Είναι ενδιαφέρον, ωστόσο, ότι δεν προβλέπει ότι οι περισσότεροι θα εξαφανιστούν 100%. Αντίθετα, προβλέπει ότι οι περισσότεροι θα βρεθούν στα τελικά ρίσκα μιας απότομης πτώσης σε 10 χρόνια. Θα εξακολουθούν να είναι γύρω σε κάποια μορφή, αν και απλές σκιές του πρώην εαυτού τους.
Αυτό μου λέει αλήθεια. Μερικές φορές διαβάζω προβλέψεις που επιβάλλουν εξωπραγματικά τη διάλειμμα μιας ημέρας αυτού του προϊόντος ή αυτής της βιομηχανίας. Στην πραγματική ζωή, οι βιομηχανίες σπάνια εξαφανίζονται μια μέρα στην άλλη - στην πραγματικότητα, είμαι δύσκολο να σκεφτώ ένα μόνο παράδειγμα. Συνήθως χρειάζονται αρκετά χρόνια - μερικές φορές δεκαετίες - κατά τη διάρκεια των οποίων ο κλάδος συρρικνώνεται και πεθαίνει με έναν αγωνιώδη αργό θάνατο.
Οι πωλήσεις επιβραδύνουν, κάθε χρόνο όλο και μικρότερες. Οι πελάτες σταδιακά προχωρούν σε κάποια νέα λύση που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες ή τις επιθυμίες τους.
Ορισμένες επιχειρήσεις σε φθίνουσες βιομηχανίες παραμένουν κερδοφόρες εδώ και χρόνια - μόνο μικρότερες.
Οι ιδιοκτήτες προσπαθούν να τους κρατήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο και να γαλακτοκομίσουν την αγελάδα μετρητών. Σφίγγουν τις ζώνες τους και μειώνουν τα έξοδα για να παραμείνουν σε συμφωνία με τις συρρικνούμενες πωλήσεις, καθώς οδηγούν στην πτωτική πορεία.
Γνωρίζουν ότι κάποιο επίπεδο ζήτησης της αγοράς θα παραμείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επειδή ακόμη και όταν οι πελάτες μπορούν να προχωρήσουν στην τελευταία και μεγαλύτερη αντικατάσταση, η ανθρώπινη συμπεριφορά είναι τέτοια που οι καταναλωτές δεν κινούνται με τον ίδιο ρυθμό. (Ακούσατε ποτέ για τους πρώτους υιοθετώντες, την πλειονότητα της πλειοψηφίας, τους καθυστερημένους;) Και το ίδιο ισχύει και για τις αγορές B-to-B. Όπως και οι καταναλωτές, οι επιχειρηματικοί πελάτες δεν κινούνται με νέες τεχνολογίες ή λύσεις με τον ίδιο ρυθμό.
Ορισμένες επιχειρήσεις καταφέρνουν πραγματικά να επιτύχουν προσωρινή ώθηση ανάπτυξης στη μέση των πεθαμένων βιομηχανιών. Για παράδειγμα, μπορεί να δείτε παίζοντας παιχνίδια όπου ένας παίκτης αγοράζει άλλους αγωνιζόμενους παίκτες (για παράδειγμα, για να διατηρήσει οικονομίες κλίμακας στις εγκαταστάσεις παραγωγής) και γαλάκτει τα υπόλοιπα χρόνια για κάθε δεκάρα. Ή οι ισχυρότεροι παίκτες απλώς περιμένουν το πακέτο και χύνουν τα ψίχουλα που έχουν μείνει πίσω καθώς οι ανταγωνιστές βγαίνουν από την επιχείρηση ένα προς ένα. Ή μερικές φορές οι επιχειρήσεις διανέμονται σε ξένες αγορές όπου ο ρυθμός μείωσης μπορεί να είναι πολύ πιο αργός.
Οι προσωρινές αυξήσεις της ανάπτυξης μπορούν να καλύψουν τη μακροπρόθεσμη παρακμή της βιομηχανίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, αν σκέφτεστε ποτέ να αγοράσετε μια επιχείρηση ή να επενδύσετε σε ένα franchise, βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε εάν οποιαδήποτε αύξηση αντικατοπτρίζει μακροπρόθεσμες δυνατότητες έναντι μιας προσωρινής αιχμής. Η διαφορά επηρεάζει ουσιαστικά την αξία της επιχείρησης.
Οι έξυπνες εταιρείες σε φθίνουσες βιομηχανίες εσκεμμένα απονέμουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Καθώς η παλαιά βιομηχανία μειώνεται, επενδύουν σε εναλλακτικές επιχειρηματικές γραμμές ή σε ανασταλτικές τεχνολογίες που την αντικαθιστούν.
Αυτό συμβαίνει τώρα με τη βιομηχανία κίτρινων σελίδων, όπου οι παίκτες επενδύουν σε διαδικτυακές πρωτοβουλίες μέσω εξαγορών ή / και οργανικής ανάπτυξης, ακόμη και όταν τα εκτυπωμένα βιβλία τους σταδιακά μειώνονται. Οι έξυπνες εταιρείες δεν περιμένουν έως ότου είναι μια καταστροφική έκτακτη ανάγκη. Όσο πιο στρατηγικά σκέφτονται, τόσο νωρίτερα ξεκινούν. Μόλις εντοπίσουν τα πρώτα σημάδια πτώσης, ψάχνουν για οτιδήποτε άλλο ανθίζει και καταλαβαίνει πώς να κάνει τα χρήματα στη βιομηχανία αντικατάστασης, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ένα ριζικά διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο. Μπορεί να είναι κερδοφόρα για εταιρείες που έχουν ένα πόδι στην παλιά βιομηχανία και στη νέα βιομηχανία που την αντικαθιστά.
6 Σχόλια ▼
