Η κλιμάκωση μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολη. Όμως, οι ιδρυτές του Wicked Good Cupcakes κατάφεραν να το κάνουν με επιτυχία, χάρη σε μια μικρή βοήθεια από το Tank Shark και μερικές καλές ντεμοντέ επιχειρηματικές καταλαβαίνω.
Οι ιδρυτές Tracey Noonan και Dani Vilagie μίλησαν πρόσφατα με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις στο πλαίσιο της αποκλειστικής Έκθεσης Smart Hustle. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, η ομάδα μητέρας-κόρης μίλησε για την κλιμάκωση της επιχείρησής τους, η οποία έγινε αρκετά γρήγορα, παρόλο που κάθε μείζον στάδιο ανάπτυξης έγινε οργανικά.
$config[code] not foundΗ επιχείρηση ξεκίνησε απλά επειδή η Noonan αναζητούσε έναν τρόπο να περάσει περισσότερο χρόνο με τη μικρότερη κόρη της. Έτσι πήραν μια κλάση διακόσμησης κέικ μαζί, τότε άρχισε να ψήνουν περισσότερο από το σπίτι.
Ο Noonan είπε: "Αυτό ήταν απλώς ένα χόμπι. Και οικογένεια και φίλοι άρχισαν να παραγγέλνουν από εμάς και αυτό ήταν υπέροχο. Αλλά ξαφνικά αρχίσαμε να έχουμε εταιρικούς πελάτες, πράγμα που ήταν πραγματικά περίεργο. Μέχρι σήμερα δεν είμαι σίγουρος πως συνέβη αυτό. "
Για να ακούσετε την πλήρη συνέντευξη με το Wicked Good Cupcakes, ελέγξτε έξω τον παίκτη SoundCloud εδώ:
Τελικά έφτασαν σε ένα σημείο όπου η οικιακή τους κουζίνα δεν θα υποστήριζε τον όγκο των παραγγελιών που έλαβαν. Έτσι, έπρεπε να αποφασίσουν αν επρόκειτο να μειώσουν την κλίμακα ή να πάνε πραγματικά γι 'αυτό. Πήρε ένα μικρό δάνειο από τον σύζυγο της Noonan και άνοιξε μια νέα θέση.
Από εκεί, η ανάπτυξη έγινε αρκετά γρήγορα. Πήραν την ιδέα να συσκευάσουν τα cupcakes τους σε βάζα μασίφ χάρη σε μια τηλεοπτική εκπομπή για την κονσερβοποίηση. Στη συνέχεια, μια φωτογραφία ενός από τα cupcakes τους που κατασχέθηκαν από την TSA πήγε ιό. Και έφτασαν τελικά ένα σημείο στην δεξαμενή καρχαριών.
Όλα αυτά συνέβαλαν στην ανάπτυξη της εταιρείας. Αλλά μαθαίνουν επίσης μερικά σημαντικά μαθήματα στην πορεία. Ακολουθούν μερικές γρήγορες συμβουλές και ιδέες από τους ιδρυτές:
Πώς να κλιμακώσετε μια επιχείρηση
Καθορίστε συγκεκριμένους ρόλους
Ειδικά για μια οικογενειακή επιχείρηση, η εστίαση του κάθε μέλους της ομάδας σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της επιχείρησης είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη. Για παράδειγμα, η Noonan επικεντρώνεται κυρίως στην ανάπτυξη προϊόντων, στο branding και στα κοινωνικά μέσα, ενώ ο Dani διαχειρίζεται δύο από τις τοποθεσίες.
Ο Noonan είπε: "Το γεγονός ότι όλοι έχουμε τα δυνατά μας είναι πολύ σημαντικό γιατί μας δίνει την κυριότητα σε αυτό που κάνουμε. Και αν δούλευα όλοι για το ίδιο πράγμα, είναι οικογένεια, νομίζω, πάντοτε, ότι θα ακολουθήσουν μάχες ».
Διακοπή πώλησης σε κοινωνικά μέσα
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε τη λέξη για την επιχείρησή σας και την κλίμακα. Αλλά δεν μπορείτε να ελπίζετε να μεγαλώσετε εάν προσπαθείτε απλά να πουλάτε σε αυτές τις πλατφόρμες. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε ποτέ προϊόντα ή πωλήσεις. Αλλά δεν πρέπει να δημοσιεύσετε ΜΟΝΟ για αυτά τα πράγματα σε βάρος της προστιθέμενης αξίας για τους οπαδούς σας.
Ο Noonan είπε: "Δώστε στους πελάτες σας κάτι. Δώστε τους, για εμάς, ας πούμε ότι είναι μια οικογενειακή επιχείρηση. Έτσι, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτό που κάνουμε στις διακοπές μας. Τι κάνουμε στην καθημερινότητά μας. Δημοσιεύουμε πραγματικά ηλίθια κουταλιές. Δίνουμε συμβουλές συνταγών ανθρώπων. Συνεντεύξουμε ανθρώπους που θεωρούμε ενδιαφέροντα. Δεν κάνουμε πάντα το σκληρό πωλούν. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ποιοι είμαστε. Ξέρουν ότι πουλάμε βάζα cupcake "
Έχετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο και εκτελέστε το
Όταν άρχισαν οι κακοί καφέδες, ήταν ένα είδος βασικού καταστήματος cupcake. Αλλά καθώς η εταιρεία μεγάλωσε και δημιούργησε ένα πιο καινοτόμο προϊόν που θα μπορούσε να μεταφερθεί σε όλη τη χώρα, η ομάδα έπρεπε να αλλάξει το σχέδιό της. Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που εκτελείτε, το σημαντικό είναι ότι εσείς εστιάζετε σε μία σημαντική κατεύθυνση και την εκτελείτε σωστά.
Ο Noonan λέει: "Έχουμε μεγαλώσει 600 τοις εκατό το χρόνο μετά από το Tank Shark, οπότε αυτό είναι λίγο έξω από τον κανόνα. Αλλά στο τέλος της ημέρας, αν φανταστείτε τι σας λέω και απλώς το υπερ-μέγεθος, είναι το πώς καταφέραμε. Πρέπει να είστε σε θέση να εκτελέσετε και πρέπει να έχετε πραγματικά καλά συστήματα στη θέση του.Και για να το κάνουμε αυτό, έπρεπε να προσδιορίσουμε πραγματικά ποιο είδος επιχείρησης ήμασταν. "
Εικόνα: Κακά Κακά Cupcakes / Facebook
Περισσότερα στο: Smart Hustle Report 1 Σχόλιο ▼
