Ως ιδιοκτήτες και συμβούλους μικρών επιχειρήσεων, κατανοούμε τη σημασία της δικτύωσης. Η ικανότητά σας να συγχρονίζετε, να συναντάτε ανθρώπους και να δημιουργείτε σχέσεις θα καθορίζει πολύ συχνά την επιτυχία σας στην επιχείρηση και πόσο μακριά θα είστε σε θέση να πάρετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι οι περισσότεροι από εμάς είναι πολύ Καλός σε αυτό. Έχουμε έναν δύσκολο χρόνο να ξεκινήσουμε συνομιλίες και ακόμα να διατηρήσουμε τις σχέσεις που ξεκινάμε.
$config[code] not foundΘα μπορούσαμε όλοι να είμαστε λίγο καλύτεροι.
Παρακάτω υπάρχουν τέσσερις συμβουλές για να βοηθήσετε στην αύξηση του δικτύου A-game:
1. Ρωτήστε καλύτερες ερωτήσεις
Όταν παρακολουθείτε ένα συνέδριο, σεμινάριο ή εκδήλωση δικτύωσης, δεν είστε εκεί για μικρές συζητήσεις. Είστε εκεί για να μάθετε περισσότερα για τους ανθρώπους που συμμετέχουν στην εκδήλωση και για να αποκαλύψετε πιθανές επιχειρηματικές ευκαιρίες. Αυτό σημαίνει αυτές τις ασαφείς ερωτήσεις που αποσκοπούν στην πλήρωση της σιωπής, αλλά δεν αποκαλύπτουν πραγματικά καμία πληροφορία; Πρέπει να πάνε.
Τι είδους ερωτήσεις πρέπει να ρωτήσετε;
Αυτοί που σκάβουν βαθύτερα. Πάρτε μια λαβή για την ιστορία της νέας επαφής σας - πότε ξεκίνησαν την επιχείρησή τους, γιατί ξεκίνησαν, ποια είναι η επιχειρηματική νοοτροπία τους / πώς βλέπουν τα πράγματα; Ρωτήστε για τα εργαλεία που χρησιμοποιούν, τα σημεία πόνου που έχουν, για το τι δουλεύουν και για τι είναι ενθουσιασμένοι.
Αυτοί οι τύποι ερωτήσεων πρόκειται να σας προωθήσουν πέρα από τη φάση "Γεια σας, ονομάζομαι John" και πρόκειται να σας φέρουν πιο κοντά στην επιχείρηση και το μυαλό τους. Αυτό είναι σημαντικό για να γνωρίσετε τους ανθρώπους, αλλά είναι επίσης σημαντικό στο δρόμο όταν προσπαθείτε να διατηρήσετε τις σχέσεις που έχετε δημιουργήσει.
2. Μοιραστείτε ένα αξέχαστο γεγονός
Κάποια στιγμή η συζήτηση θα απευθυνθεί σε εσάς. Κάποιος θα σας ρωτήσει τι κάνετε, τι σας φέρνει εδώ ή για τα χόμπι σας. Αντί να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία να είναι βαρετό και ακούγεται σαν όλοι οι άλλοι, μοιραστείτε κάτι που είναι μοναδικό και αξέχαστο για εσάς. Ίσως να έχετε πάθος για τη συλλογή νομισμάτων. Ή μπορείτε να βουτήξετε ουρανό τα Σαββατοκύριακα. Ή είστε υπερασπιστής μιας συγκεκριμένης αιτίας.
Μοιραστείτε κάτι που θα βοηθήσει αυτό το άτομο όχι μόνο να σας θυμηθεί, αλλά να μάθετε λίγο περισσότερο για το ποιος είστε πραγματικά. Η δικτύωση δεν αφορά την εκμάθηση του ονόματος του καθενός στην αίθουσα. Πρόκειται για τη διαμόρφωση σχέσεων. Όσο περισσότερο αποκαλύπτετε τον εαυτό σας, τόσο καλύτερη είναι η σχέση που θα δημιουργήσετε.
3. Κρατήστε σημειώσεις
Αμέσως μετά την επιστροφή στο σπίτι από την εκδήλωση, ενώ η αδρεναλίνη σας εξακολουθεί να αντλείται, σημειώστε πληροφορίες για όλα όσα συνέβησαν ενώ βγήκατε:
- Ποιον συνάντησες?
- Για ποιο πραγμα μιλας?
- Ποιες είναι οι σημαντικές πληροφορίες για τους ανθρώπους που συναντήσατε (ενδιαφέροντα, παιδιά, έργα στα οποία εργάζεστε)
- Τι κάρτες έχετε στην τσέπη σας;
- Ποια θέματα συνεχίστηκαν;
- Υποσχέθηκες να καλέσεις / στείλεις email / συνδεθείς με κάποιον;
Κάνοντας αυτό όλα κάτω σε χαρτί, ενώ είναι ακόμα φρέσκο στο μυαλό σας θα σας αφήσει καλύτερα προετοιμασμένοι για συνέχιση συνομιλίες, θα σας βοηθήσει να θυμάστε σημαντικές πληροφορίες, και μπορεί να βοηθήσει στην καταλογογράφηση των νέων επαφών σας.
4. Δημιουργήστε ένα λόγο για να ακολουθήσετε UPS
Ίσως είναι ότι θα δώσετε στο άτομο μια κλήση για να συζητήσετε το X.
Ή ότι πρόκειται να αναζητήσετε Y και πίσω σε αυτά.
Ή ότι ακούσατε ότι είχαν πρόβλημα με το Z και έχετε τη λύση.
Ό, τι και να είναι, έχεις λόγο στην επόμενη συζήτηση στο εγγύς μέλλον. Εάν έχετε θέσει τις σωστές ερωτήσεις, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πώς μπορείτε να έχετε αξία σε αυτό το άτομο - είτε πρόκειται για μια σύσταση εργαλείου, μια εισαγωγή, είτε για μια ευκαιρία για μια βαθύτερη συζήτηση. Βρείτε έναν τρόπο να αναλάβετε δράση για να διατηρήσετε τη δυναμική και τη σχέση.
Εάν επιστρέψετε στο σπίτι από εκδηλώσεις δικτύωσης χωρίς μια λίστα με πράγματα που πρέπει να κάνετε ή δεν έχετε σχέδια για το πώς θα επανασυνδεθείτε με τους ανθρώπους με τους οποίους συνομιλήσατε, αποτυγχάνετε για πιθανές τεράστιες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Αυτές είναι μερικές από τις συμβουλές που με βοηθούν στην επιχειρηματική δικτύωση μου; Οποιοιδήποτε δείκτες είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε με την τάξη; Είμαι βέβαιος ότι θα μπορούσαμε όλοι να επωφεληθούμε
13 Σχόλια ▼
