Οι εξαιρετικοί επαγγελματίες πωλήσεων συνδυάζουν συχνά τις έμφυτες ικανότητες και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας με πραγματική σκληρή δουλειά. Ενώ κάποιοι μπορεί να πουν ότι αυτοί οι θεοί πωλήσεων και οι θεές είναι τυχεροί, οι περισσότεροι συνειδητοποιούν κατά την εξέταση ότι οι πωλητές κάνουν τη δική τους "τύχη". Ένα κοινό χαρακτηριστικό των αστρικών επαγγελματικών πωλήσεων είναι να έχουν στόχους. Είτε είστε διαχειριστής πωλήσεων είτε ένας πωλητής, θεωρείτε αυτό το σημαντικό εργαλείο καθώς επιδιώκετε να βελτιώσετε την απόδοσή σας.
$config[code] not foundΟρισμός των στόχων σας
Γνωρίστε με τον διαχειριστή πωλήσεών σας, εάν χρειάζεται, για να συζητήσετε τις απαιτήσεις πώλησης και τις απαιτήσεις που απαιτούνται για το σύνολο του προσωπικού πωλήσεων. Αξιολογήστε το ιστορικό πωλήσεων σας και τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας για να διατυπώσετε συγκεκριμένους τρόπους βελτίωσης. Αν είστε κατά παράδοση ένας καλλιτέχνης κάτω του μέσου όρου, καταργήστε τους στόχους πωλήσεών σας σε κομμάτια μεγέθους δαγκώματος όπως ημερήσιες ή ωριαίες τιμές. Όταν βλέπετε τους στόχους σας με αυτόν τον τρόπο, θα σας φανεί λιγότερο σαν ένα έργο του Ηρακλή και θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε μια θετική στάση καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα. Εάν είστε παραδοσιακά, για παράδειγμα, 2.200 δολάρια το μήνα λιγότερο από τους στόχους σας, πυροβολείτε για $ 100 ανά ημέρα βελτίωσης της εργασίας, βρίσκοντας ένα στοιχείο ή μια στρατηγική που θα μπορούσε να καλύψει αυτό το κενό. Αυτοί οι στόχοι μπορούν επίσης να είναι άυλοι αριθμοί, όπως ο καλύτερος βαθμός αξιολόγησης της εξυπηρέτησης πελατών στην ομάδα σας, γνωρίζοντας ότι με τις καλές πωλήσεις υπηρεσιών και τους επαναλαμβανόμενους πελάτες θα ακολουθήσουν χαρακτηριστικά.
Κινητήρια στόχοι
"Inc." Το περιοδικό προσφέρει την υπενθύμιση ότι "Είναι όλα σχετικά με τους αριθμούς." Χρησιμοποιήστε επιτυχίες του παρελθόντος για να υπερβείτε τους στόχους σας το συνολικό ιστορικό πωλήσεων σας ως κίνητρο και ενθάρρυνση όταν έχετε μια κακή ημέρα πωλήσεων. Εάν συνήθως έχετε 10 κλήσεις πωλήσεων για να πραγματοποιήσετε ένα ραντεβού με έναν πελάτη ή για να πραγματοποιήσετε μια πώληση και έχετε καλέσει 20 φορές χωρίς τύχη, θυμηθείτε ότι η επόμενη επιτυχία σας είναι, πιθανότατα από στατιστικής απόψεως, πολύ κοντά.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΧρησιμοποιήστε απτά ανταμοιβή
Ενώ οι πωλήσεις είναι "όλα σχετικά με τους αριθμούς", είναι πιο κίνητρο να μεταφράσει τους αριθμούς των στόχων σας σε μια απτή ανταμοιβή που σας ενθαρρύνει να πετύχετε. Αν είστε εργαζόμενος μαμά, βάλτε μια εικόνα του αγαπημένου πάρκου ψυχαγωγίας της οικογένειάς σας στο γραφείο σας με τους στόχους πωλήσεών σας. Εάν είστε λάτρεις μυϊκών αυτοκινήτων, χτίστε ένα μοντέλο ενός και το τοποθετήστε εκεί που θα το δείτε. Καταρρίψτε το συνολικό κόστος της ανταμοιβής σας σε συγκεκριμένα ποσά βελτιώσεων που θα χρειαστείτε για να επιτύχετε αυτήν την ανταμοιβή πάνω από τον κανονικό σας στόχο και ενημερώστε συχνά την πρόοδό σας.
Ευθύνη
Οι μεμονωμένοι στόχοι επιτυγχάνονται ευκολότερα όταν τους μοιράζεστε με συνεργάτη ευθύνης εκτός από τον διαχειριστή πωλήσεών σας. Εάν είναι δυνατόν, βρείτε έναν μέντορα που έχει καλύτερη απόδοση από εσάς για να μεγιστοποιήσετε αυτό που μαθαίνετε. Γνωρίστε τακτικά μαζί με τον συνάδελφό σας για να συζητήσετε τα βαθύτερα βήματα προς τους στόχους, τους τομείς επιτυχίας και τις πιθανές βελτιώσεις. Ακούστε την προσεκτικά καθώς μοιράζεται τις προκλήσεις της για να δείτε αν μπορείτε να βελτιώσετε σε παρόμοιες περιοχές. Κατά τη διάρκεια μιας βάρδιας, ίσως μεταξύ των πελατών, την ρωτήστε πώς κάνει προς το στόχο της. Οι αριθμοί μπορούν να παρακινήσουν μόνο εάν είστε αυτογνωσμένοι στη διαδικασία.
