Πρόσφατα πραγματοποιήσαμε μια ηλεκτρονική έρευνα σχετικά με την πώληση στην αγορά μικρών επιχειρήσεων. Τα αποτελέσματα αυτής της έρευνας είναι τώρα διαθέσιμα.
Η έρευνα διαπίστωσε ότι ένα εκπληκτικό 83% των πωλητών προσελκύουν πελάτες μικρών επιχειρήσεων μέσω παραπομπών - περισσότερο από το διπλάσιο του αριθμού που αναφέρουν τους πελάτες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, απευθείας ταχυδρομείου και άλλων παραδοσιακών τεχνικών. Ακολουθεί ένα γράφημα από την αναφορά που συγκρίνει διάφορες τεχνικές απόκτησης πελάτη (χωρίς να συμπεριλαμβάνεται στο διαδίκτυο):
$config[code] not found Πώς πωλητές βρίσκουν εκτός σύνδεσης πελάτες μικρής επιχείρησης
Όταν πρόκειται για την προσέλκυση πελατών σε απευθείας σύνδεση, τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης είναι ένας πρωταρχικός τρόπος. Ένα πλήρες 73% των πωλητών προσελκύουν πελάτες μικρών επιχειρήσεων μέσω των αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης. Αυτό το διάγραμμα συγκρίνει διάφορα σε απευθείας σύνδεση τρόπους προσέλκυσης μικρών επιχειρήσεων ως πελατών:
Η έκθεση βασίζεται σε στοιχεία που συλλέχθηκαν από μια ηλεκτρονική έρευνα μεταξύ 29 Οκτωβρίου και 13 Νοεμβρίου 2005. Υπήρχαν 481 ερωτηθέντες. Η έκθεση αποτελείται από 14 σελίδες και 11 γραφήματα.
Ο Ron McDaniel, Διευθύνων Σύμβουλος του Buzzoodle.com, ένας πρακτορείο μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα, έλαβε αντίγραφο της έκθεσης εκ των προτέρων. Ορίστε αυτό που είπε ο Ron: "Νομίζω ότι αυτή η έκθεση είναι απαραίτητη για τις επιχειρήσεις που κυκλοφορούν στις μικρές επιχειρήσεις για να διαβάσουν γιατί δείχνουν πραγματικά τις ευκαιρίες και τα εμπόδια για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων. Μπορώ να φανταστώ πολλές ευκαιρίες για τη συνέχεια αυτού του …. Μόνο η άκρη του παγόβουνου σε ό, τι αφορά τα πράγματα που θα ήθελα να μάθω. "
Πρόκειται για την πρώτη από πολλές έρευνες. Ευχαριστούμε όλους όσους συμμετείχαν.
Κάντε λήψη της αποκλειστικής έκθεσής μας των 14 σελίδων με τίτλο "Επίτευξη μικρών επιχειρήσεων" (PDF).
26 Σχόλια ▼
