Τώρα που τα αποδεικτικά στοιχεία είναι αρκετά ισχυρά που οδηγούμαστε σε οικονομική ύφεση (ή είναι ήδη σε μια), σκέφτηκα ότι θα εντοπίσω κάποια λάθη που κάνουν πολλοί επιχειρηματίες σε κακούς οικονομικούς χρόνους.
1. Μην εκμεταλλευτείτε τη μείωση του κόστους. Οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι ταυτόχρονα προμηθευτές και πελάτες. Για την παροχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, η επιχείρησή σας χρειάζεται να αγοράσει τις εισροές και τα υλικά που χρησιμοποιείτε και πρέπει να προσλάβετε άτομα για να κάνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν μειώνεται η ζήτηση, οι προμηθευτές σας τραυματίζουν επίσης. Έτσι συχνά μπορείτε να επιτύχετε μια καλύτερη συμφωνία για να μειώσετε το κόστος σας πληρώνοντας τους προμηθευτές σας λιγότερο ή να προσλάβετε καλύτερα άτομα με χαμηλότερο κόστος.
$config[code] not found2. Σκέφτεστε ότι ο μόνος τρόπος για να αυξήσετε τη ζήτηση είναι να μειώσετε την τιμή. Οι περικοπές των τιμών δεν είναι ο μόνος τρόπος για να τονωθεί η ζήτηση και δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση για τους επιχειρηματίες. Κατά μέσο όρο, οι επιχειρηματίες έχουν μεγαλύτερη επιτυχία όταν ανταγωνίζονται στην υπηρεσία, την ποιότητα ή κάτι άλλο από την τιμή. Έτσι, η αλλαγή στη μείωση των τιμών σε μια ύφεση είναι συχνά μια χαμένη στρατηγική για τους επιχειρηματίες.
3. Μη αναγνώριση του αυξημένου ανταγωνισμού. Σε μια ύφεση, ο ανταγωνισμός επιταχύνεται επειδή περισσότερες επιχειρήσεις κυνηγούν λιγότερο συνολική ζήτηση. Επιπλέον, όταν η ανεργία αυξάνεται, οι άνθρωποι ξεκινούν τις επιχειρήσεις επειδή το κόστος ευκαιρίας τους να μειωθεί, ενισχύοντας περαιτέρω τον ανταγωνισμό. Επομένως, η ανάγκη για ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ακόμη πιο σημαντική σε μια ύφεση παρά σε μια αναπτυσσόμενη οικονομία.
4. Ξεχνώντας ότι ορισμένα προϊόντα, ή ακόμη και ολόκληρες επιχειρήσεις, είναι αντικυκλικά. Όταν οι πελάτες περιορίζουν τις δαπάνες τους, αντικαθιστούν συχνά ένα προϊόν με άλλο. Για παράδειγμα, σε μια ύφεση, οι άνθρωποι μπορεί να περιορίσουν τον αριθμό των βραδινών γευμάτων που τρώνε έξω. Αλλά, επειδή εξακολουθούν να θέλουν να αντιμετωπίσουν τον εαυτό τους, αυξάνουν την αγορά φθηνότερων τροφίμων, όπως τα ζυμαρικά, καθιστώντας τα ζυμαρικά ένα αντικυκλικό προϊόν. Έτσι, οι επιχειρηματίες πρέπει να αποφύγουν να υποθέσουν ότι η ζήτηση για τα πάντα πέφτει κάτω από μια ύφεση.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Scott Shane είναι ο Α. Malachi Mixon III, Καθηγητής Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Case Western Reserve. Είναι συγγραφέας εννέα βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων των Gold Fool: Η αλήθεια πίσω από τον άγγελο Επένδυση στην Αμερική. Οι ψευδαισθήσεις της επιχειρηματικότητας: οι δαπανηροί μύθοι που ζουν οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι φορείς χάραξης πολιτικής. Εύρεση εύφορου εδάφους: Προσδιορισμός εξαιρετικών ευκαιριών για νέες επιχειρήσεις. Τεχνολογική Στρατηγική για Διευθυντές και Επιχειρηματίες.
