Γιατί η πώληση συνεχίζει να έχει τόσο κακή ραπα;
"Μερικές φορές το κοινό μας είναι τόσο ριψοκίνδυνο να σκέφτεται ότι η πώληση είναι κακή που έχουν ήδη πει όχι πριν έχουμε την ευκαιρία να τους πουλήσουμε οτιδήποτε. Ένας πωλητής crackerjack ξέρει να εκπαιδεύει τις προοπτικές για τα ins και outs των προϊόντων και των υπηρεσιών είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για μια πώληση. "~ Joe Πολωνικά, Success Magazine
Όχι μόνο συμφωνώ απόλυτα, αλλά δεν μπορώ να τονίσω αρκετά ότι ο "βασικός οδηγός των πωλήσεων εκπαιδεύει το δρόμο σας στην πραγματοποίηση της πώλησης".
Η πίεση, η διαφημιστική εκστρατεία, η συστροφή του βραχίονα και η απλή προσέγγιση χειρισμού είναι έξω. Το σημερινό περιβάλλον πώλησης και η εμπειρία πωλήσεων αφορούν την εκπαίδευση, τον φωτισμό, τη διέγερση και την έμπνευση. Οι άνθρωποι θέλουν την ιστορία, τα αποτελέσματα, την αξία και τα οφέλη - όχι την κενή διαφημιστική εκστρατεία. Η εκπαίδευση πωλείται και η πώληση εκπαιδεύει, τόσο περισσότερο διδάσκετε στους ανθρώπους για την αξία, τα οφέλη και τα αποτελέσματα, τόσο περισσότερες πωλήσεις θα εμπνεύσετε και θα κλείσετε.
Εδώ είναι 7 τρόποι για να εκπαιδεύσει τις προοπτικές στην πραγματοποίηση της πώλησης:
Ενημερώστε τους ανθρώπους για το τι σας
Τι κάνετε ή τι μπορεί και κάνει το προϊόν σας που μπορεί να βοηθήσει κάποιον; Μοιραστείτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες με αυτό.
Δημιουργία ενδιαφέροντος
Όταν γνωρίζετε τα ψυχογραφικά χαρακτηριστικά του πελάτη σας, μπορείτε να δημιουργήσετε τη γλώσσα και τα μηνύματα που στοχεύουν άμεσα σε αυτά, κάνοντας την υπόθεση γιατί το τι έχετε είναι μια μεγάλη τακτοποίηση ή ευκαιρία γι 'αυτούς.
Είστε η προστιθέμενη αξία
Δημιουργήστε κάτι περισσότερο από την "πώληση" του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Προσθέστε σε εσάς την εμπειρία, την εμπειρία και τις συνδέσεις σας ως πρόσθετη αξία.
Μοιραστείτε την άποψή σας
Μιλήστε για τη μοναδική άποψη σας για το τι κάνετε, γιατί αγαπάτε την επιχείρησή σας και πώς έχει επηρεάσει τους άλλους.
Εμπιστευθείτε τη δράση
Τελικά, θέλετε να εμπνεύσετε τους ανθρώπους να αναλάβουν περισσότερες ενέργειες, είτε ζητούν περισσότερες πληροφορίες, θέτουν περισσότερες ερωτήσεις, δημιουργούν ενδιαφέρον για τους άλλους ή τον τελικό στόχο για την πώληση.
Αξιοποιήστε τα αποτελέσματα και τις Μαρτυρίες
Πάντα εκπαιδεύσει τις προοπτικές χρησιμοποιώντας αποτελέσματα και μαρτυρίες. Ικανοποιημένοι πελάτες που γίνονται υποστηρικτές και μαζορέτες σας είναι χρυσός!
Αναπτύξτε παραπομπές
Περάστε περισσότερο χρόνο ζητώντας και αναπτύσσοντας παραπομπές από την κοινότητά σας. Ζητήστε παραπομπές, αλλά να είστε γενναιόδωροι στο να αναφέρετε και να συνδέετε άλλους.
Ο John C Maxwell, ειδικός ηγεσίας και συγγραφέας 20 εκατομμυρίων βιβλίων, που έχει εκπαιδεύσει κυβερνήσεις, το NFL και τα Ηνωμένα Έθνη μας θυμίζει:
"Όσο περισσότερο βασίζεστε στην τεχνολογία στις προσωπικές σας αλληλεπιδράσεις, τόσο λιγότερο προσωπικές και λιγότερο αποτελεσματικές γίνονται."
Πάρτε προσωπικά με τους ανθρώπους εκτός γραμμής. Το βαρύτερο πράγμα για τους περισσότερους πωλητές είναι το τηλέφωνο. Κατασκευάστε χρόνο τηλεφώνου καθώς και συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο για να προωθήσετε τις σχέσεις. Εκπαιδεύστε τους ανθρώπους πιο προσωπικά.
Χωρίς πωλήσεις δεν υπάρχει επιχείρηση. Οι πωλήσεις είναι μια ευκαιρία, όχι μια τιμωρία ή μια υποχρέωση. Ήρθε η ώρα να σταματήσετε να πωλίζετε μια κακή ραπ, να αλλάζετε τη στάση σας και να εκπαιδεύετε τον δρόμο σας στην πραγματοποίηση της πώλησης.
Εκπαιδεύστε τη φωτογραφία πωλήσεων μέσω του Shutterstock
11 Σχόλια ▼
