Ξεκινήστε το δρόμο σας προς την επιτυχία

Αν το μόνο που γνωρίζετε για την έναρξη μιας επιχείρησης ήρθε από την ανάγνωση των οικονομικών σελίδων κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1990, ίσως να νομίζετε ότι η διαδικασία λειτουργεί ως εξής: Σκεφτείτε μια δολοφονική ιδέα, γράψτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, συγκεντρώστε χρήματα από επιχειρηματίες κεφαλαίων, ξεκινήστε την επιχείρηση. "Στη συνέχεια, βάζετε τα χρήματα σε μια πυρκαγιά και ελπίζετε ότι υπάρχει μια εταιρεία εκεί πριν τελειώσετε", αστειεύει ο Greg Gianforte, Διευθύνων Σύμβουλος της RightNow Technologies, μια εταιρεία λογισμικού που ίδρυσε το 1997.

Η ενίσχυση της επιχείρησης, δηλ. Η χρηματοδότηση μιας επιχείρησης από τα έσοδα των πελατών και η ταχύτερη δυνατή αυτοεξυπηρέτηση, είναι η σωστή απάντηση για τη μεγάλη πλειοψηφία των επιχειρήσεων. Εκτός αυτού, είναι το μόνο απάντηση για τις περισσότερες επιχειρήσεις. Μόνο ένα μικρό ποσοστό των επιχειρήσεων θα απευθυνθεί σε επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου ή επενδυτές αγγέλων.

Η τάση είναι να θέλουμε να βγούμε έξω και να βρούμε χρήματα. Μπορείτε να πείσετε τον εαυτό σας ότι χρειάζεστε χρήματα για να προχωρήσετε. Όταν συμβεί αυτό εστιάζετε πάρα πολύ σε αυτό που εσείς όχι έχετε, αντί για αυτό που έχετε. Τι εσύ κάνω έχετε στο μυαλό σας την ικανότητά σας να πουλάτε, να πουλάτε, να πουλάτε. Βάλτε τις προσπάθειές σας στις πωλήσεις και να πάρει τα χρήματα από τους πελάτες στην πόρτα όσο το δυνατόν πιο ανθρώπινα.

Θα σας παραχωρήσω ότι υπάρχουν επιλεγμένα είδη επιχειρήσεων - ορισμένες τεχνολογικές επιχειρήσεις με τεράστιες δυνατότητες αγοράς, για παράδειγμα - όπου απαιτείται εξωτερική χρηματοδότηση. Όμως, αυτές οι επιχειρήσεις είναι σχετικά σπάνιες, σύμφωνα με την Global Business Entrepreneurship Monitor - 38 από τις 100.000.

Διαβάστε το άρθρο των ΗΠΑ News. Στη συνέχεια, διαβάστε το ιστορικό του bootstrapping του συγγραφέα στο ιστολόγιο των ΗΠΑ News, με μια συνέντευξη του Thomas Frey του Ινστιτούτου DaVinci.