Ήταν η εποχή των εξαιρετικών webinars τις τελευταίες εβδομάδες και χθες συνομιλία για το πώς να πάρει το σήμα σας on-line δεν ήταν καμία εξαίρεση. Τα απίστευτα μυαλά των Chris Brogan, David Meerman Scott, Guy Kawasaki και John Jantsch συγκεντρώθηκαν σε ένα εικονικό στάδιο για να δώσουν στις μικρές επιχειρήσεις συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για να αναπτύξουν το εμπορικό σήμα και την επιχείρησή τους.
$config[code] not foundΕδώ είναι ένα κομμάτι από ό, τι παρευρισκόμενοι γνώριζαν γιατί δεν ήταν σε θέση να το κάνει.
Μάθετε τους νέους κανόνες μάρκετινγκ
Ένα λάθος που κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις όταν παίρνουν την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο είναι ότι προσπαθούν να παίξουν με παλιούς, εκτός σύνδεσης κανόνες. Ο κοινωνικός ιστός έχει πραγματικά αλλάξει τους κανόνες για το μάρκετινγκ. Ο Ντέιβιντ σημείωσε ότι στις παλαιότερες εποχές, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τα μέσα ενημέρωσης και να τους ζητήσετε να καλύψουν την επιχείρηση ή την εκδήλωσή σας. Τώρα, τα μέσα ενημέρωσης συντονίζονται και ακολουθώντας αυτό που κάνετε για να φτάσουν σε εσύ για μια ιστορία. Είναι μια πολιτισμική μετατόπιση που πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Είναι λιγότερο για να ζητήσετε προσοχή και περισσότερα για να το απαιτήσετε.
Ο τύπος ζήτησε τη ζωή "πολύ καλό" για τους εμπόρους αυτή τη στιγμή, επειδή πρόκειται για να βρούμε πόσα μπορείτε να κάνετε δωρεάν. Οι τυφλοί έχουν αφαιρεθεί από όλα τα μάτια και όλα είναι ευρύτατα ανοιχτά.
Ο Κρις γρήγορα έλεγε ότι ενώ τα εργαλεία είναι ελεύθερα, η στρατηγική που απαιτείται για την εκτέλεση τους δεν είναι. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν μπορούν να εισέλθουν απλά επειδή το κόστος εισόδου είναι χαμηλό. Πρέπει πρώτα να οικοδομήσουμε μια στρατηγική. Διαφορετικά είναι σαν να περπατάτε σε ένα τυπογραφείο και να λέτε: "Θέλω να εμπορεύσω την εταιρεία μου!" Ακριβώς επειδή έχετε τα εργαλεία δεν σημαίνει ότι ξέρετε πώς να τα βάζετε όλα μαζί. Αυτή είναι η πρόκληση.
Δημιουργήστε περιεχόμενο που θα παρατηρηθεί
Όλοι θέλουμε να δημιουργήσουμε καλό περιεχόμενο που θα προσελκύσει την προσοχή των πελατών μας και θα κάνει τα μεγάλα σκυλιά να λάβουν γνώση, αλλά πώς το κάνετε αυτό; Πώς μπορείτε να γράψετε οι New York Times για εσάς; Ο Ντέιβιντ λέει ότι αν δημιουργείς ενδιαφέροντα πράγματα, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης θα σε βρουν. Οι μεγαλύτερες επιτυχίες των μέσων του κατά το παρελθόν έτος προέρχονταν πάντα από δημοσιογράφους που έφταναν σε αυτόν σε σχέση με μια θέση στο blog ή ένα βιβλίο που έγραψε. Ο Guy συμφώνησε, σημειώνοντας ότι ο νέος τρόπος να προσελκύσετε την προσοχή των μέσων ενημέρωσης είναι να δημιουργήσετε buzz με τους πελάτες σας. Εάν οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι και μιλούν για σας, τότε τα μέσα μαζικής ενημέρωσης πρόκειται να θέλουν να μάθουν τι συμβαίνει. Και θα επικοινωνήσουν μαζί σας για μια ιστορία.
Εάν είστε pitching σε επενδυτές ή συνδέσεις με τα μέσα ενημέρωσης, εξατομικεύστε το. Ο Chris είναι οπαδός φιλανθρωπικών οργανώσεων και του αρέσουν εταιρείες που διευκολύνουν τους ανθρώπους να δωρίσουν. Είναι πιο πιθανό να τραβήξετε την προσοχή του εάν του δώσετε μια ανθρώπινη ιστορία ενδιαφέροντος. Ο Guy θέλει κάτι για επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Ο καθένας έχει τη θέση του. Κάνετε την έρευνά σας και γνωρίζετε ποιοι είστε.
Βρείτε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων που λειτουργούν για σας
Όταν ρωτήθηκε αν κάθε μικρή επιχείρηση θα έπρεπε να έχει ένα blog, οι πάντες συμφώνησαν ότι η απάντηση ήταν όχι. Θα πρέπει να κάνετε ό, τι έχει νόημα για την εταιρεία. Ο Ντέιβιντ επίσης προειδοποίησε τους ιδιοκτήτες SMB να τυλίγουν τυφλά στο Twitter. Δεν χρειάζεται να βρίσκεσαι παντού. Είναι καλύτερο να έχετε μια χούφτα ουσιαστικών παρουσιών σε απευθείας σύνδεση από μια δέσμη μισών κενών συνομιλιών.
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, πρέπει να καταλάβετε τα άτομα που προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν το κάνουν αυτό. Χρησιμοποιούν την ορολογία τους αντί των λέξεων και των φράσεων που χρησιμοποιούν οι πελάτες τους. Εάν θέλετε να καταλάβετε το ακροατήριό σας, τηλεφωνήστε σε 15 άτομα σχετικά με τον τρόπο που θα αναζητούσαν αναδιαμόρφωση σπιτιών. Ποιους όρους χρησιμοποιούν; Πώς θα το ψάξουν; Αυτό είναι το είδος της κατανόησης που σας βοηθά να μάθετε τι θέλει ο πελάτης σας και πού θα έπρεπε να βρεθείτε στο διαδίκτυο.
Γνωρίστε ποιες τοποθεσίες οι πελάτες σας φυσικά εκτελούν και στη συνέχεια χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εξανθρωπιστεί το εμπορικό σήμα σας και ως εργαλείο προβολής. Έτσι δημιουργείτε το εμπορικό σήμα και την επιχείρησή σας.
Περισσότερα στο: Twitter 11 Σχόλια ▼
