Ίσως να μην θεωρείτε τον εαυτό σας ως τον κύριο εμπειρογνώμονα στον κλάδο σας. Αλλά το γεγονός είναι ότι το να είσαι ειδικός είναι να τοποθετήσεις τον εαυτό σου μέσω αόρατης εξουσίας.
Τι συμβαίνει όταν αναζητάτε πληροφορίες σχετικά με ένα θέμα και εμφανίζονται τα πρώτα αποτελέσματα που εμφανίζονται στην οθόνη; Δεν υπάρχει κάποιο μέρος σας που να υποθέτει ότι τα κορυφαία αποτελέσματα έχουν μεγαλύτερη αξιοπιστία απλώς και μόνο επειδή βρίσκονται στην κορυφή;
$config[code] not foundΌταν τα κορυφαία αποτελέσματα είναι γεμάτα από αξιόπιστα ονόματα, η αξιοπιστία τους είναι ακόμη μεγαλύτερη. Η κατάταξή τους και η φήμη τους λένε στους χρήστες ότι και οι άλλοι άνθρωποι βρίσκουν αυτές τις πηγές χρήσιμες και ότι η Google πιστεύει ότι είναι αρκετά πολύτιμες για να βάλουν τα κορυφαία αποτελέσματα στην πρώτη σελίδα.
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας τις παρακάτω συμβουλές για να τοποθετηθούν οι ίδιοι για να επιτύχουν υψηλές ταξινομήσεις αναζήτησης και να βρεθούν σε απευθείας σύνδεση.
Εάν έχετε εξειδικευμένες γνώσεις, μπορείτε να γίνετε Αρχή
Κανείς δεν πρόκειται να έρθει μαζί και να προφέρει μαγικά ότι έχετε "φθάσει" ως ειδικός. Η εξουσία σας στον κλάδο σας είναι κάτι που πρέπει να διεκδικήσετε μόνοι σας, με βάση το γεγονός ότι έχετε κάτι μοναδικό να προσφέρετε.
Αλλά υπάρχουν εκατομμύρια άνθρωποι στον κόσμο που έχουν αρκετές γνώσεις για κάτι που θα μπορούσαν να ισχυριστούν ότι είναι "ειδικοί" στους τομείς τους. Πώς μπορείτε λοιπόν να ξεχωρίσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι υπάρχουν εκατό οδοντίατροι που έχουν όλες τις ίδιες δεξιότητες. Αλλά μόνο ένας από αυτούς παίρνει συνέντευξη στο CNN ή Fox News. Ξαφνικά, ο ένας οδοντίατρος βλέπει μια τεράστια αύξηση στην ορατότητα της επιχείρησής του, απλώς και μόνο διότι έβαλε τον εαυτό του ως ηγέτη σκέψης και εμπειρογνώμονα.
Αυτή η "τοποθέτηση" είναι, σε μεγάλο βαθμό, μια ψευδαίσθηση. Φαίνεται στους ανθρώπους που παρακολουθούν τις ειδήσεις ότι ο ένας οδοντίατρος είναι πιο αξιόπιστος από τους άλλους. Η αλήθεια είναι ότι έχει το πλεονέκτημα επειδή έκανε τον εαυτό του ορατό όταν οι άλλοι δεν ήταν.
Εδώ είναι αυτό που μοιάζει σε μια ιδιαίτερη θέση
Στον ηλεκτρονικό κόσμο, η επίτευξη της αρχής επιτυγχάνεται μέσω της ορατότητας. Πρέπει να έχετε περιεχόμενο στο διαδίκτυο που είναι και τα δύο πολύτιμος και γνωστός από αξιόπιστους ιστότοπους, ώστε να συνδεθούν με εσάς.
Η Google θα σας ταξινομήσει στη συνέχεια υψηλότερα, δίνοντάς σας πιο αντιληπτή εξουσία - και το σημαντικότερο, περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Ο προπονητής οδοντιατρικής μάρκετινγκ Justin Morgan αποκαλεί αυτή τη στρατηγική κτίριο «αόρατη αρχή». Ο ίδιος είναι ένας ηγέτης της σκέψης στην οδοντιατρική βιομηχανία SEO και έχει δημιουργήσει ένα ολόκληρο οδοντιατρείο SEO ειδικά για εκείνη την αγορά που ονομάζεται "μέθοδος Invisalinks".
Η Morgan έχει ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Έχει αναγνωρίσει μια πραγματική ανάγκη (έλλειψη γνώσης στο SEO) στην εξειδίκευση της οδοντιατρικής βιομηχανίας.
Οι οδοντίατροι δεν βάζουν συχνά ποιοτικό περιεχόμενο σε απευθείας σύνδεση. Έχουν επίσης σπάνια τις συνδέσεις που χρειάζονται για να δικτυωθούν με ανθρώπους που θα μπορούσαν να συνδεθούν με αυτό το περιεχόμενο.
Αλλά, φυσικά, οι οδοντίατροι έχουν εξειδικευμένες γνώσεις σχετικά με μια συγκεκριμένη περιοχή που πολλοί άνθρωποι δεν το κάνουν. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι είναι "ηγέτες σκέψης" στη βιομηχανία τους. Απλώς πρέπει να τοποθετηθούν ως τέτοιοι.
Η πορεία του Morgan βοηθά τους οδοντιάτρους να βελτιστοποιούν το περιεχόμενο των ιστότοπων τους έτσι ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να συνδεθούν με τις πληροφορίες τους. Στη συνέχεια τους βοηθά να συνδεθούν με αξιόπιστες πηγές για να ζητήσουν backlinks. Η Morgan καθιερώνει τους πελάτες της ως διαδικτυακούς εμπειρογνώμονες.
Λέει, "Η μέθοδος Invisalinks είναι για να είναι ανταγωνιστική στο SEO, ενώ είναι συνεργατική στην πραγματική ζωή. Είναι ένα μάθημα SEO όπου σας διδάσκω με παραδείγματα πραγματικής ζωής και μελέτες περιπτώσεων. Θα αναθεωρήσουμε άλλους οδοντιάτρους να επιτύχουν αποτελέσματα κάνοντας τον ιστοχώρο τους έναν κόμβο πληροφοριών που ευνοεί η Google. "
Το κλειδί για την προσέλκυση εισερχόμενων συνδέσεων είναι να έχετε το καλύτερο, πιο ολοκληρωμένο, τρέχον και πολύχρωμο περιεχόμενο στο διαδίκτυο.
Τι είναι η αόρατη αρχή
Αυτό που κάνει τη στρατηγική αυτή «αόρατη» είναι ότι οι ασθενείς δεν χρειάζεται να γνωρίζουν ότι σημαντικά ιστολόγια, καταστήματα ή περιοδικά έχουν συνδεθεί με τον οδοντίατρό τους. Δεν χρειάζεται να γνωρίζουν ότι έγινε συνέντευξη στον τοπικό τηλεοπτικό τους σταθμό ή δημοσιεύτηκε στο Forbes.
Αυτές οι δραστηριότητες είναι σημαντικές επειδή το πιο σημαντικό είναι ότι η Google ξέρει. Η Google βλέπει ότι ο ιστότοπος του οδοντιάτρου παίρνει τους τόνους αξιόπιστων backlinks και συνεπώς κατατάσσει τον ιστότοπο υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Αυτό που βλέπουν οι άνθρωποι είναι η υψηλότερη ταξινόμηση της μηχανής αναζήτησης του οδοντιάτρου. Επομένως, αντιλαμβάνονται την πρακτική του ως πιο έγκυρη από τις άλλες τοποθεσίες που εμφανίζονται στα αποτελέσματα. Ή απλώς δεν θα ταξινομούν όλα τα αποτελέσματα που δεν βρίσκονται στην πρώτη σελίδα και επιλέγουν το αποτέλεσμα που είναι ευκολότερο να βρεθεί.
Πώς να χτίσετε αόρατη αρχή
Υπάρχει ένας λόγος που οι μάρκες χρησιμοποιούν τα πρακτορεία PR και αυτός ο λόγος πρέπει να είναι ενεργός για την αύξηση της προβολής και της εξουσίας τους. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να προσλάβουν ένα γραφείο δημοσίων σχέσεων, αλλά μπορούν και αυτοί να προωθήσουν και να τοποθετήσουν τον εαυτό τους.
Ξεκινήστε με ισχυρό περιεχόμενο
Για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο του ιστότοπού σας με τον τρόπο που συνιστά η Morgan, πρέπει πρώτα να έχετε πολύτιμο περιεχόμενο. Εάν έχετε κάτι που αξίζει να πουλήσετε, τότε έχετε ήδη μια βάση για τη δημιουργία καλού περιεχομένου.
Μια προφανής και σημαντική στρατηγική είναι η δημιουργία ενός ιστολογίου στον ιστότοπό σας που παρέχει πολύτιμο, αειθαλές περιεχόμενο για τους αναγνώστες σε απευθείας σύνδεση. Ένας οδοντίατρος θα μπορούσε να δημοσιεύσει σχετικά με τη βασική φροντίδα του στόματος, τα καλύτερα τρόφιμα για φαγητό ή το πώς παραμέληση των δοντιών σας θα μπορούσε να επηρεάσει τη συνολική υγεία του σώματός σας.
Θα πρέπει να αναφέρουμε ότι το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν υψηλότερο. Κάντε διεξοδική έρευνα, να είναι συνοπτική και να χρησιμοποιείτε εξαιρετική γραμματική. Και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε εικόνες, βίντεο και άλλα συναρπαστικά μέσα.
Δημιουργία ενσωματωμένων μέσων
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να προσελκύσετε εισερχόμενους συνδέσμους και να αυξήσετε την προβολή είναι να δημιουργήσετε δημιουργικά υλικά που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι συγγραφείς στο περιεχόμενό τους. Πηγαίνετε ένα βήμα παραπέρα και να καταστήσετε προφανές ότι τους χορηγείτε άδεια να δημοσιεύσετε εκ νέου χωρίς να χρειάζεται να το ζητήσετε.
Παρόλο που το YouTube και άλλες πλατφόρμες βίντεο επιτρέπουν στο άτομο που μεταφορτώνει βίντεο να καθορίσει αν μπορούν να το ενσωματώσουν άλλοι, ο καθένας δεν γνωρίζει αυτή την επιλογή. Ορισμένοι δημοσιογράφοι και ανεξάρτητοι συγγραφείς δεν θα χρησιμοποιήσουν βίντεο χωρίς ρητή άδεια. Κάντε το εύκολο σε αυτούς και αφήστε την άδεια στην περιγραφή του βίντεο.
Μετατρέψτε το καλύτερο σας περιεχόμενο σε βίντεο ή / και οπτικό SlideShare που συνδέει πίσω στον ιστότοπό σας. Και πάλι, παρόλο που όλα τα SlideShares έχουν ενσωματώσει κώδικες, δώστε ρητή άδεια στην περιγραφή SlideShare για να ενθαρρύνετε τους δημοσιογράφους, τους εκδότες ιστοτόπων και τους ανεξάρτητους συγγραφείς να τους προσθέτουν στο περιεχόμενό τους.
Το SlideShare πηγαίνει στη θάλασσα, τοποθετώντας δύο συνδέσμους κάτω από το SlideShare. Αυτά μπορούν να καταργηθούν από τον ιστότοπο. (Μερικοί ιστότοποι θα τις καταργήσουν, άλλοι δεν θα το κάνουν). Δεν είναι απαραίτητες, καθώς το SlideShare συνδέει ήδη στον ιστότοπο SlideShare και τις άλλες SlideShares του δημιουργού.
Επειδή το SlideShare έχει ανεπαρκή λειτουργικότητα αναζήτησης, θα χρειαστεί να βρείτε τρόπους για να διευκολύνετε την εύρεση και χρήση των SlideShares σας. (Δείτε την επόμενη ενότητα σε αυτήν την ανάρτηση για το πώς να το κάνετε αυτό.) Διαβάστε τη δύναμη του SlideShare και τι μπορεί να κάνει για την επιχείρησή σας για πληροφορίες σχετικά με τις οδηγίες.
Μην ξεπεράσετε την αυτοπροβολή στα βίντεο, τα SlideShares και τις προσαρμοσμένες εικόνες. Ένα διακριτό λογότυπο, μια διεύθυνση URL ή το όνομα της εταιρείας σας στο τέλος είναι αρκετό. Τα διαφημιστικά κείμενα πρέπει να είναι μη διαφημιστικά για να αυξήσουν τον αριθμό των ιστότοπων όπου μπορούν να χρησιμοποιηθούν.
Δημιουργήστε ένα δωμάτιο εικονικών δεδομένων (VDR)
Αν θέλετε να δημιουργήσετε ιδέες που είναι πραγματικά μοναδικές, χρειάζεστε δεδομένα που μπορείτε να μοιραστείτε και που δεν έχουν ήδη δημοσιευτεί. Επικεντρωθείτε στη σύνταξη των τρέχουσων στατιστικών του κλάδου και βρείτε συνεργάτες που επιθυμούν να μοιράζονται εσωτερικά δεδομένα. Αναπτύξτε τις περιπτωσιολογικές μελέτες και τα προσαρμοσμένα γραφικά.
Σκεφτείτε αυτό το μοναδικό περιεχόμενο πολύτιμο και ιδιόκτητο μέχρι να επιλέξετε από πού να το δημοσιεύσετε. Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι να μοιραστείτε με τους δημοσιογράφους, τους επηρεαστές και την ομάδα δημιουργών περιεχομένου.
Χρησιμοποιήστε ένα δωμάτιο εικονικών δεδομένων για να ελέγξετε ποιος μπορεί να αποκτήσει πρόσβαση σε ποια δεδομένα. Το SecureDocs εξηγεί όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τα δωμάτια εικονικών δεδομένων και τον τρόπο χρήσης τους. Πολλές εταιρείες τις χρησιμοποιούν κυρίως για χρηματοοικονομικές συναλλαγές και άλλα εμπιστευτικά στοιχεία.
Εντυπωσιάστε τους δημοσιογράφους, παρέχοντάς σας άμεση πρόσβαση σε στατιστικές της βιομηχανίας αιχμής και πληροφορίες για να διευκολύνετε τη δουλειά τους. Φροντίστε να συμπεριλάβετε τα ενσωματωμένα μέσα (βίντεο, εικόνες, SlideShares, γραφήματα, infographics). Θυμηθείτε να δώσετε λεπτομερή άδεια για επανεκτύπωση που εξηγεί πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτό που παρέχετε.
Δημιουργώντας και εξοικονομώντας περιουσιακά στοιχεία και καθιστώντας τα εύκολα προσβάσιμα για επιλεγμένους ανθρώπους, το εμπορικό σήμα σας θα απολαμβάνει περισσότερες αναφορές και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπως και εκείνοι που επιλέγουν να αναφέρουν την επιχείρησή σας και τη βιομηχανία σας.
Η έξοδος από το δρόμο σας για την παροχή τρεχουσών πληροφοριών σχετικά με τη βιομηχανία σας είναι ένας ιδανικός τρόπος να θεωρείται ως αρχή και να αναφέρεται συχνά.
Προσαρμόστε το περιεχόμενό σας στην προσφυγή
Με τον ίδιο τρόπο που πρέπει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας επωφελώς, θα πρέπει να πλαισιώσετε το περιεχόμενό σας με τρόπο που απευθύνεται στους ανθρώπους. Η οπτική διάταξη των αναρτήσεων ιστολογίου σας είναι σημαντική. Εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι ελκυστικός και έχετε τεράστια κομμάτια κειμένου, οι χρήστες θα μεταβούν σε θέσεις που είναι ευκολότερο να διαβαστούν.
Δεν θα πρέπει να πω ότι οι άνθρωποι προσελκύονται σε οπτικό περιεχόμενο, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε βίντεο, SlideShares και infographics. Δημιουργήστε προσαρμοσμένα γραφήματα με τρέχοντα στατιστικά στοιχεία με το λογότυπό σας και συνδέστε τα με μια σελίδα που επιτρέπει στους δημοσιογράφους και στους bloggers να τους αναδημοσιεύσουν με απόδοση.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιοι είναι τα μέλη του κοινού-στόχου σας και πώς το περιεχόμενό σας λύει τα προβλήματά τους. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να μιλήσετε και να ασχοληθείτε με το κοινό σας είναι χρήσιμο.
Λάβετε υπόψη ότι ορισμένες αρχές μάρκετινγκ θα λειτουργούν καλύτερα για εσάς από άλλους. Δώστε προσοχή σε αυτό που κάνει και δεν λειτουργεί και, στη συνέχεια, εστιάστε σε αυτό που είναι αποτελεσματικό για την επιχείρησή σας.
Γράψτε ένα βιβλίο (ή το Ghostwritten)
Οι συγγραφείς βιβλίων θεωρούνται αυτόματα και συχνά υποσυνείδητα ως μεγαλύτερες αρχές. Είναι σύνηθες για μεσίτες ακινήτων και δικηγόρους είτε να γράψουν ένα βιβλίο και να το επεξεργαστούν είτε να προσλάβουν μια εταιρεία στο φάντασμα να γράψει ένα βιβλίο γι 'αυτούς.
Τα τυπωμένα βιβλία, ακόμα και όταν αυτο-δημοσιεύονται, θεωρούνται πιο έγκυρα από τα ebooks. Αλλά το ένα ή και τα δύο μπορεί να προχωρήσει πολύ για να εντυπωσιάσει τους πιθανούς πελάτες σας. Παρέχουν επίσης μια άλλη μέθοδο για να ξεχωρίσετε και να δώσετε στους υπάρχοντες πελάτες σας έναν άλλο λόγο να σας προτείνουμε.
Ο γνωστός κοινωνικός μέσων ενημέρωσης, David Leonhardt, είναι ιδιοκτήτης της THGM Writers, μιας εταιρείας που επεξεργάζεται ή ακόμα και εντελώς φάντασμα γράφει βιβλία για μικρές επιχειρήσεις. Εξηγεί πώς η δημοσίευση ενός βιβλίου βελτιώνει την προσωπική σας επωνυμία και δημιουργεί τη φήμη σας.
Μην ξεχάσετε να κάνετε δίκτυο
Μόλις έχετε ισχυρό περιεχόμενο για να προσφέρετε στους ανθρώπους, ο επόμενος στόχος σας θα πρέπει να είναι η δικτύωση με αξιόπιστες αγορές όπου μπορείτε να μοιράζεστε αυτό το περιεχόμενο. Η αρχή, λέει ο Morgan, είναι "για το πώς είστε συνδεδεμένοι με τον υπόλοιπο« ιστό »."
Προσδιορίστε τους άλλους ηγέτες σκέψης στον τομέα σας. Έρευνα όπου εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας στη θέση σας μοιράζονται τις γνώσεις τους online. Ποιες είναι οι αξιόπιστες τοποθεσίες που θα μπορούσαν να σας δώσουν ευεργετικά backlinks;
Βρείτε αυτούς τους ανθρώπους και εμπλέξτε μαζί τους. Σχολιάστε τις αναρτήσεις ιστολογίου τους. Ακολουθήστε τους, τους παραθέστε και μοιραστείτε τις θέσεις τους στα κοινωνικά μέσα. Ρωτήστε αν μπορείτε να τους πάρτε συνέντευξη για το δικό σας site.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως ένα BuzzSumo για να σας βοηθήσει να βρείτε ειδικούς του κλάδου. Χρησιμοποιήστε το για να αναλύσετε τι μοιράζονται και πού το μοιράζονται. Στη συνέχεια, στηρίξτε τις προσπάθειές τους στο διαδίκτυο, προτού τους προσεγγίσετε στις αγαπημένες τους πλατφόρμες ή μέσω των ιστοτόπων τους. Το Twitter και το LinkedIn λειτουργούν καλύτερα για αυτό.
Μια άλλη μέθοδος επικοινωνίας με τους δημοσιογράφους είναι ο HARO, ο οποίος σημαίνει "βοηθήσει έναν δημοσιογράφο έξω". HARO είναι μια πλατφόρμα που υπάρχει για να βοηθήσει τους δημοσιογράφους να βρουν σπάνιες ειδήσεις. Εάν υπάρχει ένα κομμάτι της τάσης ειδήσεις που θα μπορούσατε να μιλήσετε ως αρχή, HARO είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε έναν δημοσιογράφο που είναι πρόθυμος να σας δώσει την ορατότητα.
Επενδύστε στα Νέα
Τα νέα της τάσης είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να έχετε δωρεάν δημοσιότητα. Ο Jeff Crilley είναι πρώην τηλεοπτικός ρεπόρτερ που έγραψε το βιβλίο Free Publicity και τώρα διαχειρίζεται τη δική του εταιρεία PR, RealNewsPR, που στελεχώνεται εξ ολοκλήρου από δημοσιογράφους. Ενθαρρύνει τους ανθρώπους που επιδιώκουν την προβολή να δώσουν στα μέσα ενημέρωσης αυτό που ήδη θέλουν.
Υπάρχουν στιγμές που είναι πολύ εύκολο να προβλέψουμε τι είδους ιστορίες θα θέλουν να πουν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, κάτι που ο Crilley ονομάζει «φρενίτιδα τροφοδοσίας». Μια κατάσταση που πρέπει να αναζητήσουμε είναι όταν ένα σημαντικό γεγονός έχει συμβεί στα νέα και οι δημοσιογράφοι αναζητούν μια νέα γωνία, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν να μιλάνε γι 'αυτό. Μπορεί η εταιρεία σας να τους δώσει αυτή τη γωνία;
Μπορείτε επίσης να δώσετε προσοχή στα πιο συνηθισμένα είδη ειδήσεων. Ο Crilley επισημαίνει ότι τα τελευταία χρόνια, η πλειοψηφία των ειδήσεων τείνουν να είναι στην οικονομία.
Μια άλλη βύθιση βύθιση κατάσταση είναι μεγάλες διακοπές. Γνωρίζετε ότι όταν το 4ο του Ιουλίου, το Απόκριες και τα Χριστούγεννα έρθουν γύρω, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης θα τα αναφέρουν. Βρείτε έναν τρόπο να συσχετίσετε τι κάνετε με τις διακοπές σας, να σκεφτείτε την ιδέα σας με τοπικούς τηλεοπτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς και υπάρχει μια καλή ευκαιρία να αναφέρουν σχετικά με εσάς.
Δημιουργήστε την Αόρατη Αρχή σας
Εάν έχετε γνώση, έχετε την εξουσία. Αλλά αν δεν κάνετε τίποτα για να κάνετε την τεχνογνωσία σας ορατή σε άλλους, οι άνθρωποι δεν θα σας βρουν σε απευθείας σύνδεση. Η Google δεν θα σας προωθήσει και η επιχείρησή σας δεν θα αυξηθεί, τουλάχιστον όχι με το ρυθμό που θα μπορούσε.
Έτσι, αν έχετε κάτι πολύτιμο για να προσφέρετε, βγείτε έξω εκεί. Βοηθήστε τους χρήστες να το βρουν. Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα και δημιουργήστε την αόρατη αρχή σας. Όσο περισσότερο εργάζεστε για την οικοδόμηση της επωνυμίας σας, τόσο υψηλότερο θα είναι ο ιστότοπός σας και οι περισσότεροι πελάτες που θα σας στείλει η Google.
Ειδική φωτογραφία μέσω Shutterstock
