάθετε αν θα βρείτε αύριο κάποιον που ενδιαφέρεται αρκετά για την επιχείρησή σας για να κάνει μια συναυλία αξίζει τον κόπο.
Το κλειδί, λέει ο Bloom, είναι να είναι πάντοτε έτοιμος για "ακρόαση" σε περίπτωση που παρουσιαστεί μια ευκαιρία. Με το σωστό ύψος ανελκυστήρα, λέει, μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας ή την υπηρεσία σας σε ελάχιστο χρόνο αφήνοντας τη σωστή εντύπωση.
Pitch Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
7 Σχόλια ▼
