Οι εργοδότες αναζητούν πολλές ιδιότητες σε έναν ιδανικό πωλητή. Οι πωλήσεις δεν είναι απλώς επιθετικές ή πειστικές. Για να έχει μια επιτυχημένη καριέρα πωλήσεων, παίρνει ένα ορισμένο ποσό finesse σε συνδυασμό με συνεπή follow through. Ενώ υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα που θα μπορούσατε να παρουσιάσετε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης πωλήσεων, μερικά ξεχωρίζουν.
Επιμονή
Για να κλείσει τις συμφωνίες, ένας πωλητής πρέπει να είναι σε θέση να χειριστεί και να αναπηδήσει πίσω από την απογοήτευση. Οι πράκτορες πωλήσεων απορρίπτονται σε συνεπή βάση και συχνά αντιμετωπίζονται ανελέητα. Πρέπει να το δεχτείτε και να το αντιμετωπίσετε με θετικό τρόπο. Αφήστε τον συνθέτη να γνωρίζει ότι μία από τις δυνάμεις σας είναι η επιμονή. Οι εταιρείες θέλουν να γνωρίζουν ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων τους δεν ενοχλούνται από την απόρριψη, είναι υπερβολικά ευαίσθητοι στην κριτική ή είναι ικανοί να εγκαταλείψουν εάν τα πράγματα δεν πάνε. Χρησιμοποιήστε παραδείγματα από προηγούμενες εργασίες για να αποδείξετε ότι η επιμονή είναι μία από τις δυνάμεις σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να περιγράψετε πώς απορρίφθηκε αρκετές φορές από την ίδια προοπτική, αλλά παρέμεινε σε επαφή μαζί της και τελικά κέρδισε την επιχείρησή της.
$config[code] not foundΚοινωνικός
Ως πωλητής, δεν θα το καταφέρετε πολύ αν είστε υπερβολικά εσωστρεφής. Όλα τα είδη τύπων προσωπικότητας αποτελούν επιτυχημένους πωλητές. Δεν χρειάζεται να είσαι δυνατός ή επιθετικός, αλλά πρέπει να είσαι άνετος να καλέσεις ανθρώπους και να τους αλληλεπιδράσεις σε καθημερινή βάση. Για να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να είστε έμπειρος στη σύνδεση με πιθανούς πελάτες και στην ανάπτυξη της σχέσης σας με αυτούς. Πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη σε αυτές τις σχέσεις, καθώς η αξιοπιστία πηγαίνει κατά μήκος τρόπο για την εξασφάλιση της επιχείρησης ενός πελάτη. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, θα μπορούσατε να πείτε ότι αισθάνεστε άνετα να πλησιάζετε σε προοπτικές, να είστε εξειδικευμένοι στη θέση τους και να είστε σίγουροι για την ικανότητά σας να τις πείσετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να βελτιώσει τη ζωή ή τις επιχειρήσεις.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΚαλή συνήθειες μελέτης
Ένας επιτυχημένος εκπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχει βαθιά γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας της εταιρείας, καθώς και των προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Ένας δυνητικός εργοδότης εκτιμά το γεγονός ότι αναλαμβάνετε πρωτοβουλία για να μάθετε περισσότερα για την εταιρεία και τα προϊόντα της. Είναι δύσκολο να πουλήσεις ένα προϊόν για το οποίο δεν γνωρίζεις τίποτα. Όταν είστε ενημερωμένοι, μπορείτε να απαντήσετε επιτόπου στις ερωτήσεις των πελατών σας και να τους βοηθήσετε να ενημερώσουν πιο γρήγορα τις αγορές σας. Στη συνέντευξη, πείτε ότι είστε γρήγορος και πρόθυμος εκπαιδευόμενος που θα βάλει το χρόνο για να κατανοήσει πλήρως τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας.
Ακολουθεί
Οι πωλήσεις χάνονται λόγω χαμένων ευκαιριών που δημιουργούνται από την κακή επικοινωνία. Οι πιθανοί πελάτες μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας μέσω πολλαπλών μέσων, όπως e-mail, τηλέφωνο, φόρμες επικοινωνίας μέσω ιστότοπου, πλατφόρμες γραπτών μηνυμάτων και κοινωνικών μέσων. Αφήστε τον συνθέτη να γνωρίζει ότι είστε έμπειρος σε όλες τις μορφές επικοινωνίας και μπορεί να συμβαδίσει με μια επίθεση των πελατών. Περιγράψτε ένα σύστημα που λειτουργεί για εσάς, όπου δεν αφήνετε την μπάλα να παρακολουθεί τους πελάτες σας. Θα μπορούσε να είναι ένα σύστημα check-and-balance στο ψηφιακό σας ημερολόγιο ή ένα σύστημα συναγερμού που σας ειδοποιεί όταν ένας πελάτης ή δυνητικός πελάτης προσπαθεί να σας φτάσει.
