Θέλω να βάλω κάποια μουσική στο μυαλό σου. Ανάλογα με την ηλικία σας, είναι είτε "Δύναμη, Σθένος και Σοφία" από την Ινδία Arie. Ή είναι "Λιοντάρια, Τίγρεις και Αρκούδες", από τον Μάγο του Οζ.
Το λυρικό σας γι 'αυτό, όμως, και ανεξάρτητα από το ποια μουσική επιλέγετε, είναι "μετρητά, ανάπτυξη και κέρδη."
Αυτό που θα ήταν αυτή η μουσική φράση είναι οι προτεραιότητες μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης. Πρόκειται για την επιβίωση των επιχειρήσεων και την κερδοφόρα ανάπτυξη.
$config[code] not foundΉρθε επάνω μου πριν από 15 χρόνια όταν ασχολούμαι με κάποιον που δεν ήξερα καλά ποιος προσφέρθηκε να γίνει συνεργάτης στις νεοσύστατες επιχειρήσεις μου. Είχα κολλήσει εκείνη την εποχή, υποστηρίζοντας τα προϊόντα λογισμικού μου με τη διαβούλευσή μου.
Έτσι, χωρίς να γνωρίζουμε ο ένας τον άλλον καλά, προσπαθώντας να εδραιώσουμε ένα κοινό έδαφος για ένα πολύ αβέβαιο μέλλον, ήρθα με "Μετρητά, ανάπτυξη και κέρδη." Το είδα ως έναν τρόπο να θέσω προτεραιότητες σκληρά και γρήγορα. Το θεώρησα επίσης ως θεμέλιο για την επιχειρηματικότητα και τη συνεργασία μαζί στο μέλλον.
Η πρώτη του αντίδραση ήταν αμηχανία. "Τι;", είπε, σαν να λέει, πραγματικά, έτσι τι; "Δεν το θέλουν όλοι; Τι πρέπει να αντιμετωπίσουμε; Πώς μας βοηθάει αυτό. "
Κρατήστε εκεί. Αυτές οι τρεις φαινομενικά προφανείς έννοιες μοιάζουν αμοιβαία συμβατές. Αλλά στην πραγματικότητα αυτή η ευτυχισμένη οικογενειακή εμφάνιση είναι μια πρόσοψη, τόσο διαφορετική από την πραγματικότητα της επιχείρησης ως τηλεοπτική οικογένεια από μια πραγματική οικογένεια. Όπως μια πραγματική οικογένεια, χαμογελούν για την εικόνα, αλλά αγωνίζονται όλη την ώρα.
"Η ταμειακή ροή είναι η πρώτη μας προτεραιότητα", του είπα (παραφράζοντας, προφανώς). "Δεν έχουμε εξωτερικές επενδύσεις για να μας στηρίξουμε. Με απλά λόγια, δεν μπορούμε να δαπανήσουμε χρήματα που δεν έχουμε. Ποτέ."
Αυτό φάνηκε αρκετά απλό τότε, αλλά πήγαμε.
"Έτσι θέλω να κάνω αυτό το πρόγραμμα μάρκετινγκ και την προώθηση των πωλήσεων και την επόμενη," είπε, περισσότερο ή λιγότερο, ευτυχώς. "Όχι", είπα, δυστυχώς, "δεν έχουμε τα χρήματα".
"Αλλά θα το κάνουμε. Αυτό θα πληρώσει για τον εαυτό του πολλές φορές πάνω. "Ήταν δίκιο μερικές φορές και ήμουν εν μέρει μερικές φορές, αλλά δεν πήραμε μαζί.
Η πραγματοποίηση της ροής μετρητών ως προτεραιότητα αποτελεί συχνά ζήτημα επιβίωσης για πραγματικές επιχειρήσεις. Αλλά είναι βασανιστήρια για κάποιον που πιστεύει ότι μπορείτε να ξοδέψετε χρήματα για να αγοράσετε πωλήσεις. Εάν δεν έχετε τα χρήματα κάποιου άλλου για να περάσετε, μεγαλώνετε πιο αργά. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν κάνετε το μάρκετινγκ ή την προώθηση των πωλήσεων. Ωστόσο, αλλάζει αυτό που κάνετε και τι δεν κάνετε και πώς αποφασίζετε.
Κάνοντας την ταμειακή ροή την πρώτη προτεραιότητα ήταν θέμα επιβίωσης, αλλά δεν ήταν διασκεδαστικό.Εάν πρόκειται να εκτελέσετε μια εταιρεία με αυτόν τον τρόπο - να την αποκαλείτε bootstrapping, και να τη σεβαστείτε, πολλές εταιρείες το κάνουν αυτό - θα πρέπει να μειώσετε κάποια έξοδα μάρκετινγκ. Είναι όλα σχετικά με το πώς θα επιβιώσουν στην επιχείρηση.
Τώρα λοιπόν, εάν έχουμε δημιουργήσει τα μετρητά ως πρώτη προτεραιότητα, σκεφτείτε την ανάπτυξη έναντι των κερδών. Ποια από αυτά είναι η επόμενη προτεραιότητα;
Πάντα ήθελα να έρθει η ανάπτυξη πριν από τα κέρδη. Αλλά πιστέψτε με, η ανάπτυξη και τα κέρδη αγωνίζονται όλη την ώρα. Διοικείτε μια εταιρεία με έξοδα μάρκετινγκ, και αυτή είναι μια συνεχής αλληλεπίδραση μεταξύ ανάπτυξης (περισσότερα έξοδα μάρκετινγκ) και κερδών (λιγότερο).
Και παρακαλώ σημειώστε ότι ενώ η τιμολόγηση φαίνεται ένα προφανές κουμπί για να μετατρέψετε τα κέρδη και την ανάπτυξη, δεν μου αρέσει αυτό. Πιστεύω ότι στις πιο περίπλοκες αγορές μας αυτές τις μέρες μια χαμηλότερη τιμή δεν παράγει πάντα υψηλότερη ανάπτυξη. Μερικές φορές η μείωση της τιμής βλάπτει την αξιοπιστία και δεν βοηθά τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, πώς νιώθεις πραγματικά φθηνό σούσι;
Ο συνεργάτης μου που με γνώμονα τις πωλήσεις μίλησε για την ταμειακή του ροή ήταν η πρώτη προτεραιότητα. Αλλά ήταν παρηγορημένη κάπως με την ανάπτυξη να έρχεται έπειτα, πριν από τα κέρδη.
Καθώς εργαζόμασταν μαζί για περίπου ένα χρόνο πριν από τη διάσπαση, έγινε όλο και πιο σαφές ότι ο κέρσορας με κέρδος είναι ένα από τα πιο ισχυρά κουμπιά που έχετε στην επιχείρηση.
Η εστίαση κυρίως στις ταμειακές ροές δεν ήταν θέμα επιλογής και το κάναμε σαφές. Χωρίς ταμειακές ροές δεν μπορούσαμε να παραμείνουμε στην επιχείρηση. Πρώτα απ 'όλα, έπρεπε να διατηρήσουμε την ταμειακή ροή θετική.
Η ανάπτυξη έναντι των κερδών, ωστόσο, είναι μια επιλογή που κάνετε. Μπορείτε να επιλέξετε πόσα κέρδη θέλετε να διατηρήσετε για τον εαυτό σας ή αν θα επενδύσετε ξανά στην επιχείρηση.
Αυτό που θα ήθελα να κάνω με αυτή την ανάρτηση είναι ότι κάθε επιχείρηση είναι καλύτερη για να σκεφτεί πώς κατατάσσει αυτούς τους τρεις παράγοντες. Πώς θα διαχειριστείτε τη ροή μετρητών; Και τι επίπεδο κερδοφόρας ανάπτυξης θέλετε να επιτύχετε.
Θα πρέπει να έχετε σαφές για τον εαυτό σας και σαφή για την υπόλοιπη ομάδα σας και όλους όσους εμπλέκονται με το σχέδιό σας. Τότε το βάζετε στη μουσική και επιλέγετε το τραγούδι σας. Μετρητά, ανάπτυξη και κέρδη.
Σημείωση του συντάκτη: ενημερώσαμε αυτό το κομμάτι τον Ιανουάριο του 2019. Είναι ακόμα σχετικό όπως όταν γράφτηκε για πρώτη φορά, χρησιμεύοντας ως ένα καλό αστάρι για να επιβιώσει στην επιχείρηση και να επιτύχει κερδοφόρα ανάπτυξη.
Πιστοποίηση εικόνας: Pixabay
6 Σχόλια ▼
